圖、文／哈佛商業評論
麥可．萊奧爾 Michael D. Ryall
1979年，波特的「五力模型」爲策略領域帶來新貌。但1996年，布蘭登柏格和史都華二世提出的「價值導向經營策略」或許更爲重要，因爲它把數學應用在策略的評估上。本文作者介紹一個以上述數學研究爲基礎的競爭策略模型：價值獲取模型（VCM）。這個模型具備其他競爭策略理論沒有的解釋與預測能力。
它把產業競爭定義爲：一家企業與一組特定對象交易所得到的價值，以及若是當初與其他對象交易而可能獲得的價值，兩者之間形成的拉鋸關係。其中一個重要的意涵就是策略人員必須轉變眼光，跳脫一家企業如何與其他參與者競爭，轉而檢視參與者如何競逐一家企業。