哈佛商業評論／安麗總裁的中國經

圖、文／哈佛商業評論

德．狄維士 Doug DeVos

「直銷」是安麗公司知名的行銷模式。當中國政府宣佈直銷爲非法，安麗公司的高層主管必須決定，是否要撤出中國市場，或是尋找新的銷售方式。

他們決定要留下併合作。爲了服從新規定，安麗公司開設傳統的零售商店，並在中國製造產品，而非從美國進口。安麗全盤改變了經銷商的報酬制度，而且不再能依靠口碑行銷，因此它轉而做品牌廣告。

在這整個過程中，安麗努力展現自己會是中國市場上一個正直的企業公民。最後，中國通過立法，允許安麗公司再度使用直銷的商業模式。安麗在2006年獲得新的營業執照，目前，中國是安麗最大的市場，年銷售額超過40億美元。

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