毛大慶：創業之初差點出讓60%股權 幸好被徐小平阻止
科技日新月異，商業守正出奇。今天，“十年樹木，百年樹人”的自然規律仍亙古不變，而長成一家科技獨角獸公司所需的時間已大大縮減。在新思維、新技術的催化作用下，人工智能、基因科學、出行、知識社區等領域紛紛長出了一個個科技與商業水乳交融的“小巨人”，潛移默化中影響着人們思維與行動。
在第四屆本站未來科技峰會前夕，我們推出十大科技“新獨角獸”系列訪談，這些最近兩年迅速晉升爲10億美元估值的明星創業公司有着怎樣的商業特質和時代烙印？這個系列報道將帶來他們的故事。“新獨角獸”系列訪談的第四期，推出優客工場創始人兼CEO毛大慶。
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觀點拾貝：
3. 共享辦公最大的難度在於創始人有沒有過多城市經營的經驗，沒有做過連鎖店生意的人是很難做連鎖店的。
5. 聯合辦公（可能）纔是最大的知識分享平臺。
本站科技-新獨角獸系列採訪之毛大慶（來源：本站科技頻道）
文/本站科技王先
2017年5月某天的電視劇黃金檔時段，在羅輯思維“得到”發佈會現場，真格基金創始合夥人徐小平以其特有的調侃語調講了一個略帶商業傳奇色彩的小故事：
兩年半前一個寒冷的冬天早晨，一位創業者跟我談融資的事，他當時正準備辭職。我懷着緊張不安的心情去見他。這位創業者是國內絕對頂級企業裡絕對頂級高管——年薪千萬級那種。如果他創業的消息傳出去，投資人一定會帶着支票薄擠破他的大門。我和這位朋友是真正的好朋友，但是面對競爭，我還真沒有把握拿下他。所以見了面我就問你要融多少錢，他說6000萬人民幣。我問：那你給我多少股份？他想了想，不大自信地說：頂多60%吧。
如果一家創業公司一開始就放棄了60%的股權，顯然是爲自己挖了一個巨大的坑，失去控制權且不用說，實際已經沒有足夠的空間再爲員工提供股權激勵。所以我建議他不妨先融600萬人民幣，釋放6%的股份，用這筆錢租辦公室，做出最初的產品，然後再出去融錢。我說我相信不用半年，到時你只要釋放10%的股份，就能融到6000萬。半年以後，這家公司如期完成了第二輪融資，當初我的承諾並沒有兌現，因爲他用10%的股份融到了1.8億人民幣，是當初預期的3倍。這家公司就是共享辦公空間優客工場，這位創業者是毛大慶。
本站科技就“出讓10%股權融1.8億人民幣”這一數據向優客工場求證，優客工場解釋稱“徐老師當天可能因爲考慮到節目效果，所以有點誇張”，股權佔比和實際情況略有出入，但具體情況暫時還不方便透露。
不過就在徐小平講該故事的前一個月，優客工場已正式宣佈與另一家共享辦公企業洪泰創新空間實現戰略合併，毛大慶任董事長，新公司估值約90億元人民幣。如果以此計算，優客工場將是國內共享辦公領域首家獨角獸公司。
毛大慶對本站科技透露，目前優客工場一年可入賬4億左右，他特意強調了一句這只是“看得見現金”的收入。“我們還有很多看不見現金的部分，比如投資了26家生態企業，這些企業目前給我們帶來的增值收益（股權增值），也就是我們的投資浮盈現在有近6千萬，這等於純盈利了。”
“最初談股權結構的時候，確實對創始人佔比多少這個概念比較模糊。我們都屬於之前一直在上市公司工作的人，這羣人基本理念就是爲股東創造價值，這是所有進公司的人學的第一堂課。上市公司的職業經理人是很少關心自己股份的。”毛大慶在接受本站科技的採訪時，開場這樣解釋當初的“烏龍”事件。
在創辦優客工場之前，毛大慶以萬科集團高級副總裁的身份行走商界，2015年辭職創業的消息傳出，在創投圈也算轟動一時。
毛大慶認爲，萬科今天之所以會有“寶能之爭”問題，原因之一在於萬科的職業經理人包括董事長、創始人在內都沒有或有很少股份，在股權問題上不敏感。“如果我是一直做小生意的人，我就會特別在意我的股份。我們是做職業經理人的，特別不在意股份。這也就是徐小平爲什麼會拿我這個事做案例的原因，因爲我們這些人雖然公司經驗很豐富，但是不是就代表你就會做生意呢？不一定。會不會自己做生意呢？也不一定。”
徐小平當時對他說：現在如果以這麼便宜的價格就出讓這麼多股份，以後你還有多少籌碼用來融資？但毛大慶當時想的是：我怎麼知道後面很快就能再融到資？“說老實話，我們沒有創過業的人，對這個問題是不太清楚的，不能叫沒信心，是沒底兒。”
因爲有過“以身犯險”的經歷，所以毛大慶現在向創業公司管理層做分享時，尤其會強調創始人掌握、善用股權的問題。他認爲“這並不代表你是個守財奴”，一方面，創始人要考慮在什麼階段、什麼情況下用好股權，控制、帶領、激勵好團隊，也是控制好這家公司成長的前提。另一方面，在一定情況下，用股權的出讓來換取公司成長所需要的重要的社會資源，包括錢和人才，實際是一堂非常重要的做生意基礎課，否則很容易出現“不和諧”。
優客工場未來會是一家企業數據公司
如果自優客工場2015年3月成立時算起，毛大慶認爲可以把它的成長路徑分爲幾個階段來看。
第一階段爲2015年3月到2016年年初，8個月左右的時間，是驗證模式階段。
第二階段則一直持續到現在。“驗證明白以後，我們知道怎麼做了。但那個時候驗證的結果跟今天再看這個事兒的內在邏輯又是很不一樣的，一直在變，可以說一直在深入。”
團隊中間曾研究討論說，共享辦公空間這個行業的收入和盈利是不是主要就來自租金，以及租金之後的連鎖店，就像Holiday Inn這類連鎖酒店一樣。
“但酒店雖然基礎收入是roomrevenue（客房收入），但它收入裡有一個最重要的部分是、也是最看重的是non-room revenue（非客房收入），比如餐飲、健身房、咖啡廳、宴會廳——以前酒店每年很大一筆收入來自宴會廳。”
有過酒店管理經驗的毛大慶以此類比，認爲共享辦公空間這個行業的收入和盈利並不僅僅來自租金和之後的連鎖店。所以優客工場在目前在租金的基礎上，也參與投資了近30家生態企業，這與美國WeWork的採取的模式很相近。
“我們現在大概一年收入在4個億左右，明年應該能突破6億，但首先澄清，這是看得見現金的部分，還有很多看不見現金的部分，比如投資了26家生態企業，這些企業目前給我們帶來的增值收益（股權增值），也就是我們的投資浮盈現在有近6千萬，這等於純盈利了。”
而第三個階段及更遠的未來，毛大慶說優客工場主要想做兩件事，一是變成樓宇管理者，類似國際房地產顧問“五大行”之一的戴德樑行，提供包括招商、定位，以及一些顧問類服務。
至於和戴德樑行的主要區別，“我們的招商視角是做社羣的。比如我拿到一座寫字樓，可能也會像戴德樑行那樣出租，拿中間抽傭，但我租的視角是每個人都是我的會員，我們要做的是會員生意。所以這樣就可能重新定義一座寫字樓，可能會租給微軟、平安這樣的大公司，也可能租給小微公司，但是對於我來說，這裡無論大公司還是小微公司都是我們社羣裡的一份子。所以租賃工作之後，我們的工作才真正開始——做社營，運營這部分資源。”
在此之後的階段，則是樓宇之外的智能辦公，做企業大數據的採集與分析。“所以未來我們會是一家企業數據公司，還有可能是一家非常有意思的線上企業社交和C端社交公司。所以衍生產品纔是我們真正想要的東西。”
以下是本站科技與毛大慶對話的核心內容：
除了租金基礎收入，更看重衍生品的增值性收益
本站科技：在嘗試創業的過程裡有哪些印象比較深的事情？
毛大慶：很多具體的事兒可能講不太清楚了，但是有一些方向性的事兒，比如說這到底僅僅是一種服務業還是未來會是個互聯網行業。也就是它會更偏互聯網還是更偏傳統服務業。
比如，共享辦公最初的原理是把社會存量的房產使用權拿到之後，作爲產品銷售給更多的需要使用權使用這個東西的人，更像是一個簡單的服務業，只不過這個服務業的內容比較新。
但是我們又感知說，更重要的可能還不是這個，可能是要做增值服務。這個服務誰來提供，不能都是我們提供，肯定要用第三方服務者去提供。第三方服務者跟被服務人產生了服務之後，我們要不要收費用呢？我們怎麼收這個費用？我們怎麼控制這個服務的發生？還有我們怎麼能夠知道他們倆有了費用發生我能從裡邊能收錢？
這個問題現在看來很初級，但是那個時候就變成一個很有爭議的問題。所以在我們這個團隊裡，來自互聯網行業的人，他們認爲這個事情非常普通，根本不用談，就是開放端口讓他們免費地進行服務，你更多要把握的是這些服務商是不是一個成熟的、合格守法的服務商，這是我們的責任。但是其實你並不應該簡單粗暴地在中間收取費用，那並不是互聯網精神。
其實現優客工場從業務本身的內在邏輯，已經遠遠脫離了剛纔我談的這些東西。因爲除了空間服務、內容服務、第三方的這些基礎服務之外，我們現在更看重的是龐大的客戶量可以帶來的更多增值性的收益。
本站科技：租金和其他業務收入情況目前怎麼樣？
毛大慶：租金收入現在佔總體收入75%左右，其中工位收入大概佔這75%的65%左右，還有我們的幾百個會議室的租金，以及各種活動場地的租金，其實我們還是一個場地的整合方跟出租方。我們不光是辦公，還有各種各樣的場地，這裡邊還有教室、路演中心等等。
另外25%來自於林林總總的各種服務，比如線上會員包、我們提供的法務服務、人力資源服務，還有像金融中介服務，這些其實每個月都有很多收入。
我們在籌備成立一個針對這些入駐的中小企業的類似於像安永和德勤那樣的（財務會計師）服務，因爲已經感受到了有非常多的類似客戶需要。這在未來會是我們增長中的很大一部分收入。
我們現在大概一年的收入是在4個億左右，明年應該能突破6個億。但是這個我首先要澄清，這是看得見現金的東西。我們還有很多看不見現金的東西，比如說我們投資了26家生態企業，這26家生態企業從投資到現在給我們帶來的增值收益，就是他們的股權增值，也就是我們的投資浮盈現在將近有6千萬，這個等於純盈利了。
本站科技：指退出的時候？
毛大慶：還沒有退出。就是在增長這部分，增長了6千多萬，這才一年多的時間。應該說這個還是非常可觀的。我們現在（空間）裡邊有2400多家公司，年底應該會有3000家公司。如果在3000家公司裡邊，我們投資30家公司或者60家公司，也就是1%到2%的比例……這個是聯合辦公和共享辦公下一個有意思的東西，實際上我們是比任何投資人都更接近（潛力創始團隊）有意思的公司。
你想想看投資人怎麼投，他要派出投資經理，眼觀六路耳聽八方，要找各種眼線，包括徐小平老師本人，包括沈南鵬本人，你要發動關係啊，這些關係是投資機構非常重要的投資能量來源。而我們實際上最大的一個優勢是，天天守着一大堆公司，他們在我們眼皮底下。這是別人沒有的，這是投資機構都沒有的優勢。所以我企業越多，我可能發現的好公司就（機率）越多。
本站科技：現在一共有多少場地？
毛大慶：我們現在簽約場地，加上併購的洪泰創新空間一起，是98個場地，分佈24個城市。基本上中國的經濟發達城市我們都在裡邊。
共享辦公最大難度不在低成本，而是多城市經營經驗
本站科技：你認爲做共享辦公空間，最大的難度在哪兒？
毛大慶：我跟你講，其實最大的難度不在低成本。最大的難度在於這個創始人有沒有過多城市經營的經驗。你今天給很多小（公司）的創始人說你同時給我經營十個城市，他嚇死了——人都管不住。他沒有那套（管理方式）系統，他也不知道怎麼同時管多個城市。沒有做過連鎖店生意的，是很難做連鎖店的。
所以你看做我們這個行業的人，今天敢跨出三個城市的，我可以告訴你在中國不超過五家。這個要求企業的領導者跟企業的主創團隊必須有很多個人是做過連鎖店生意和經營過大型連鎖的。我們這裡邊好幾個合夥人都是做過大集團、大品牌、大企業，掌握全國生意的人，纔敢這麼幹。這個是房地產的基本功，這是我的長處、優勢。
本站科技：國內前兩年打類似聯合辦公概念的公司其實並不少，但從去年開始越來越多倒掉了或者虧損得很厲害。優客工場爲什麼能快速擴張，而且營收看起來還不錯？
毛大慶：總結下來幾個特點，第一，企業主要團隊跟創始人有沒有過大型連鎖業務的管理經驗，這是根本。這樣的服務行業是沒有一家通吃的，也不可能形成個BAT。酒店行業你說哪個是阿里巴巴？哪個是騰訊？現在全世界有2000多個酒店品牌。
本站科技：主要因爲市場太大？
毛大慶：服務行業是不可能有一家通吃的，不是壟斷市場。大家可能經常被這幾年的互聯網迷惑：互聯網的概念就是有一無二，有我沒他，基本上只能有一個，連第二都沒人看。這是互聯網，因爲它搶的是入口。而社會服務業不存在這樣的可能。所以我們從來沒想過這世界上只能有優客工場，就不能有別人做聯合辦公。只不過有可能你做的規模大，他做的規模小。
我老類比酒店行業，酒店行業本身就有很多優秀的小品牌存在了很多年，做得小而美，比如安縵、Club Med、Banyan Tree，這些品牌都不是大型商務品牌，它都是做boutique（精品店）。你再去看最典型的大型連鎖而且是多產品線共同存在的酒店，最有標誌性意義的就是Holiday Inn，Holiday Inn就是大型連鎖又存在三四個產品線，但Banyan Tree、安縵，就不走這條路。
所以我們做的這個行業其實不是一個一家通吃的互聯網行業的觀念。因爲我們是個線下生意，然後才做到線上去的。我們有可能做得很大，有可能我們跟第二名差得很遠，這也有可能。但不代表那第二名就沒意思了。
本站科技：目前管理團隊結構情況是怎樣的，傳統房地產行業和互聯網行業佔比是多少？
毛大慶：我們團隊裡房地產（出身的）人主要是我，多數的人都不是房地產的人，而互聯網（出身）的人現在越來越多，來自於阿里的、騰訊的、百度的，我們這全有。還有來自於航空業的、酒店業的特別多。我們開始有意地控制和限制房地產人的比例，就是不要讓這個公司太房地產化。但是需要很多社會服務業的人，那倒是真的。其實以後未來這個平臺可能做各種各樣的分享，比方說知識分享。也不瞞你說，我們其實今年已經開始策劃成立一家分享大學。
實際上我們這裡邊的2000多家公司，我們現在正在蒐集整理，可能會找到100個非常有意思的創始人，這100個創始人的創業經歷和他在這個行業沉澱下來的知識其實是一筆非常好的教育財富。那麼這個學校到時候我可能會跟俞敏洪一起幹，辦一所共享大學。我們未來會跟教育部相關單位申請學歷資質。
聯合辦公（可能）纔是最大的知識分享平臺
本站科技：這個大學是面向創業者的？
毛大慶：不是面向創業者，是面向全社會。就是你可以來學人工智能、虛擬現實、大數據、基因技術，我這裡邊都有一羣腳沾泥手沾土的天天在乾的實踐者，他們變成教授和老師。他完全不同於現在的大學，教出的都是過去人類幾千年上萬年積累的、存在的經驗，我們談的全都是未來探索。這是一個非常有意思的大學模式。可能我們會從研究生學歷開始做，因爲本科學歷更多還是做基礎教育。這樣的大學並不是我的獨創，在舊金山已經有了，已經開始在辦。這是共享辦公非常有意思的衍生品。
共享教育。其實就是分享知識。你說知乎是個什麼平臺，是個知識分享的平臺吧。羅輯思維是個什麼平臺，是知識分享的平臺。其實聯合辦公纔是最大的知識分享的平臺。
本站科技：做上市公司高管和創業者，有哪些不同感受？
毛大慶：你會發現很多原來在做企業高管的時候可能沒有太體會的一些困難或者問題。比如，一是你在做企業高管的時候，不用太想股權怎麼設計。
二是作爲創始人的感受，你在做企業高管的時候是完全感受不到的，創始人是一家公司的靈魂，這個公司歌唱的調子多高——是highC還是什麼，都是你定的。另外這家公司的價值觀、文化也都是你定的。一家公司的價值觀就是創始人的價值觀。所以你看天下的公司千奇百怪，走的路有正的有歪的有斜的，有的做着做着就完蛋的，有的做得非常受人尊敬的，這都是哪來的？就跟一個孩子一樣，生出來的時候都是小baby，長得都一樣，但長着長着就不一樣了，什麼原因呢？基因啊。
本站科技：這兩年來個人有哪些變化？
毛大慶：我個人覺得，可能更要研究自己是不是個合格的創始人，這個問題是之前20多年不考慮的。你經常會想說，別人怎麼看我，員工怎麼看我，社會怎麼看我，這事兒不能幹啊，那個事兒要小心啊。因爲你代表的是一家企業。原來我在萬科、在凱德的時候，很少想這樣的問題。因爲那個公司是王石定的調子，我跟着他走就行了。但現在你是所有人要看着的人，那個定盤星很重要，你就是那顆定盤星。所以這一點之前從來都是沒體會的。這裡面揹負的責任和壓力可大了去了。
你製造這家公司的基因是什麼，可能比商業邏輯還重要。走得長、走不長，可能很看這個。你可能弄不好就衆叛親離了。你看那麼多創業公司，幹了沒多久，創始人和合夥人打起來了，分家了，後邊到處寫文章互相罵了，這就是基因不正。
本站科技：優客工場一直以來把WeWork作爲對標的公司，現在他們入華髮展，你會不會有緊迫感？
優客工場：不會，酒店行業2000多家，哪個不在中國？因爲香格里拉來了把萬豪嚇死了？不可能的。服務行業是沒有界限的，但是有很多地域化的優勢。比如在美國我們肯定做不過WeWork，它來中國我相信也做不過我，就這麼回事兒。
跟Uber和滴滴還是不一樣。Uber和滴滴是互聯網行業，互聯網行業其實除了政策之外，實際上是沒有什麼界限的。而房地產行業是非常有地域化特徵的。你什麼時候看見過外資企業在中國做房地產超過了中國的房地產公司？
因爲房地產是一個非常domestic（本土化）的生意，無論是土地資源，還是客戶的文化，都是非常本土的。所以任志強早年就說過，任何一家外資企業做房地產都不可能在中國本土成爲一個有影響力的房地產公司。這是我非常認同的。