“我看不起直播帶貨的企業家”，農夫山泉鍾睒睒“炮轟”電商平臺和直播帶貨

長期以來，農夫山泉創始人鍾睒睒極少出現在媒體和公衆視野中，直至今年2月，公司及其本人陷入輿論風波後開始接連發聲。

8月，鍾睒睒在央視財經頻道《對話》欄目中正面迴應了網絡輿論的若干問題。時隔3個月，他再次走到媒體聚光燈下。

11月19日，鍾睒睒在農夫山泉活動後的交流會上，針對直播帶貨、低價電商等行業幾個熱門話題分享了自己的看法，並再談爲什麼要重新生產純淨水。

“看不起直播帶貨”

談及各行各業公司創始人、高管開始直播帶貨的風潮，鍾睒睒直言，“我看不起直播帶貨的企業家，你可以做更有價值的東西。”他認爲，（高管需要直播帶貨的）那些企業是平原型的，農夫山泉是垂直的，並表示，“我永遠不會做直播帶貨”。

此外，鍾睒睒也不認可電商平臺的低價模式。其認爲，“互聯網平臺讓價格體系下降，尤其是一些電商的低價體系，對中國品牌、中國產業是一種巨大傷害。這不僅僅是劣幣驅逐良幣的行爲，更是一種不好的產業導向”。

他進一步表示，“爲了這個阿里巴巴都來找我，但是公司主要（銷售渠道）在小店，每天那麼多快遞、外賣小哥在社會掙扎，爲什麼要和他們爭？”鍾睒睒要求，公司在電商平臺的收入佔比不能超過銷售的5%。

值得一提的是，今年夏天農夫山泉多款產品在線下商超渠道也開啓了大幅度促銷優惠，12瓶組合裝的純淨水最低僅售8.8元；東方樹葉無糖茶在羅森、全家等便利店渠道低至3件10元，甚至比電商平臺的價格更低。

水芙蓉 攝

“純淨水不如天然水值錢”

鍾睒睒在媒體交流會上再談純淨水新品，稱重新生產純淨水是“一氣之下”的決定，“純淨水就是不值錢”。

今年2月底開始，多年前的“天然水與純淨水之爭”將農夫山泉推上輿論風口浪尖，曾公開表示“不會再生產純淨水”的農夫山泉違背承諾，推出綠瓶純淨水引發業內熱議。鍾睒睒曾在8月的央視財經頻道《對話》欄目中稱，推出純淨水是將選擇權還給消費者，“如果沒有今年這次網絡爭議，我可能永遠都不會生產純淨水”。

鍾睒睒始終認爲，飲用天然水對人體更有益，“（純淨水）口渴時可以臨時買一瓶、兩瓶沒有問題，不要長期整個家庭從早上到晚上喝，長期喝一定是有問題的”。農夫山泉的純淨水產品只做了一個規格。

值得注意的是，農夫山泉這款純淨水一經推出就以低價搶佔市場。

《國際金融報》記者此前注意到，同樣規格、同一渠道的產品，綠瓶純淨水始終比紅蓋天然水更便宜。以今年夏天上海聯華超市的定價爲例，一瓶550ml規格的天然水是1.6元，純淨水只要1.3元；550ml*12瓶規格的組合裝，天然水定價12.8元，純淨水僅需8.8元。

孫婉秋 攝

鍾睒睒日前對此定價策略作出迴應，是有意把純淨水和天然水的價格拉開差距，“紅瓶水（天然水）就是值這個錢，綠瓶水（純淨水）就是不值錢”。

值得一提的是，今年以來的輿論風波引發包裝飲用水銷量暴跌，對農夫山泉業績造成了實質性影響。

農夫山泉今年上半年營收221.73億元，同比增長8.36%；股東應占溢利約62.4億元，同比增長8.04%。去年同期，這兩項核心指標增長率均爲23%以上；將時間拉長至最近四年，這是公司首次出現營收、歸母淨利增速降至個位數。

其中，農夫山泉核心業務包裝飲用水銷量更是暴跌，上半年該板塊營收85.31億元，同比下滑18.3%；收入佔比由去年同期的51%大幅下滑至38.5%。