實探新政後武漢樓市：暖意漸濃，有項目一天賣了一個月的量

客流量翻倍、成交量翻番、不打烊不放假、加班加點促銷售……這個國慶假期，上述景象正成爲武漢多個售樓處的“統一動作”。

從中央政治局會議提出促進房地產市場“止跌回穩”，到地方持續優化調整房地產措施，多地市場信心有所恢復。國慶期間，證券時報·e公司記者走訪武漢多個樓盤發現，到客量、看房量、交易量均有不同程度增長，房地產市場活躍度明顯提升。

購房節三天成交破23億元

10月1日至7日，武漢金秋購房節活動在漢口江灘三陽廣場舉辦，近40家品牌房企帶着樓盤及各種優惠到場參加。

記者在現場看到，整個活動設置有好房子、以舊換新、金融服務等多個展區。各家房企推出的促銷手段多樣，“百套底價房”“直減1年物業費”“清盤樓棟額外折扣”“拼團打折”等優惠措施吸引了不少市民的目光。

此外，更有多家房企直接讓利，拿出特價房源作爲此次購房節的“驚喜大禮包”。如武漢長江天地推出購房節期間7套特惠房源限時供應，凱德淮海壹號拿出10套一口價房源秒殺。

一位現場逛展的市民陳女士給記者算了一筆賬，她的預算是買一套300萬元左右的房子，打95折就少了15萬元，再加上補助的契稅3萬元，購房成本就降低了18萬元，“而且有些房企還送裝修禮包、車位優惠、家電禮包等，確實非常心動。”

陳女士所說的契稅補助，正是此次金秋購房節啓動前夕，武漢出臺的《關於階段性優化我市購房政策措施的通知》。這是繼去年9月、今年5月分別出臺房地產新政之後，武漢市因城因區施策，再次出臺促進房地產市場企穩的政策措施，也被業內人士稱爲武漢房地產政策3.0版“漢十條”。

3.0版“漢十條”包括優化個人住房貸款套數認定標準、給予階段性購房優惠支持、促進“以舊換新”住房消費等多條舉措。其中較爲引人關注的政策有10月1日至12月30日期間，在武漢新購一套新建商品住房的，申請商業性個人住房貸款時按家庭首套住房認定；成交客戶首套房契稅全免、二套減免50%。

在政策利好和促銷活動的雙重作用下，房地產市場回溫明顯。湖北省房地產業協會發布的數據顯示，目前“宜居湖北·金秋購房季”商品房促銷活動正在包括武漢在內的湖北多地展開。僅10月1日至3日，湖北省新建商品房銷售額突破23億元。

值得注意的是，10月1日武漢金秋購房節啓動當天，湖北省武漢市委副書記，市人民政府市長、黨組書記盛閱春，武漢市委常委，市政府副市長、黨組副書記程勁超，武漢市住房和城市更新局黨組書記張灼，武漢市住房和城市更新局局長蔡鬆等領導赴現場調研，與參展單位人員交流“以舊換新”的政策與市場。

武漢市住房和城市更新局也在官微更新相關文章，此次購房節由該局指導。不同於往屆房交會，不僅同步發佈重磅政策，還有各大房企帶來的大力度優惠活動及高品質樓盤展示。

一天賣了一個月的量

同樣火熱的場景也在武漢多個售樓部上演。10月2日，位於武昌徐東附近的一樓盤開盤。記者在現場看到，售樓處熱鬧非凡，看房者批次進入，現場銷售人員忙碌地穿梭於人羣中。不少客戶都是拖家帶口來看房，有客戶當場交了購房定金。

據該樓盤一銷售人員後來介紹，開盤首日成交額達到1.6億元，整個國慶七天都沒有休息。“開盤前手上累積了大幾十組意向客戶，政策出臺激發了一羣觀望客戶的購買意向。”

在武昌區另一售價在3萬元/平方米左右的高端樓盤，記者看到，下午五點多，現場仍然有五六組客戶在看房。銷售人員告訴記者，國慶到訪客戶相比節前增加一倍。

“現在有些樓盤在戶型上確實有所創新，比如大陽臺、高贈送等，加上政策的刺激，考慮要出手了。”採訪中，有實地看了多個樓盤的購房者向記者表示，不是單純看價格，品質過硬的項目，加上價格上的讓利，才能吸引他。他看中的一個樓盤以小高層和洋房這樣的低密度產品爲主，還規劃有學校配套，在硬件上就十分能打。

“今年前8個月，武漢120㎡以上戶型銷售套數佔到總量近四成，尤其是主城區新上市項目，以‘第四代’爲代表的高品質住宅熱度不減。”中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政向記者表示，不少項目開盤去化率在八成以上，拉動了市場的活躍度。

根據中指研究院華中分院統計，目前以“第四代”爲代表的住宅項目在武漢陸續上市，多個項目首次開盤去化率超過八成，累計監測高品質項目開盤超過20次，平均去化率超過50%，遠超過1至8月市場平均25%的水平。

而從多個樓盤發佈的國慶銷售海報來看，品質更優的“網紅盤”熱度進一步走高。記者走訪了武漢最爲熱門的區域之一光谷地區，一樓盤銷售人員向記者直呼“人都站麻了，國慶第一天賣了21套房，相當於9月份一個月的銷量”。記者還在朋友圈看到，光谷多個樓盤打出“單日熱銷17套”、“日均銷售10套”等海報。

武漢樓市的這一波熱潮也傳導到遠城區，就連不少遠城區項目也開啓熱銷模式，有樓盤打出“3天認購20套”的海報，有樓盤稱“當日連續認購4套”。

銷售端回暖也提高了企業在漢拿地的熱情。9月30日，武漢3宗地出讓，其中武商夢時代、中北路等板塊的“小而美”地塊出現溢價爭搶，最終龍湖、武漢宜居建設管理、湖北祈源地產投資分別拿下地塊，3宗地總成交價12.85億元。

拐點是否已到

“預計今年四季度武漢還將有11個純新盤入市。”李國政表示，一系列長短結合的政策落地之後，疊加武漢市、區的多重政策，將切實降低住房消費成本，激發市場活力，全面提振“金九銀十”的市場熱度。預計更多房企會藉助這一波政策利好，加大營銷宣傳動作，促進住房消費釋放，全面打響第四季度的收官之戰，爭取實現翹尾行情。

也有業內人士直言，至於新一輪樓市週期是否已到，還要看本月全月的銷售數據是否能夠穩住並快速升溫，是否能夠達到供需關係的平衡。

記者注意到，在武漢，除了全市範圍內的政策利好釋放，武漢多個區實施“一區一策”，對今年12月31日之前的購房者也釋放了不少利好。

武漢經開區出臺《武漢經開區2024年購房節期間促進房地產市場健康發展支持政策》，對2024年10月1日至12月31日期間在經開區購房的市民給予更多優惠支持。

如更大力度給予契稅和購房補貼。在經開區新購新建商品住房的，辦理不動產權證書後，對已繳納的契稅全額予以補助；新購或長租20年新建住宅項目地下車位的，在市場成交價基礎上，予以3000元至10000元優惠；新購房業主憑購房合同可申請4000元購車優惠券、2000元空調購置優惠券以及2000元樓盤物業費抵扣券。

對於特殊人才、大學生等羣體，各個區紛紛拿出不同程度的購房補助或補貼。6月1日至12月31日，武漢江岸區對高層次人才在區內購買首套新建商品住房，完成商品房合同備案的，按照貢獻程度給予2萬至50萬元的不同標準購房優惠補助。

武漢東湖高新區對畢業6年內大學生購買區內新建商品住房的，按個人（家庭）2萬至50萬元發放住宅專項維修資金補貼、購房補貼；對畢業2年內大學生購買區內新建商品住房的，按個人（家庭）發放5萬元安居兌換券。