網紅、董事長齊上陣 線上直播帶貨忙

隨着企業紛紛轉戰線上，網紅直播“帶貨”、董事長直播“帶貨”等一時間熱鬧非凡。西麥食品日前在互動易上表示，公司和李佳琦開展了兩場直播合作，今年傳播策略會重點放在線上，將綜合利用各種線上社交平臺，與頭部主播等進行合作，從內容營銷、信息傳播、品牌傳播、產品評測等方面進行線上推廣。

線上“帶貨”火熱

此前，步步高董事長王填接受中國證券報記者採訪時表示，用戶的消費習慣在悄悄改變。“我們超市有一檔直播，峰值流量達到61.5萬，百貨第一場直播峰值流量12萬，兩個小時賣了40多萬元的產品。直播是非常有前景的一種模式。”

同時，王填自己走進直播間“帶貨”，2個小時線上銷售突破了500萬元。

友阿股份也抓住了線上銷售這一模式。友阿股份董事長鬍子敬在公司2019年年度股東會上表示，疫情對於傳統百貨行業衝擊很大，2020年公司重點是在線上突圍，從線上尋找新的增量。

友阿股份董秘陳學文介紹，自2月以來，友阿直播間呈井噴狀態，周均直播達到3700多場，直播時長超過19萬餘分鐘，銷售額直線上升，全國近20000名專櫃導購通過友阿官方直播購物小程序“友阿購”進行直播。

友阿股份爲發展線上業務，專門成立了直播培訓學校，旨在將櫃哥櫃姐培養成李佳琦、薇婭。同時，公司結合自身傳統零售優勢推出“全員直播”，青年員工成爲企業直播、分銷工作的生力軍。數據顯示，自復工以來，友阿股份青年員工參與直播工作達到3萬人次，開展直播、營銷主題討論、交流500餘場。

此外，友阿股份開啓了海選主播活動，致力於培養自己的網紅。“李佳琦、薇婭也是從普通人一步步成爲頂級網紅，我們的櫃哥櫃姐有豐富的銷售經驗，具備直播的先天優勢”，陳學文表示。

食品行業的皇氏集團與李佳琦展開了合作。公司在互動平臺上表示：“在李佳琦‘517零食節’直播活動中，三分鐘即賣出20多萬箱產品，再次證明這一策略行之有效。訂單數據顯示，大量長三角、珠三角、京津冀地區新客戶參與其中，對公司品牌及產品推廣起到了很好的作用。接下來，公司會加大新零售的創新和投入。”

多家公司欲試水

根據天風證券研報，網紅電商重塑傳統經濟，電商直播有望成爲核心增長點。網紅電商用戶持續快速增長。截至2020年3月，直播電商用戶達2.65億，佔電商用戶的37.2%；淘寶直播的日均活躍用戶預計超過1.6億，快手電商用戶破億，而2019年底還不足5000萬。

天風證券認爲，用戶普及度的快速提升疊加直播形態的高轉化率，預計會給電商直播帶來較大增量，成爲帶動整體增長的核心力量。根據艾媒諮詢數據顯示，2020年網紅電商規模預計達到9610億元。

此外，好想你表示，2020年已經制定了明確的網紅直播帶貨計劃。以嶺藥業表示，2020年公司健康板塊將通過“內容直播”“社交短視頻”多方位傳播展示產品，不斷優化提升客戶的購買體驗。同時，會將與頭部網紅的合作模式反饋至公司管理層和相關部門參考。怡亞通在互動易上稱，目前公司觸達的網紅機構包括淘系、小紅書、抖音等渠道合作線。未來，公司將根據產品的定位進行合作網紅的選擇。怡亞通稱，搭建網紅直播產品供應鏈是公司的新興渠道之一，公司重視新興渠道的拓展。

業內人士表示，線上直播銷售模式相對而言可以節省成本、提高效率，並可以直接與消費者進行溝通，瞭解消費者的需求，對後期產品的調整升級提供一些參考意見。對於有庫存壓力的企業而言，線上直播銷售模式有助於去庫存，“但線上直播帶貨需要產品質量和產能的保證，以及成體系的銷售系統，包含物流配送等方面。部分公司看到線上直播銷售的紅利一擁而上，不考慮公司的實際情況，如果造成延期發貨或產品質量無法保證等情況，反而會給公司帶來負面影響”。