618年中促銷戰打響：天貓、京東均公佈補貼力度
各大電商平臺針對年中促銷的大戰拉開帷幕。5月20日，天貓、京東均公佈618補貼力度。
回看去年618，天貓、京東、蘇寧各推百億補貼，均稱力度最大，“電商新貴”快手抖音也紛紛上陣。今年，天貓繼續推百億補貼，京東聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”，快手要拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播，抖音雖已拿出從5月25日開始至6月18日商家側的作戰圖，但更多用戶側的內容還未披露，蘇寧則按兵不動。
具體來看，今年天貓的玩法濃縮成一個關鍵詞，就是“簡單”，門檻也更低。在滿200減30的基礎上，平均每天再補貼5億，連補20天，預計補貼超100億。
阿里巴巴集團副總裁、天貓事業羣副總裁吹雪表示，從商家側來看，今年天貓618，參與的品牌共有25萬，是去年的2.5倍，共有1300萬商品參加活動，其中140萬新品會在天貓618首發。吹雪說，經過估算平臺產品整體折扣基本在7.5折。
對於如何看待短視頻平臺也陸續加入年中促銷，吹雪說，在一個健康的行業，一定會有很多優秀、出色的同行參與，這是必然，明年可能還會有新的企業加入。“中國的消費是一個廣義的消費市場，老百姓要買東西有非常多的方式。
在直播方面，天貓方面表示，經初步統計，已有100位明星、500多位總裁在日程中爲618騰出時間。
值得關注的是，天貓的競爭對手京東，也在同日發佈了618的促銷計劃。
據京東方面介紹，今年京東的618大促也將從5月24日開啓，持續至6月20日。在玩法上，京東會繼續加碼預售力度，會有超9成核心品牌參與預售，並有超9成的熱銷商品享有價保服務。
具體來看，從5月24日開始，消費者參加預售可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等福利，京東618還將聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等。除了線上，在線下，京東則會聯動超300萬家線下實體門店，有1400個縣市可1小時配送。
在直播方面，京東稱，618期間將有近1000名超級明星、品牌總裁走進京東直播間，同時通過趨勢話題、自營明星、專業種草達人打造京東短視頻種草陣營。
電商平臺在促銷中深入短視頻領域，短視頻平臺則伸入電商平臺腹地，也想在618年中大促中分一杯羹。
除天貓、京東外，快手在近日正式啓動了“快手616品質購物節”，時間從5月20日開始，結束時間與天貓、京東一致，均是6月20日。
快手方面稱，616品質購物節期間，快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播，快手電商將爲參與的品牌提供616主會場公域流量強曝光、官方對投流量、商品百億補貼等多項扶持政策。而在快手即將舉辦的“616真心夜”（快手首屆電商晚會）上，也會爲觀衆送出“10億好禮”。此外，從5月20日開始，購物節將通過寵粉、國潮、專業、有趣、信任五大主題的主播PK，選出最具代表性人設的主播，助力快手首屆電商晚會。
不過，對於剛起步不久的快手電商，相比GMV（商品交易總額），外界更關注快手電商用戶的轉化率、客單價和復購等指標。
對此，快手方面表示，針對這些關鍵運營指標，快手希望通過產品、業務等一整套組合拳，把信任經濟的底層邏輯建立起來。如果這套底層邏輯建立起來，那流量層面、轉化層面、復購層面都會得到顯著的提升。