獨立後首度發聲 螞蟻數科趙聞飆：爭取年內實現盈虧平衡

本報記者 李暉 上海報道

今年上半年以來，作爲擔負螞蟻集團科技商業化任務的螞蟻數科變化頻頻。在經歷“獨立運營”和“換帥”等調整後，這家公司是否已經明確新的發展思路？

今年4月，螞蟻集團資深副總裁、原大安全事業羣總裁趙聞飆出任螞蟻數科新一任CEO。在2024外灘大會期間，履新170天的趙聞飆首次面對媒體，披露公司的業務進展及戰略佈局。

趙聞飆在接受《中國經營報》等媒體記者現場採訪時表示，過去一年，螞蟻數科客戶數增長了35%。爲應對獨立後的自負盈虧挑戰，公司進行了組織陣型調整，業務策略也側重在商業化上尋找突破，希望能夠在年內實現盈虧平衡。

商業化節奏——不同板塊要求不同

官方信息顯示，螞蟻數科起步於螞蟻鏈，目前是螞蟻集團的科技商業化板塊。今年3月，在螞蟻集團的組織架構調整中，螞蟻數科與OncenBase、螞蟻國際成爲第一批獨立運營的子公司。

從履歷看，趙聞飆曾擔任美國運通副總裁，負責風控業務，後帶領構建了支付寶和螞蟻集團的重要智能風控體系，並完成了可信AI、安全大模型等關鍵技術攻堅。

從業務板塊看，圍繞產業數字化的差異需求，目前螞蟻數科形成了“ABC”三大類：雲服務（Cloud+），主要幫助企業實現數字化上雲；AI服務（AI+），主要以AI技術重構升級場景效率；區塊鏈服務（Blockchain+），通過科技構建產業信任，加速數據資產流通。

上述三項業務都有着強技術屬性，且面向B端。從任何一個細分賽道看，其商業化都是不小挑戰。

趙聞飆透露，在接管螞蟻數科後，第一步是調整組織陣型，推動組織效率提升。第二步是明確策略——做什麼、不做什麼，如何把科技能力轉化成產品優勢。“我們有很多技術沉澱，但與企業數字化沒有關係的，可以投入精力更少一點，甚至把它停掉，獨立運營的公司不能面面俱到。”

獨立運營公司的商業化需求顯然是明確的。對於商業化挑戰和節奏，趙聞飆認爲：“螞蟻數科的不少板塊是成熟的，今年我們的增長率翻倍，客戶數增長了35%。一些模式明確的領域我們一步一步走，可以把基礎打得更牢。”

“有些領域我們是在加緊探索的。”趙聞飆直言，“比如RWA（現實世界資產通證化Real World Asset Tokenization）業務的商業模式到目前爲止還不太清晰，我們希望把這個模式跑通，把市場培育起來，通過更好的業務策略去壯大營收。我對不同板塊有不同的要求。”

簡而言之，螞蟻數科不希望重複AI領域頭部機構有營收但沒盈利的發展路徑。趙聞飆向記者表示：“我們的AI希望做不虧錢的AI，爭取到今年年底螞蟻數科能達到盈虧平衡。”

對於收入規模與上市預期，趙聞飆透露，公司收入規模與互聯網企業比不多，但和國內頭部軟件企業比仍有競爭力，預判公司今後2—3年內業務會有幾倍的增長。目前沒有上市具體時間表，但可以明確的是至少需要達到幾個條件——業務賺錢、有穩定增長、增速有清晰趨勢。這些條件都具備了，上市是自然而然的結果。

業務策略——重倉出海賽道

從業務的目標市場看，螞蟻數科目前正在重倉出海賽道，以應對東南亞等新興市場旺盛的數字化需求。

據官方披露，2023年，螞蟻數科的海外營收增長達300%，移動開發平臺mPaaS、安全科技ZOLOZ、Web3技術服務平臺ZAN，已經服務於海外數百家合作方，覆蓋電信、金融、政務等多個場景。

趙聞飆表示，出海是螞蟻數科的重要戰略之一，未來期待螞蟻數科出海業務能夠貢獻五分之一的總營收。

螞蟻數科副總裁餘濱向記者表示：“此前產品出海的做法是把國內的產品拿到海外去賣，我們目前正在做的事情是，在當地建設研發機構、業務拓展團隊，未來的出海產品更應該叫做海外本地化產品。”

記者也注意到，近期螞蟻數科與朗新科技合作發行的首單跨境RWA入選香港金融管理局首批資產代幣化案例，在Web3技術賦能實體產業方面邁出關鍵一步。據瞭解，此單RWA產品融資規模1億元，螞蟻數科主要在技術側承擔底鏈和跨鏈的服務。

在趙聞飆看來，RWA模式就像一次小型IPO，能夠極大提升實體企業特別是小微商家的融資效率。

據記者瞭解，目前區塊鏈業務在螞蟻數科收入佔比較小。但相關業務前景業界較爲樂觀——根據BCG預測，到2030年RWA的市場規模將達到15萬億美元，佔全球GDP的10%。

“我們認同區塊鏈可以改變世界，真正賦能到實體產業。相信未來會越來越大，哪怕在這個市場裡面能夠做到1%，就是個很大的市場。”趙聞飆表示。

（編輯：李暉 審覈：何莎莎 校對：燕鬱霞）