商業招商平臺的運營結構優化——下

接上篇：商業招商平臺的運營結構優化——上（爲了閱讀的完整體驗，建議請先閱讀上篇。）

上篇我們就商業平臺的基本結構、運營方、運營結構、盈利模式、經營取向等方面進行了介紹，這篇我們接着講。

基於商業平臺自身的發展取向，有些工作可進行些優化，諸如：

一、商業平臺的業務方向

有三類方向可基本確定的：

1.廣告宣傳。

2.招商。

3.助商（新增），所謂助商，就是幫助廠家及經銷商進行自我提升。

二、內容的三角形結構

三角形之一：社會大環境，政府政策，行業總體情況及發展方向，技術升級趨勢。

三角形之二：市場經營，渠道佈局，產品，動銷。

三角形之三：內務管理，也就是對銷售的支持。

三、增加對廠家招商的輔導服務項目

有些廠家的招商本身就較爲粗放，即便有招商機會也發揮不好，平臺可重點提供這幾個方面的輔導項目：

1.廠家招商宣傳資料的內容優化。

2. 廠家招商發言PPT的內容優化。

3. 廠家業務團隊的招商溝通能力培訓。

4. 廠家在招商階段，對目標經銷商的持續跟進體系。

四、建立研發機制

不能侷限於當一個販賣信息的平臺，而是要對行業本身進行深入研究，能持續發佈有獨特價值的研究報告和技術方案。

可聯同技術諮詢與行業大商，生產廠家等機構，進行一些聯合性的研究課題設置和研究工作，能做到定期發佈，把自己做到行業燈塔。更深入更專業更新穎，才能更有吸引力，更有行業地位。同時，邀約廠家和大商參與，也是讓相關的研究成果更貼近事實，更接地氣。

五、長效項目的推出

無論是廠家還是經銷商，既是你的客戶，也是其他商業平臺的客戶，大家都在爭取客戶，都希望與客戶建立更好的粘性，以此來維持收益。

平時的信息發佈，以及線下活動的參加，核心還是比較鬆散的，客戶被其他商業平臺分流走很常見，所以，得要有些長效項目，能緊密連接有價值的大客戶，穩定關係。所謂長效項目，即是客戶有需求，但需要長期推進才能持續產生效果的項目。諸如：

1.廠家的業務人員升級項目，從銷售型業務人員升級到管理型乃至顧問型業務人員。

2.廠家的軟招商體系。

3.經銷商的子女接班跟進輔導體系。

4.經銷商的中層幹部培養體系。

5.經銷商的成本與風險控制項目。

6.經銷商的應收賬款改善項目等等。

這些項目都屬於長期建設才能產生效果的，中途中斷就前功盡棄，並且，後續也很難轉給其他服務商來接手。對商業平臺來說，維持着與客戶的這些長效項目，就是從根本上穩定了與客戶的關係。