途牛：會考慮繼續收購地區性批發商
途牛對旅行社批發商醞釀已久的收購終於落地。3月9日，途牛宣佈收購兩家旅行社控股權——位於杭州的浙江中山國際旅行社有限責任公司(以下簡稱“中山國旅”)和位於天津的天津市經典假期國際旅行社有限公司(以下簡稱“經典假期”)。此次併購兩家旅行社，是途牛上市後的第一樁收購案。那麼，此次收購對途牛的價值在哪裡呢？
在隨後的電話採訪中，途牛CFO楊嘉宏表示，受制於此前沒有臺灣遊牌照，途牛並不能提供自營的臺灣跟團遊產品。“收購這兩家旅行社後，我們擁有了這兩家公司的資質牌照，就可以在全國開展臺灣自由行的收客業務，在浙江省和天津市開展跟團遊組團自營業務。”而在浙江和天津以外的地區，仍然是通過途牛的代理平臺，讓有臺灣遊牌照的旅行社提供臺灣跟團遊產品和服務。
楊嘉宏特別指出，目前，途牛網上提供的產品分兩種類型，一種是自營模式，另一種是平臺代理模式。他解釋道：“所謂自營產品，是指途牛直接跟消費者簽訂旅遊合同，而平臺代理模式則是消費者在購買途牛代理平臺的第三方旅行社的產品時，消費者是跟第三方旅行社簽約，由它們提供跟團遊服務，途牛隻是爲交易雙方提供線上的交易場所。”
楊嘉宏表示，目前，途牛目前銷售產品的大部分是自營產品，第三方通過代理平臺提供的產品佔比非常小，而途牛之所以傾向於自營的模式是爲了讓產品的品質能自己控制，用戶信任度高。
環球旅訊從業內人士處得知，相比臺灣遊，旅行社經營其他的出境遊線路所受到監管比較寬鬆，有出境資質的旅行社即可在全國做分銷業務。這種監管現狀爲途牛自營出境遊產品帶來了便利，途牛無須在所有出發地申請出境遊牌照，途牛自營產品的旅遊合同依然可以由途牛與消費者直接簽訂，只需要在合同中標註“允許在不降低標準的情況下，轉與其他旅行社接待”。與之相比，臺灣跟團遊，則受到比較嚴格的監管，必須按照所在省來報出境名單。
所以，該名業內人士認爲，經營一兩個省的臺灣遊組團業務，對途牛這種體量的OTA來說意義並不大，他預計，途牛爲了獲得在臺灣遊的議價能力和資源把控能力，必須讓各省的客源歸集，下一步他們還會繼續在各省收購擁有臺灣遊牌照的旅行社。
收購標準：有資源優勢批發業務強
當被問到計劃的收購對象是否包括境外目的地地接社時，楊嘉宏表示，現在考慮收購境外地接社還爲時過早，境外地接社並不是目前途牛收購的重點對象，未來會不會考慮要看產業鏈的發展趨勢，今年還會比較關注境內出發城市的一些資源比較有優勢、批發業務比較強的旅行社。
“不管是批發商還是大型的組團社都會關注，只要是通過收購，有助於途牛能夠很快速地佔領市場，都會考慮。”
從此次收購對象看，途牛的收購旅行社批發商的策略不同於攜程。攜程收購的華遠國旅，是在歐洲出境遊的大型批發商，而途牛則比較關注在當地有規模優勢的批發商或組團社，並且是擅長新興出境目的地線路，從中可以看出，途牛收購策略的謹慎。