餘承東：賽力斯SF5五月批量交車，售價21.68萬元起
店內人頭攢動，圍觀着陳列的三輛新車，店外也不時有人駐足，向店內觀望。如果這一幕出現在4S店，並不會令人十分奇怪，但如今這一幕出現在華爲線下的體驗店，意味着華爲也要開始賣車了。
4月20日，華爲與賽力斯聯合打造的賽力斯華爲智選SF5正式入駐位於上海的華爲體驗店，該車將於4月21日起開始預訂，兩驅版車型售價爲21.68萬元，四驅版車型售價爲24.68萬元。
圖片來源：每經記者 孫磊 攝
據悉，除上海之外，賽力斯華爲智選SF5還將陸續入駐深圳、成都、杭州的華爲旗艦店，以及華爲在全國的5000餘家體驗店。
“此次合作是我們的一次新探索。雙方將共享渠道網絡和行業經驗，探索全新的零售商業模式。華爲不僅要幫助車企造好車，同時也要幫助車企賣好車。”華爲常務董事、消費者業務CEO餘承東表示。
圖片來源：每經記者 孫磊 攝
不造車，但賣車
事實上，華爲賣車在此前並非無跡可尋。4月9日，有消息稱，華爲正啓動對線下渠道的改造升級，爲引入新能源汽車銷售做準備，而北汽藍谷與華爲聯名推出的ARCFOX極狐阿爾法S HBT有望率先入駐。此外，華爲智能汽車解決方案BU總裁王軍在4月18日表示，華爲可能將會通過消費者BG的渠道（線下門店）賣車。
但與此前的傳聞不同，華爲最終開賣的首款車型爲賽力斯華爲智選SF5，該車是華爲與小康股份旗下賽力斯合作的電驅轎跑SUV。在餘承東看來，電動車續航里程焦慮是困擾當前消費者的主要原因，所以華爲選擇了這款續航里程可達到1000公里的電動車進行售賣，這也是華爲智選首次增加汽車品類。
公開資料顯示，華爲智選的定位是基於華爲全場景智慧生活戰略推出的生態品牌，產品由合作伙伴進行產品製造，並由華爲參與產品的定義和軟硬件開發，基於華爲HiLink以及HiCar核心技術等打造一致性產品體驗。《每日經濟新聞》記者瞭解到，未來或有更多汽車品牌加入華爲智選。
據餘承東透露，華爲和賽力斯雙方共同參與了賽力斯華爲智選SF5產品功能定義、質量管控和一致體驗等開發工作。賽力斯華爲智選SF5搭載了華爲DriveONE三合一電驅動系統，配備HUAWEI HiCar解決方案，可將華爲的移動應用生態複製到車機上，支持與家庭IoT設備實時互聯，同時支持HUAWEI Sound。
在賽力斯CMO張正源看來，賽力斯和華爲會進行更爲深入的合作。“賽力斯與華爲的合作除了在技術層面，雙方合作還進一步擴展至生態上的互相融合，圍繞技術、渠道、產品，深入推動智能終端領域合作。”張正源說。
“華爲體驗店在選址、規模、數量上擁有不可比擬的優勢，華爲體驗店做好用戶開口；而賽力斯在各大城市建設用戶服務中心，給予更標準化、更優質化的服務，讓服務覆蓋用戶全生命週期。”張正源透露，賽力斯也將在各大城市建設用戶服務中心，提供產品的交付及後續服務。
值得注意的是，在2020年10月之前，華爲智能汽車解決方案BU仍隸屬於ICT業務管理委員。而爲了推動智能終端和汽車兩個業務層面的融合，華爲對汽車業務的組織架構又進行了一次調整。
在一份關於華爲智能汽車部件業務管理的決議中，華爲將智能汽車解決方案BU（IASBU）的業務管轄關係從ICT業務管理委員會調整到消費者業務管理委員會。同時，重組消費者BGIRB爲智能終端與智能汽車部件IRB，將智能汽車部件業務的投資決策及組合管理由ICTIRB調整到智能終端與智能汽車部件IRB，並任命餘承東爲智能終端與智能汽車部件IRB(投資評審委員會)主任。彼時，有觀點認爲此舉爲華爲賣車埋下了伏筆。
華爲方面認爲，華爲消費者業務能力不僅僅是爲車企提供HiCar等移動生態應用層次服務，還能夠讓車企從渠道方面以及營銷等多個層面與華爲原有的移動生態接軌，而華爲體驗店、華爲智選就是承載體。
有觀點認爲，隨着汽車進入華爲線下體驗店，將有效突破傳統零售渠道對汽車產品的單一陳列方式，並將汽車融入在“人-車-家智慧生活”的場景中進行露出，讓汽車不再只是出行工具，而是真正成爲智能生態終端。
值得注意的是，儘管沒有親自下場造車，但華爲在汽車領域的動作卻在一直攪動着汽車圈和資本圈。無論是其透露確定與北汽、長安、廣汽合推子品牌，還是ARCFOX極狐阿爾法S HBT車型的試乘都引發了外界的關注與熱議。銀河證券認爲，華爲提供全套的高階自動駕駛方案，爲車企解決智能駕駛核心問題，將打開產業鏈之門。
在資本市場方面，華爲同樣引發了連鎖效應。4月19日，華爲旗艦店賣車消息一出，A股華爲汽車板塊、無人駕駛板塊、汽車整車板塊等表現活躍，華爲汽車指數當天飆升6.59%。截至4月20日收盤，已與華爲達成合作的北汽藍谷(600733.SH)、小康股份(601127.SH)一字漲停。