酒業直播帶貨的 風口來了？

在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播帶貨在各行各業均呈現野蠻生長的態勢。4月10日晚，羅永浩開始了第二場帶貨直播，這也是他的賣酒“首秀”。在這場直播中，羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，數據顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績，超出了許多白酒業內人士的預期。事實上，酒類產品在各大網紅的直播中“被帶貨”的頻次並不高，而儘管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨，但效果並不明顯。

90分鐘銷售額破千萬

爲了配合羅永浩賣酒“首秀”，谷小酒祭出了歷史全網最低價，優惠幅度超過五成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶×100ml，換成500ml瓶裝，相當於一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅持的爆款戰略外，顯然也有其他用意。一位互聯網分析人士稱，在創業初期，對互聯網品牌最有價值的並不是利潤率，而是用戶數量，超過100萬級用戶量的產品，基本上未來都將成爲行業的獨角獸。當然，這種策略需要極致的產品與服務做支撐，過去白酒行業更注重利潤，沒有人這麼做，但隨着互聯網基因的品牌涉足酒水行業，這種新的商業模式可能會在未來成爲新的主流。

這種觀點也從谷小酒創始人劉飛的採訪中得到證實。對於這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是爲了與老羅的粉絲們交個朋友。“很可惜我們大部分庫存在年前已經消耗掉了，這已經是我們的全部庫存，同時售價也是最低優惠的價格了，不然我們應該還可以交到更多的朋友。”

酒類產品“被帶貨”頻次低

疫情以來，原本傳統旺季的春節家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業帶來不小影響。加上白酒市場轉入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，白酒行業也開始積極探討數字化轉型和渠道創新。

不過，多數業內人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現，以及能否給白酒帶貨提出質疑。在他們看來，白酒並不等同於其他產品，除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺外，再無直播帶貨的經典案例。在那場直播中，500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內售罄，吸引了超過2000萬人參與搶購。然而，有許多人認爲這並不具有代表性，因爲飛天茅臺的市場表現本身就供不應求。

事實上，酒類產品在各大網紅的直播中“被帶貨”的頻次並不高。儘管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨，但效果並不明顯，與化妝品、服裝、休閒食品等行業相比還存在着較大的差距。對此，有業內人士分析認爲，這和酒行業的特殊性有關，酒行業相對而言還是比較傳統的行業，且酒類銷售一般都以線下固定渠道爲主，直播對酒類產品的帶動率較小。

不過，在劉飛看來，不管是直播還是視頻內容，都將是酒業未來的一個大趨勢。他表示，隨着移動互聯網和視頻5G的發展，會催生酒業的信息傳播和商品流通的機會點。“抖音平臺是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺，我們在內部甚至提出過要象抖音一樣去擁護用戶。”劉飛認爲，互聯網最大的優勢是能夠提升信息和產品觸達消費者的效率，這是企業提升產品與服務能力必須通過的一環考驗。