UE持續爲正，90%渠道首單盈利，VIPKID爲萬億K12市場注入一針強心劑

（原標題：UE持續爲正，90%渠道首單盈利，VIPKID爲萬億K12市場注入一針強心劑）

日前，在線青少兒英語教育平臺 VIPKID憑藉高質量的產品、極致的服務及良好的用戶口碑，榮膺“2020年度最具匠心精神獎”。據介紹，該獎項主要爲了表彰優秀的企業和機構，致敬行業發展卓越推動者，激勵更多的教育從業者投入到中國的教育行業建設中，爲學員提供高質量的教育產品。

作爲業內最早提出“北美真人外教1對1”的在線青少兒英語教育平臺，VIPKID已擁有80多萬在讀學員與9萬多名優質北美外教，併成爲國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE持續轉正的在線教育公司。

今年8月，VIPKID對外宣佈公司單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度爲正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業績保持持續增長，率先打破了在線青少兒英語一對一長期以來“規模不經濟”的魔咒。

業內人士表示，UE連續6個月轉正，證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性，也意味着其CEO米雯娟於2019年提出的“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望提前實現。

UE轉正的三個關鍵詞

過去七年，VIPKID憑藉其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標籤，受到了家長的極大認可和熱捧，並獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞，融資總額累計超過10億美元。

中國科學院6月發佈的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行爲報告》顯示，目前K12在線教育已形成學科輔導、語言培訓、素質教育等垂直賽道，整體呈現百花齊放之態。並且隨着教育部等國家政府部門對在線教育在師資、辦學門檻等方面的監管越來越嚴格，中小教育品牌將面臨更多挑戰，頭部品牌馬太效應將進一步加劇。

報告還顯示，在在線語培垂直賽道中，用戶市場對品牌的個性化、互動性、教材等多個維度都頗爲認可，經過過去幾年的打磨和深耕，語培品牌已經擁有了一定的用戶基礎；並且隨着國際化進一步加深，更多90、95後爲人父母，語培類品牌未來發展空間極大。而在語培這一垂直賽道中，VIPKID用戶使用度和意願度位列第一，大幅領先其他品牌。

VIPKID聯合創始人、總裁張月佳認爲，公司能夠連續兩個季度UE轉正，歸因於三方面：首先，公司清晰的戰略目標，保證了業務專注度和穩定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內部員工效率獲得極大提升。

“VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢，盈利目標也進展得非常順利”，張月佳說，VIPKID具備長期爲家長和孩子提供優質教育服務的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”。

擴科並行打開盈利新空間

深耕“北美外教1對1”賽道並實現盈利的同時，VIPKID還積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”。張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉澱下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢，爲公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣佈的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啓蒙課、數學思維等多個課程產品。

高盛預計，2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元，年複合增長率爲41%。而去年11月，VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校，則被外界解讀爲VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標誌。

據張月佳透露，大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%，續費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

針對學生日益增長的英語學習應試需求，VIPKID推出的中外教培優課也獲得了學員家長的極大歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環比增長180%。該課程採用中外雙師教學，基於牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發，以小組互動形式進行授課。

VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啓蒙課”，也成爲業界關注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點，採用AI課堂＋外教1對1練習的情景式教學模式，通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術，激發孩子學習興趣。

值得一提的是， VIPKID還推出了專爲3-8歲孩子研發的數學思維課。該課程採用清北名師授課，融合國內外相關課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉化率超過20%。

在1對1青少兒英語賽道佔據絕對霸主地位之後，VIPKID積極向多品類、多學科領域挺進的動作。業內人士表示，“這不僅有利於提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。”