虎牙求變：商業化變革加速，非直播業務如何優化成本結構？
21世紀經濟報道記者 蔡姝越 澳門報道
臨近5月的路氹城，空氣中瀰漫着雨後的潮溼，也裹挾着蓬勃的生命力與機遇。
4月26日，由虎牙直播主辦的“非凡論壇”在中國澳門正式拉開了帷幕。
會上，虎牙宣佈正式啓動“虎億計劃”。該計劃預期將在未來三年培養千餘名全行業頭部主播，合作超過5000個遊戲項目，並通過內容營銷模式助力遊戲發行，並在未來三年爲遊戲商業化主播分成100億。
“當下遊戲直播行業已經進入競合發展新格局，多平臺內容共享無疑成爲未來趨勢。虎牙將繼續鞏固公司的核心直播業務，同時推動遊戲相關服務的發展，匯聚多平臺力量共創直播新生態，從而推動遊戲直播行業新一輪升級變革。隨着戰略轉型的穩步實施，我們對未來的業務前景充滿信心。”虎牙公司董事長林松濤表示。
突破單一收入框架
從地理位置來看，距離澳門國際機場不遠的路氹城曾是一片海面，位於中國澳門的兩個離島，即氹仔與路環之間，後被填海造陸，形成了如今的繁華盛景。
由於得天獨厚的位置優勢，此處可謂澳門的商業娛樂中心，而虎牙非凡論壇也自2022年起連續3年在此地舉辦。
在論壇中，除了宣佈虎億計劃的正式執行，林松濤也介紹了自2023年8月起執行的“三年計劃”的相關成果。據悉，該計劃已經有效促進道具售賣、遊戲廣告和分發服務收入增長。
官方披露數據顯示，從2023年8月至2024年4月，虎牙直播整體商業化流水增長顯著，其中道具售賣流水增長1800倍，遊戲分發流水增長12倍，遊戲廣告流水增長2倍。
此前，虎牙披露的2023年業績報顯示，虎牙的營收主要由現場直播和廣告等其他收入構成。其中，直播自然是虎牙的業務大頭，去年收入64.51億元，佔虎牙總營收9成以上。
“虎牙此前的商業模式其實相對較爲單一，大部分由簽約費與直播間虛擬禮物收入構成。”虎牙公司高級執行副總裁陳鵬在羣訪環節接受21記者採訪時坦承。
但他同時指出，通過對虎牙用戶行爲和畫像進行分析，平臺發現，虎牙用戶在遊戲內的付費頻率和能力均維持在較高的水平。基於這一觀察，公司判斷，虎牙正是可以通過平臺用戶的這一特點去做商業化增量——即將遊戲中的道具內購環節嵌入直播生態中。
“爲了讓更多主播脫穎而出，虎牙圍繞道具售賣、遊戲分發、遊戲廣告業務進行了大規模的商業升級，希望以此拓寬主播的變現策略，讓他們與遊戲付費用戶雙向奔赴，成就彼此的價值。”陳鵬表示。
在此前虎牙2023年二季度業績電話會中，虎牙公司聯席CEO黃俊洪就曾提到，隨着公司發展遊戲相關服務，虎牙將努力改善內容創作者的收入結構，使這一羣體能夠從遊戲相關服務中獲得分成，包括從遊戲道具銷售、遊戲發行和廣告等服務中獲得收入。
“我們相信，這些內容成本結構的調整將有益於提高主播收入，同時增強公司的內容成本與收入的關聯性。”黃俊洪表示。
目前來看，“三年計劃”已初步顯效。2023年第四季度，虎牙的廣告和其他業務收入爲1.9億元，同比增長29.2%。
從轉型邁入升級
“如果把2023年看作是虎牙轉型的一年，2024年則是虎牙全面升級之年，積極擁抱用戶需求變化、技術變化和行業趨勢變化。虎牙將基於賽事、產品和玩法的升級，成爲一個更加專業有趣的遊戲直播平臺。”黃俊洪在論壇發言中展望了虎牙的2024年。
同時，他進一步指出，作爲國內領先的遊戲直播平臺，虎牙將進一步強化生態體系的構建，加強與騰訊生態、遊戲廠商、直播平臺的多贏合作，實現內容生態與用戶生態的互補，爲平臺與行業帶來新增長引擎。
作爲虎牙平臺的第一大股東，截至2024年3月31日，騰訊直接持有虎牙150386517股B類普通股，佔已發行普通股比例的66%。
作爲一家強騰訊基因的平臺，騰訊旗下的遊戲產品也爲虎牙直播生態帶來了直接的賦能作用。
在陳鵬看來，虎牙主播應該積極融入全網生態。通過與騰訊《王者榮耀》《和平精英》深度捆綁的方式，助力虎牙主播接入到更多公域流量池當中，並通過豐富的遊戲商業化玩法來擴大收入面。
另一方面，虎牙也在加速出海的腳步。林松濤指出，虎牙將繼續重視對版權電競賽事的引入和運營，持續推出高質量高規格的自辦賽事。同時，將推動虎牙賽事從國內市場“走出去”，在海外舉辦多場電競賽事。
值得關注的是，網絡直播產業發展至今，已成爲了互聯網新業態中不可或缺的一部分。隨着5G、AI、VR/AR等技術的不斷進步和創新，直播行業在內容生產、用戶互動、商業模式等方面都展現出了巨大的潛力和活力。
然而，面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的監管環境，如何維持行業的健康穩定發展，行穩致遠，成爲了擺在從業者面前的重要課題。
“電競和直播作爲數字文化產業中的重要組成部分，持續展現出技術加速創新、內容多維優化、跨領域融合發展的行業潛力和活力。但同時，也面臨着內容質量、版權保護、人才培養、技術革新等一系列挑戰。這就需要各方秉持堅守底線、創新向善、行穩致遠的發展理念。”論壇中，中國演出行業協會副會長兼秘書長潘燕在致辭中表示。