換購增購 2021年強勢品牌和新能源車將勝出

“我換車就鎖定了BBA（奔馳、寶馬、奧迪）”，在北京生活的Z女士談起自己選車經歷時說，“我的CRV已經開了六年，跑了8萬公里，想着在車子還比較保值的時候賣掉”。

伴着對新冠疫情的有效控制和國民經濟的較快復甦，汽車行業也迎來回暖和反彈。在此背景下，消費者在購車、換車的過程會有着怎樣的考慮？這些具體案例的背後，又能否在一定程度上反映出明年汽車消費的趨勢？經濟日報-中國經濟網對一線城市、二三線城市具有代表性的汽車用戶做了採訪。

換購增購趨向高檔化

北京的Z女士近日喜提奔馳GLB（參數丨圖片），“它的內飾十分吸引我，有種‘一眼萬年’的感覺；我又習慣於開SUV車型，家裡還有孩子、老人，最後就敲定了7座的奔馳GLB高配車型。”

奔馳GLB

像Z女士這樣在換購過程中對用車提出更高需求的並非個例。隨着國內汽車市場逐漸成熟，加之對疫情防控的“催化”，有換購或增購意願的消費者，更傾向於購買品牌更高、空間更大的車型。有調研結果顯示，“增換購客戶更青睞B級（中高級）三廂車及B級以上SUV車型”。一汽-大衆銷售有限責任公司執行副總經理、大衆品牌執行總監馬振山還談到，“增換購客戶在購買考慮時，品牌因素甚至超過了產品因素。品牌力是吸引增換購客戶羣體的不二法門。”

以BBA爲代表的高檔車品牌率先回暖並強勢復甦便是佐證。今年前三季度，BBA三大品牌的累計銷量均超51萬輛。有業內人士表示，以消費者目前對高檔車產品的強勁需求來看，奔馳、寶馬、奧迪今年全年的銷量都將超越去年，甚至均邁上70萬輛關口。

隨着自主高檔品牌逐漸深入人心，長城WEY、吉利領克、奇瑞星途的號召力和影響力也已經初步顯現。數據顯示，領克汽車11月銷量爲2.28萬輛，環比增長約4%，同比增長約61%，連續八個月獲得雙增長；WEY品牌自誕生以來已收穫近40萬車主的信任與青睞，最新上市的坦克300更是好評如潮；隨着星途新車型的不斷推出，吸引到越來越多的消費者。

住在河北秦皇島的H先生，今年4月全款購買了領克01。三年前，他買了日產騏達用作日常通勤。隨着積蓄漸漸多起來，也考慮到未來的寶寶，換車便提上了日程。說起爲何選擇領克，H先生說，“我的購車預算是20萬元，領克正好符合我的要求。而且不管是外觀、內飾，還是整體操控，領克都不輸合資車，性價比很高”。

領克01

馬振山分析認爲，中高收入羣體的消費意願將決定明年車市增量大小，增換購需求仍將是市場的主流趨勢，並將進一步推升B級以上車型市場份額。其中，企業的品牌力將成爲決定性因素，“2021年將利好品牌驅動企業發展”。

新能源轉向需求拉動

2020年，中國車市呈現“V型”反轉態勢，新能源市場也在不斷髮力。根據乘聯會數據，11月，新能源乘用車的批發量達18萬輛，同比增長128.6%，環比增長24.8%；預計全年銷量有望達到130萬輛。

“此前顧客購買新能源車可能只是爲了‘佔號’，但現在可選的車型越來越多，用車成本也低，這讓很多顧客主動選擇購買新能源車用於日常通勤與短途旅行”，北京某比亞迪4S店的銷售人員對經濟日報-中國經濟網記者說，“最近有不少北汽EV150、EV160的車主，還有江淮的車主來我們店裡置換續航里程更高的車型。”

全新比亞迪秦EV

得益於國家政策持續推動和產業界的不斷努力，國內新能源汽車發展迅速。相對低廉的使用成本以及不限行、不限號的優勢，讓新能源汽車成爲不少北上廣深等一線大城市消費者的選擇。住在廣州的網友“暮色醉0418”今年剛提了廣汽iA5，“作爲能上綠牌的新能源車型就有着絕對的優勢與特權，拿我的iA5來說，辦理牌照的過程幾乎一路綠燈，號碼池中還都是好的號段。”這位網友還表示，購買新能源汽車不僅省掉了購置稅，後期的使用成本也是相對低廉。

論壇中網友的分享

值得注意的是，隨着一二線城市汽車保有量持續上升，新能源汽車市場正由主要城市向三四線城市延伸。生活在河北唐山的L女士，家裡已經有一輛奔馳GLK，考慮到自己上班出行的需要，在今年新購置了一輛長城歐拉。“遠途出行和遊玩開GLK就行了。上下班我覺得還是小車比較好開，對於續航也沒有很高的要求，所以就選了歐拉”，L女士說。

“三四線城市和農村面臨着即將釋放的機動化出行需求，有可能成爲中國新能源汽車發展新的動力或新的海量級空間”。乘聯會秘書長崔東樹表示，“要抓住這一巨大的增量市場，要看廠家的重視程度，包括政策的引導。”“2021年隨着主流合資企業正式入局新能源汽車市場，新能源汽車市場不僅會帶來新的增長動能，還將實現終端市場結構從啞鈴型向紡錘型的轉變”，馬振山也認爲。

不論新能源市場呈現出的向需求拉動的轉變，還是換購、增購反映出的消費升級趨勢，都說明“中國汽車市場總體潛力依然巨大”，中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長付炳鋒談到：“一方面，一二三線城市由於人口的淨增長，汽車剛性需求仍然很大；另一方面，在低線城市及農村地區的消費潛力還沒有充分釋放，這方面的消費需求還有待挖掘。”