王明聖／文化部文創星勢力　十組決賽公司分析

圖、文／王明聖

2013年文化部舉辦的「文創星勢力─天使選秀競賽」，5/28日在華山文創園區「文創嘉年華」活動中舉行了決選，這是之前通過初審，由十家創投業者擔任評審，從七十多家參賽者中選出十家文創業者。我跟另外一位在臺灣創業有成的朋友，一同去參加這場活動，現場真的是人山人海差點擠不進去，臺灣對文創產業的推動，真有許多積極熱心的業者，跟有心推動的政府/媒體等關心。

臺上總共十組的決選，每組有6分鐘時間，把它們公司的創意告訴臺下的創投代表評審。每組表現的方式沒有限制，可以用簡報，也可以用表演、歌舞等等。果然就有很多非常有創意的表現方式，完全跳脫用powerpoint簡報。坐在臺下我一邊看臺上各組的呈現，一邊跟朋友共同討論，像這樣的案子，會不會獲得創投的青睞。

首先介紹「文創星勢力─天使選秀競賽」，進入決選的十組人馬 (排名不分先後)，跟一句話介紹它們:

獲得簽署投資意向書是映雲科技、到陣來喲以及新時代數位遊戲公司。這代表創投們認爲他們有很高的未來發展獲利能力，所簽署的是投資意向書(MOU)，代表創投有興趣，可以後續討論合作，但不代表一定會投資。

不過我心中最值得投資潛力的前兩名，則爲水鳳凰跟天地文化，反而居然都沒有。這兩家的獲利能力跟未來規模化能力，都應該是十組裡面最強，不過創投看案子考量很多，最能賺錢公司也不一定會獲得這種場合的創投青睞，因爲這就像是婚姻關係，兩邊的人都要適合，通常創投也同樣有它們屬意的產業/公司類型。

總共十組公司展現它們爲何適合創投提供資金，進入下一階段的成長。雖然說六分鐘的展示，不限呈現方法，但是整個看起來，只有幾家公司真正有觸到，創投們在看案子的時候想知道的重點，例如到陣來喲跟映雲科技(Fandora)。

這個不意外，這兩組隊伍已經在2013/03/09的臺大創聯會NTU Startup Day做過一次展示給臺下的創投代表，那次我也有去參加。當時創投評審之一就是之初創投的林之晨Mr. Jamie，而這次林之晨也同樣是創投評審。等於是這兩個隊伍已經事先做過練習，當然它們能夠很清楚的瞭解，創投希望看到什麼內容。

其它的團隊當然各有不同的表現方式，但是可能很多人都來自文化圈，有隊伍整個六分鐘呈現完畢，用極具藝術表演的方式呈現，但主持人後來現場詢問來一位來賓它們公司賣什麼，居然不知道。這可能有很高的表演藝術價值，但對創投業者來說，就真的是完全不知道要去投資的價值。

如果說上臺的十組，其中兩組都是已經做過了考題，才知道創投想要投資是看什麼內容。那麼其它的隊伍，跟甚至沒有入選的文創公司，它們如何能夠知道創投心理在想什麼呢? 我就跟旁邊這位創業家聊到，也許應該辦一次活動，專門解釋創投它們分析投資標的的方法。免得文創業者覺得，它們用創作的方式呈現這有很高的價值，但是看在要投錢的創投眼中，卻不知道這些創作到底有什麼價值。

以下我就分別就這十家參加決選的公司，來談談它們的business model跟創投眼中的潛力.

我就不提它很有故事性的創辦人夫婦，網路上很容易找到介紹。他們從臺南開始找尋懂針線的婦女，一針一線縫製手工包，開設地點偏僻的專門店卻是許多國外觀光客指名要去的點。這個品牌有很深的”故事性”，而創辦人也充分運用了故事行銷的力量，非常成功。

但純粹看這手工包產品，這是一個很容易產生購買慾望，同時也替代性極高，女生衣櫥裡都有好幾個，但是看到漂亮一樣會繼續買。所以這種產品的確有很高的獲利可能性，這是創投會喜歡。

其次，它背後的故事訴求的是社會企業，這就有點像山口繪理子創立的MotherHouse，這是用孟加拉的黃麻在孟加拉當地的婦女手工製作，然後在日本大受歡迎，之後開始設立國外據點。同樣的故事，如果說創投給了臺幣一億的資金，有沒有辦法打造成另外一個臺版的MotherHouse，然後也同樣能夠在國外受歡迎? 創造出不但觀光客來臺灣必買，而且還可在東京看到這臺灣特色的手工包專賣店。

堂朝數位是一家網路平臺設計公司，協助企業做網站跟電子刊物，這是他們多年的強項。這次帶來文創之星的是它們開發微網誌的平臺，訴求可以在很短的時間，發表企業/個人的微網誌，而且可以跨手機/Pad/電腦等多平臺。

這是一個很好的概念，如果放在網路創業比賽，應該會有很好的名氣。但是這是個文創的場子，隔壁的人不是設計師就是談音樂/表演，堂朝放在這裡感覺有點搭不上現場氣氛。這不是堂朝的錯，而是它們來錯了場子。所以，雖然我很樂於就堂朝數位推出的這個平臺談些business model想法，但還是先放下，多聊聊其它文創類的構想。

這個概念很突破，但是獲利模式是個問號。簡單來說，它們想法是任何人都可以是個委託人，在他們網站提出委託。例如「我想幫我愛的人摘下天上的月亮。」接下來它們會媒合適當的畫家，把這句話創作成一幅畫給委託人。

概念很新，但這是個沒事不會想要購買的服務，也許在某個感觸點很受感動，例如要準備求婚。但是缺乏讓人平常就會想購買的意願。就如同手作包，這是可以是個衝動形購買，買來衣櫃裡擺着都沒用也無所謂。但布思這服務，每次都是客制，而且端看委託人有沒有突然這種感觸要去把話變成畫，欠缺一個可長期成長的獲利模式。

創辦人Andy是個才華洋溢的藝術家，這點無庸置疑。他創立這個Organs without Body這獨特藝術家衣服品牌，讓像他一樣充滿設計感的藝術家，可以把創作成爲衣服。

想法很棒，臺灣也有一些國際成名的例子，這個business model不難懂。但是就是要有個關鍵時刻出現，例如突然被巴黎某時裝秀邀請去演出，還得到許多時尚界好評。之後就會大紅特紅，但這種機率極低，而且不是說投入資金，或者努力就有用。會去巴黎紅的每個設計師都是有豐厚的底子，但就是要有這種因緣際會。

這也是一個創投如果要投資金，會考慮很久的營運模式，因爲錢不是問題，國際上有錢的來源太多了，但要把這設計師品牌推出成爲臺灣知名(還不夠)，是要有國際知名度，這個有很高的門檻，而且還不是燒錢就能夠辦得到。

應該是說這個產業，一旦在國際暴紅，會有很多人想投資，但如果沒有出名前，很難找到投資人。

這是我覺得可以量產也能夠國際化的模式，應該會是創投想要的標的。它是賣珠寶設計師的產品，除了手工之外，還透過時下熱門的3D列印，把原本只有手工一個一個製造的珠寶，變成能夠量產。

所以只要有好的設計，加上投入創投的資金作品牌，水鳳凰的模式是可以輕易的大量生產複製，而且產品毛利高，獲利成長快速。特別是這產業是相對容易進入國際市場，可以先從大陸市場走起，推廣陸客是一個方法，更可以進一步在大陸設點作通路。

簡單來說，創投是希望當他們資金進入之後，可以大幅的幫助企業轉型成長。而水鳳凰這個營運模式，就是典型的只要有資金投進來，營收就可以爆發成長。

不過3D列印是它們獨特的賣點，可能也是缺點。就是來自於如果水鳳凰沒有辦法持續在3D上創新，變成競爭者只要去買更新更好的3D列印機，就能追上它們腳步，那水鳳凰這個特色便完全消失。

這是以美女演奏國樂知名的無雙樂團，它們把六分鐘的展示時間，通通用來作音樂表演。它們模式也不難懂，這是個藝人團體培養模式，賣的是美女，只是表演的是顛覆傳統印象的國樂。整體的團體運作模式，則是模仿東京AKB48。

這是個以模特兒身材的美女藝人，只不過是透過國樂演奏。美女是它們要銷售的內容，所以每一個演員都在化妝跟走秀上有許多訓練，反倒是至於在國樂上的程度(我相信一定很好)，到底是如何這並不是整個團體的重點。觀衆是去看超短旗袍辣妹模特兒表演，不是去聽國樂。

所以這是個藝人團體，有很清楚的營運模式，而且目前就已經很受歡迎。它們會不會需要創投的資金進去，可能倒不一定。也許更需要的是，懂得演藝圈的個人型投資人，願意帶它們一把，去大陸作更多的演出，這纔是能創造更多的獲利。

所以當天它們表演給創投們看，這些臺下創投，並不在乎這些身材都是模特兒等級的美女，臉蛋是不是夠美，它們想的是未來的獲利模式，到底要怎麼去做。

這是另外一個我覺得創投會喜歡的模式，可以大規模複製而且具有國際化能力。這是一家發行遊戲卡的公司，假日到臺北地下街有很多這種攤位，裡面的國中/高中生很入迷，他們都很認真的收集/交換這些遊戲卡。

據現場的介紹，它們是亞洲少數專攻遊戲卡片，從繪製到發行都能一手包辦，還可以做成App, 漫畫, 小說…etc。有許多日本的遊戲卡都是委託它們來做。它們募集了許多繪圖高手來畫這些卡片圖，也累積了大量過去的資產，在這個獨特的產業裡面，它們是絕對的領導廠商。

這產業熱愛的人很多，天地文化公司已經有了堅強的基礎，有了創投資金可以大規模擴張，增加獲利。而且以它們的繪圖內容，完全具備國際擴張的本錢，不管是到中國大陸還是東南亞，只要建立通路，都有許多獲利成長空間。

所以我才覺得這是個只要有資金投入，可以有跳躍式成長的企業，會是創投喜歡的對象。不過現場創投可能跟他們的屬性不同，所以關鍵就是要找到對的創投一同合作。

Fandora網路上的介紹就很多了，簡單來說，設計師給他們一個設計圖案，透過它們獨特的行銷眼光，可以做成明信片、手機殼、平板電腦外殼、T-shirt….等等。它們目前也有一千多位的設計師，因此可以量產出許多風味獨特的設計師產品。

這是個標準符合「文創」概念的模式，在這個「文創星勢力」場子裡，獲得創投的青睞真的是實至名歸。

如果把它們模式想成是個藝術創作代理，就容易理解了。就像畫家都會有經紀人，國外知名的插畫家也會有經紀人談授權，這公司就差不多是這個模式。我是說他們未來會是這個模式，但現在它們還是以把某個設計圖稿，做成實體的產品在銷售。這個賺不了多少錢的，真正會賺錢的是「軟體」，就是把圖稿授權給別人去生產，可以做成國際型的企業。

我在現場其實不太明白十米國際的營運模式，它們現場有請專業的演員，演出一段霸王別姬，這表演真的非常專業，看得我目不轉睛。最後觀衆才明白原來賣的是筷子、碗跟檯燈。

後來看了十米國際的網站，才明白創辦人本身是留學米蘭的設計師，它們是專門幫委託人設計產品/形象設計。這次等於是他們提出自己設計的產品，來參加文創之星。

它們提出的設計概念，就是充滿中國風的設計(例如現場表演霸王別姬)，雖然這看起來很適合進軍中國，但我倒是認爲這以目標市場是中國大陸，是不容易打入。原因就在於，真正在中國當地已經有太多以「中國風」作詮釋的設計，要多豪華就有多豪華，要多抽象就有多抽象。中國風畢竟是中國當地的人創作出，纔會被認可這是有文化底蘊。來自臺灣的創作家，即使我們也傳承了中國文化，但是畢竟就是無法去說，我們創作的這個是中國風。

但如果像法藍瓷一樣，這是來自中國概念的瓷器，但是加入了很多華麗的設計元素，不會讓人家覺得很「中國」，是世界各國都可以接受的文化產品。

遊戲是創投會投錢的產業，因爲這產業有很明確的遊戲規則，獲利模式也很確定。不像是投資虛無飄渺的「文創」，都不知道獲利方法在哪裡。

當然這隻素人遊戲「金錢遊戲」，由於是創辦人自己寫出來，缺少很多遊戲公司專業的策劃、故事、美術、佈景、音樂等等，但卻還能創造出不錯的玩家羣，而且還能夠小有賺錢。這就代表着，如果透過創投的錢，可以把這遊戲的概念正式化、規模化，這就會是個成功方程式。遊戲產業的確是只要題材對，砸錢下去是可以有獲利模式出現，這也可以解釋爲何它是個素人創作，卻反倒是能夠獲得「文創之星」的創投青睞。

我稍微分析下這十組人馬的不同特色，但其實創業公司要的不一定是錢，而是一個跟他們能搭配的創投業者，可以爲它們帶來資金之外，調整產品方向、開拓市場、拓展通路….等等這些合作。

沒有在現場獲得投資意向書，絕對不代表你們的產品/服務不好，而是說你們長得個有特色，需要找到對的另一半。

但是現場很多隊伍，真的是不知道創投們是要看哪些指標，這點也很難強求這些創業者去知道，因爲他們能夠專心把產品/服務做到好，就是它們最重要的貢獻。但在尋找資金的時候，可以尋求像「金錢遊戲」這種專業協助，把自己的產品/服務，表現成可以跟創投溝通的語言。