張一鳴的“賣房夢”

來源：鉛筆道（ID：pencilnews） 作者：韓希言

字節跳動也想要賣房了。

10月12日，天眼查App顯示，字節跳動在蘭州全資成立了一家名爲“好房有幸”的新公司，經營業務包括房地產經紀等。

同樣在幾天前，因爲業務發展需要，字節旗下的房產交易平臺“幸福裡”收購了北京麥田旗下一家公司。值得注意的是，雖然收購的只是一個“空殼”經紀公司，但是字節也由此得以補齊進軍房地產中介的一塊資質短板。多位從業人士分析，完成這筆收購，幸福裡便具備房產交易資質，可以進入房產交易實質環節。

實際上，字節近幾年在房產領域一直在不停探索。從與“優優好房”合作，到扶持“懂房帝”，再到孵化“幸福裡”，不難看出，張一鳴一直有個“房產夢”。

在資本和企業眼中，房產交易是一門毋庸置疑的好生意。國家統計局數據顯示，房產交易市場在未來3年的規模可擴張至25萬億元左右。當然，瞄準這門生意的互聯網巨頭還有阿里、騰訊、京東……

一個事實是，先入局的互聯網企業並沒有給行業帶來翻天覆地的變化。字節想要在房產領域做出成績，必然也需要一個長期耕耘的過程。

注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

張一鳴心中的“白月光”

字節跳動正式殺入了房產經紀領域。

近日，因一則股權變動信息，麥田房產要被收購的消息不脛而走，而收購方正是字節跳動旗下房產信息平臺“幸福裡”。

不過後來經雙方迴應得知，幸福裡平臺收購北京麥田房產與事實不符。“因爲業務發展，幸福裡平臺近日收購了麥田旗下一家公司（北京福旺房地產經紀有限公司），並非收購北京麥田。麥田一直是幸福裡平臺的深度合作伙伴。”

雖然字節收購的只是麥田旗下的一個“空殼”經紀公司，但是字節也由此得以補齊進軍房地產中介的一塊資質短板。有多位知情人士均表示，收購一家“空殼”公司，張一鳴爲的是中介執照。完成這筆收購，幸福裡便具備房產交易資質，可以進入房產交易實質環節。

實際上，字節跳動近期也確實在不斷加碼房產經紀賽道。其中一點是，近兩個月來字節跳動旗下多家公司的工商資料發生變更，增加了房地產經紀業務。此外，10月12日，天眼查App顯示，字節跳動在蘭州全資成立了一家名爲“好房有幸”的新公司，經營業務包括房地產經紀等。

字節旗下的幸福裡，作爲房地產信息交易平臺，市面上的競品有貝殼找房、房多多等，都是通過提供信息資訊促成房屋交易。在獲得房地產經紀資質後，幸福裡的下一步是否會切入交易環節還尚不可知。

從2018年開始，字節毫不掩飾自己想要進軍房地產領域的企圖，而房地產也曾是張一鳴心中的“白月光”。

據媒體報道，在酷訊打工和早期創業的過程中，房子問題一直困擾張一鳴。他甚至做過一個夢，夢見自己去應聘成爲一個房地產經紀人，“醒來之後，我想，去當 個 的經紀 也許很有意思，帶 看房、取得業主信任，這些都是我性格中很不擅 的事情，或許完全不 樣的經歷能改變很多。”

可以說，張一鳴一直有個“房產夢”。等到2009年離開酷訊之後，他第一個創業項目就是九九房，做房地產垂直引擎搜索。九九房開始運營6個月的時間內，相繼推出了掌上租房、掌上買房等5款移動應用。在當時並不“主流”的移動互聯網環境下，這些應用收穫了150萬用戶，成爲了房產類應用的第一名。

雖然九九房一度在垂直房產搜索領域嶄露頭角，但最終在貼身肉搏戰中，還是敗在了市場的開拓上。而張一鳴創立的下一家企業，便是字節跳動。

字節誕生後，張一鳴對地產的執念並沒有放下，試圖藉由資訊端切入房地產交易環節。先是2017年與“優優好房”合作在今日頭條板塊開通了新房、二手房、租房按鈕，然而不溫不火。後又扶持懂房帝，上線9個月，做到千萬營收，百萬量級月活用戶。

然而張一鳴並不滿足於此。

2019年，字節跳動以全資控股形式內部孵化房地產交易平臺幸福裡，並且收購了幸福裡的北京星雲創跡公司，將今日頭條App內的房產頻道佈設幸福裡的廣告。

值得注意的是，幸福裡籌劃初期，張一鳴還曾自己上陣掛帥，成爲彼時只有幾十人小團隊的負責人，可見他對房產項目的重視程度和期望值。

互聯網巨頭都想賣房

在創業做九九房這個項目時期，張一鳴接受媒體採訪時曾說過：“大多數人收入的大頭都花在房子上，（這是）一個擁有巨大潛力而需求又遠未被滿足的市場。”

就像張一鳴判斷的那樣，在資本和企業眼中，房產交易確實是一門毋庸置疑的好生意。國家統計局數據顯示，房產交易市場在未來3年的規模可擴張至25萬億元左右。

房產行業的數字化是這十年來的一大趨勢。從2011年開始，互聯網房產交易就已初現端倪，2014年~2015年市場規模飛速增長，這些年涌現出很多線上房產交易企業：安居客、房多多、貝殼找房、愛屋吉屋等，多家企業都先後完成了IPO。

除了房產垂直賽道的各大玩家，很多互聯網巨頭們也沒想錯過這塊蛋糕，都想要打造自己的“貝殼找房”。

早在2010年，淘寶就和當時旗下的“口碑網”合作推出了房產頻道；2014年，京東涉足房產業務，並在2017年推出了房產頻道；而蘇寧在同年上線房產頻道；上面提到過，2019年，字節跳動入股房產交易平臺“幸福裡”；2020年9月，阿里和房地產經紀服務平臺易居聯手推出了“天貓好房”，希望通過互聯網思維“讓天下沒有難買的房子”。

“涉及房產領域也與互聯網巨頭們資源充足有關。”一位從業人士對鉛筆道分析道，於阿里、騰訊、字節之類的企業而言，流量資源無比充足，每日都有源源不斷的用戶可以支撐房產業務的流量需求，使其線上獲客成本要更低，相應的房產銷售線索也更多。“同樣，這個邏輯也適用於醫療、教育、電商等等不同領域。”

只不過，房產交易這門生意並不好做。10月11日，有關媒體報道， 貝殼找房上海研發整個團隊被優化，裁員補償爲“N+3”。對此，貝殼找房方面表示，今年以來，行業環境發生較大變化，公司據此對上海地區金融等部分業務進行調整。

今年以來，因樓市調控加碼、新房二手房都出現降溫態勢，深圳、廣州等多地均出現中介“關店潮”。根據深圳市房地產中介協會發布的報告，截至今年6月30日，深圳市實名登記的星級從業人員數量爲45458人，比去年同期減少11.8%。發佈二手房參考價、二手房成交銳減的廣州，也出現中介閉店、離場的蕭索場面。

此前，杭州等地還推出二手房“個人自主掛牌”的類似房東直銷平臺，雖然雷聲大、雨點小，但是監管機構藉此也表達自己關於房產交易場景構想，即房東自己掛出房源，政府部門負責審覈房源的真實性，而後購房者登陸系統看房約見，雙方磋商成交。在這個過程中，沒有中間商參與，賺取提成。

“房產生意存在太多的宏觀影響因素了。”有從業者感嘆道。

字節賣房能成麼？

字節不會是最後一個涌入房產領域的互聯網巨頭，想要結合自己的優勢在這個紅海市場中開闢出一條新路也並不容易。

在從業人士看來，現階段字節在房產領域的操作還是沿用以往一貫的邏輯。幸福裡的優勢是可以通過抖音、頭條、幸福裡等平臺來匯聚流量，實現了房地產線上業務和視頻平臺流量相結合的探索。

只不過，現階段幸福裡可能還不會有太大動作。字節跳動依然重視用資訊撬動用戶，幸福裡App的產品思維更像“房地產界的今日頭條”。

該軟件目前的視覺效果設計與市面上房產App無太大差異，已經有麥田等機構經紀人入駐平臺，在軟件內服務購房者，幸福裡向各個經紀機構收取端口費；一手房業務上，主要以前端客服組建看房團的形式拓展客戶。

一位幸福裡相關負責人近期接受媒體採訪時也表示，“幸福裡目前主要發力點還是在線上內容，分爲三大方面，希望儘可能多地影響C端用戶。”

“首先幸福裡本身有原生資訊內容，覆蓋房產垂類領域。其次幸福里正在打造‘幸福號’，類似於‘頭條號’，孵化更多自媒體創作者創作優質房產內容。先期幸福裡會對‘幸福號’的創作者進行流量和資金上的扶植，後期某些‘幸福號’成熟後，創作者依靠自身的影響力便可生存。這也是爲內容生產者提供了變現的途徑。幸福裡已經有不少PGC（Professional Generated Content，專業生產內容）團隊入駐，來孵化一系列專業內容。”

此外，該負責人介紹，目前幸福裡還在搭建完善基於樓盤信息的線上內容，比如做各個小區的評測，以圖吸引更多C端用戶。

至於線下業務，上述從業人士認爲幸福裡未來或許還會將招募擁有房地產經紀人資格證的經紀人，對交易流程進行完善。其預測，等線上內容形成閉環後，或會成立線下團隊，進行實體擴張。

“賣房這件事，終究還是離不開線下。”在得知字節跳動進軍房產交易領域後，北京某房產中介分區經理對鉛筆道表示。

房產交易是出了名的複雜程度高和非標準化程度高，如看房、簽約、貸款、繳稅、過戶等購房流程基本都要在線下進行，無法實現完全的品控，這些給互聯網公司做好房產中介這一行設置了極高的門檻。

一個事實是，先期入局的阿里、京東等互聯網企業也還並沒有給行業帶來翻天覆地的變化。

字節想要在房產領域做出成績，必然也需要一個長期耕耘的過程。