移動電競職業化探訪：保持盈利的皇室戰爭STK戰隊
愛玩網原創專稿，未經授權請勿轉載
移動電競，一個大部分玩家還不太能接受，卻再也無法迴避的一個概念。不管你看or不看，它就在那裡，並且受衆羣體一定會持續擴大。爲此，我們推出《中國移動電競職業化探訪》系列專稿，就當下中國移動電競行業四個相對最具代表性的遊戲項目，選擇四支職業化的戰隊進行深度訪談，瞭解他們的職業之路，職業生活，以及最爲重要的發展現狀。
上一期特刊，我們對國內移動電競熱門項目之一的《球球大作戰》進行了解，就其最近一次重大賽事“塔坦杯”的冠軍戰隊Ambitious Youth，從職業化緣由、選手年齡結構、收入構成與對移動電競職業訓練的感受、期望等，進行了一番交流。作爲特刊的第一期，它更多是反映移動電競職業化起步之下，選手結構、收入構成、訓練和比賽層面的一些基本概述。
在這一期，我們則將反映一些更深層次，更“現實”也是更讓大家所熟悉的移動電競現象。本期主角是《皇室戰爭》職業戰隊STK，這是皇室戰爭爲數不多的職業隊之一。他們的故事，是現階段民間草根移動電競發展情況的真實反映。相信大家都看過電競底層人員的心酸，本期的主角們也非常不容易，但看多了心酸和悲慘故事的咱們，也應看一看同樣來自於草根的STK成員們的勵志與明智，以及他們身上很多對移動電競發展頗具啓發的執行思路。
STK戰隊全體成員
自發熱愛並自發投入
STK的民間移動電競之路與十年前無異
STK戰隊由《皇室戰爭》知名主播明志、笑一笑，和他們各自的經紀人兔子、一路兩個團隊合併組成。今年春天，《皇室戰爭》爆發性走紅，作爲最早投身該遊戲視頻製作和實時直播的明志，也爆發性獲得了極高的人氣。在今年的三、四月份，明志的直播人氣常期穩定在10萬上下，粉絲羣接近20個，這樣的數據即便是放到爐石也能躋身前列。
明志一直有體驗做手遊直播，但對於這款遊戲，除了做主播的動力本身，明志更是投入了極大的興趣和熱愛。起初明志還得兼顧上班，但到了3月，隨着遊戲正式全球上架，他自發辭掉了程序員的工作，成爲全職主播。明志的經歷和十幾年前星際、魔獸的電競前輩們較爲相似，沒有資深電競團隊的引導和扶持，更沒有資本力量的介入，加入其中，只憑着自己的天賦和熱愛。
在當時，《皇室戰爭》也獲得了“根本不像一款手遊能獲得的反響”。全新的玩法，對策略與技巧的強考驗，即時操作，讓大量硬核玩家乃至一些電競明星也自發參與。香港HKEsports創始人鍾培生曾連續霸佔天梯榜首，其首創的冰豬流對手速和意識要求極高，至今不適合新人使用。魔獸巨星Moon曾用完美的操作和分兵細節硬吃完克自己的套路。而遊戲自發誕生的一些知名高玩，還包括風格靈活多變的yaya520，以及細節執行力堪稱可怕的鳴聖，等等。
月魔Moon對火力分散、陣形牽制與小單位保護的操作非常到位
儘管天梯中完全無法避免的等級碾壓始終被玩家詬病，但出於它明顯區別於其他手遊的電競屬性和觀賞性，在明志成爲全職直播大約3個月後，STK的其他創始人也決定各自辭去原有的工作，走到一起，將自己的命運都託付給這款遊戲，奉獻給移動電競。今年7月初，兔子、明志等人正式成立STK《皇室戰爭》職業戰隊。如果“僅僅”是一款熱門手遊，這不足以讓他們做出決斷性的決定。在他們心目中，這已然是一款可以影響也值得影響自己命運的遊戲。
充錢變強籠罩下的移動電競
STK的境遇或比電競先輩們更困難
如今的移動電競，和10多年前的傳統電競有諸多相似，世人的不認可，產業土壤的貧瘠，廠商的投入力度有限，以及大部分選手的朝不保夕，等等。然而藉着熱愛自發投入移動電競大潮的STK，卻和十餘年前的星際、魔獸、CS前輩們又有所不同。十餘年前的電競從業者們，可以很清晰地看到自己所從事的項目、行業，即便貧瘠卻也能保持向上。而STK所處的環境卻還讓大部分人所擔心，因爲他們從事的《皇室戰爭》過早呈現了明顯的下滑趨勢。
從5月起，《皇室戰爭》在中國開始了長達數月的持續下滑
《皇室戰爭》DAU與關注度從5月中旬起產生的衰退，正赤果果反映了移動電競的一大尷尬之處。看似手遊繁華之下，又有幾款產品能生命力持久數年？回想在今年的春天，《皇室戰爭》直播一度人氣高漲，民間賽事層出不窮，明智如SuperCell，卻鮮以官方名義公開投身其中，給予的支持也有限。其實，對於新產品所可能衍生而成的一個新市場，廠商們也總是需要試水和觀察，才能正式開始電競化。
這裡不得不提起一個略顯老生常談的問題，目前來看，移動遊戲還不能擺脫數值內購的商業模式，恐怕也更不能擺脫生命週期相對短的特徵，我們無法否認部分主打實時競技的手遊在數值平衡條件下的技巧性和對抗性，但也實在無法要求“充錢變強”的屬性能讓更多普通玩家去認可手遊的電競概念，更無法迴避策略深度、操作強度與迎合碎片化這兩者之間的衝突。其實即便《皇室戰爭》沒有內購，其策略深度也未必支持玩家保持數月的新鮮感，它的走紅源於它帶來了一個全新的、極具時代意義的玩法，但它顯然不可能馬上成熟。
《皇室戰爭》已是手遊電競化相對基因比較好的產品，可終究也是移動電競大環境的一分子，有着一些共同的特徵。記得在遊戲環境已盡顯疲態之時，STK的一位核心成員曾詢問筆者，遊戲正式上架也就3個月，可是現在到底還有哪幾家媒體在做《皇室戰爭》？
爲了工作，生日都可以忘記
通宵努力的他們自行打造手遊職業隊
廠商“爸爸”還在試水觀察，玩家“媽媽”卻越來越不愛，這就是STK成立伊始的大環境趨勢，大有一股“我終於來到夢中的世外桃源卻發現這裡即將衰敗”的態勢。所以STK這樣一股完全來自民間的草根移動電競力量，比我們在過去媒體上看到的絕大部分電競底層的生存環境還要更艱難一些。可打動筆者的，不僅僅是他們在看似不太好大環境下對夢想的堅持，還有他們那份不僅僅是堅持的、富有智慧的積極與樂觀。
其實在STK的創始成員們正式全力籌建STK的6月份，《皇室戰爭》大環境疲態盡顯，直播平臺的支持、直播人氣等等都已開始跳水，但他們卻又彷彿看了一個大家都沒有看到的機會，投入資金，籌建線下基地，四處奔波談合作，對於這些，他們沒有半點的猶豫。
傳統電競早期多是由富二代們出資成立俱樂部，出身並不出衆的STK創始成員們也卻也不想在硬條件上落下，戰隊的起始資金有不少只是來自於創始者們的直播收入，但他們依然在萬達SOHO租下了足夠多的公寓，讓隊員和主播們都集體住在裡面，同時，爲了確保STK成員們的直播環境，每個房間都是單人居住。
在非直播時間，隊員們往往會聚在一起訓練
而爲了招募優秀、有潛力的隊員，以及對《皇室戰爭》有意的第三方合作伙伴，在成立初期，他們也過着“忙忙忙”的生活，半夜還在機場待着，甚至可以爲了創業工作忘掉自己的生日。
7月份的《皇室戰爭》上海錦標賽是當時的STK最爲看重的大型賽事。這是Supercell鮮有的以官方名義公開舉辦的賽事，也是遊戲大環境下國內難得的大型線下賽。對於一個成立初期的職業戰隊，這樣一個僅有的好機會是必須抓住的，獲取最爲優異的成績是唯一的選擇。爲了這個賽事，也爲了戰隊更長遠的發展，他們早早開始招募志同道合又有實力的成員，集中訓練，還在規律性的訓練安排中加入體能訓練、戶外放鬆等環節。
預選賽後，STK又將旗下所有入圍者匯聚到一個部落內，針對性集中訓練。STK兔子告訴筆者，這真的是日日夜夜的魔鬼訓練。而最終的線下賽前夕，STK又不惜花下血本，要求所有選手提前2天來到比賽地上海，在爲這50多位選手承擔交通和住宿費用的同時，還包下了一個位於浦東新區的高級酒店，給50多個選手提供別樣舒適的休息訓練環境。大投入，高強度，STK創始團隊所承受的壓力可一點也不比他們的動力小。
STK“滿屏幕”的成員們（穿純白T恤）打入上海錦標賽線下賽
最終，他們從《皇室戰爭》上海錦標賽的近十個知名部落中脫穎而出，在前八名包攬三席。這是幾乎國內所有《皇室戰爭》玩家都在關注的賽事，STK取得的成績對他們進一步在玩家羣中打造影響力，作用顯而易見。
移動電競貧瘠土壤卻有寶藏？
STK實現穩定盈利 特地經營模式區別傳統電競
當然，你可能會說，打響玩家影響力又有什麼卵用？老實說，筆者也一度這麼看，但STK的一句“我們保證了盈利”卻着實讓我驚訝。而在一番瞭解後，筆者也對他們的一些經營思路感想頗深。在移動電競這塊看似還比較貧瘠的土壤上，他們愣是成功通過一些區別於傳統電競的思路去證明些什麼。
他們很實際地將短期目標放在聚攏核心玩家上。STK積極參與各類民間賽事，產出新攻略，新內容。誠然在遊戲大環境衰退之下，賽事有限，新內容的創作空間也有限，但在他們的堅持努力還是讓STK在留存的那部分核心玩家羣體中刻下了較深且正面的形象。
此外，在筆者看來，STK在《皇室戰爭》電競大環境之下，所明顯區別於傳統電競戰隊的構成與運營模式，也對移動電競初期的職業化發展，頗具參考意義：
1. STK的俱樂部基地並非日常召集所有選手一起訓練，更多地是主播們長期住在訓練基地內。這節約了很多開支，同時也是尊重部分選手不打職業的意願，儘可能迴避了移動電競初期，可能出現的選手職業化意願不穩定，進而造成的培養投入浪費的情況。“我們的很多隊員也是網絡主播，所以在職業化相對不明朗的今天，作爲主播，大家也能得到穩定的曝光和穩定的收入。”STK兔子對筆者表示。
2. 但在線下重要賽事之時，STK會積極組織選手線下集中訓練，當然這其中的交通、訓練以及生活放鬆都會爲選手提供費用支持。看上去移動電競盤子不大，一下子就爲這麼多選手提供如此大的資金投入是否值得。實際上，盤子不大的移動電競也有着獎金數量高的特點，超過五十萬甚至過百萬的獎金池已是常態。
3. 在有限的盤子裡，STK盡力做好主播產業，以選手招募的形式將爲數不多的優質主播資源大多匯聚到一起創始團隊以一種類似經理人的身份來幫助主播們。優質主播大多聚集到STK旗下，一起爲STK做貢獻，而STK也用自己的力量提供他們所非常需要的幫助，實現互助。
4. 積極參與遊戲的電競氛圍優化工作，爲理論上可能存在的移動電競發展做好提前準備。從7月開始，SuperCell明顯提高了對《皇室戰爭》電競化的投入，那在中國這樣極大的市場中，勢必會聯同一些具有影響力和代表性的戰隊合作，在這其中，STK就有可能會是首選。
雖然移動電競職業化還不太明朗，但作爲先行者，他們對於自己的管理模式卻頗具信心。“STK俱樂部保證了組織的盈利，也能長久地支撐主播/選手們有更好的發揮。我們做好了主播周邊，然後就是靜候移動電競職業化大幕的正式開啓了。”STK兔子表示。
寫在最後
除了STK，目前《皇室戰爭》較爲穩定的知名戰隊還包括從《我叫MT》玩家公會發展起的“航空部落”，鍾培生旗下的香港Team MD，等等。其他我們所能接觸的移動電競職業戰隊，多是在廠商推動之下的產物。而《皇室戰爭》的這些職業戰隊們卻在官方尚未公開大規模的發力移動電競的情況下，自發紅火地搞了起來。
這不能直接代表《皇室戰爭》在移動電競方面的潛力，卻能充分說明它的電競基因，一個可以主動激發不少用戶參與的基因。同時，《皇室戰爭》也在向那些質疑移動電競的羣體傳遞了一個聲音：移動電競也可以有觀賞性，也可以有較高的直播觀衆數。
突破性的玩法有了，自發的用戶熱情也在了，適當突破內購的行業壁壘以及碎片化使用場景的平臺壁壘，是《皇室戰爭》所急需要做的。正如同STK兔子在和筆者交流最後所說的：“只要Supercell多多重視玩家的建議和體驗，我認爲皇室戰爭仍會有更光明的未來。”
最後，不知你是否留意到，在結尾這一章節，筆者只是單獨提了《皇室戰爭》的移動電競，卻未提整個產業。因爲《皇室戰爭》的發展好壞與否都不能完全代表移動電競，就像如今的LOL不代表整個電競一樣，雖然，至少在LOL身上，有這般錯覺的人似乎還不少。