投資心法－行銷定位要快狠準
重慶的臺北城斥資重金邀請女星林志玲當代言人，效果很好。現在，外地旅客從重慶江北機場一下機就可以看到林志玲的巨幅廣告。毫無疑問的：看到林志玲就會想到臺灣、就會想到重慶臺北城
林志玲的宣傳效果真大，在去年底，全大陸房地產景氣最低迷的時候，臺北城的商鋪開盤一小時後全部售罄、小高層也在幾天之內全部賣完，而且售價不算低。
重慶臺北城就是使用了「引爆式行銷」，以高額的行銷預算在重慶全面鋪開。進入機場，大大的燈箱廣告迎接旅客；高速公路的T霸；廣播上的專屬節目；網路微博；還有航空雜誌。到處都有臺北城的廣告。
很多人問：爲什麼要花這麼多錢去做行銷？我引用美國行銷大師Jack Trout的話：「中國正站在有趣的十字路口上，要由世界工廠走向營銷大國，要開啓品牌建制的時代，所以營銷很重要，而CEO要參與營銷的決策才能在客戶心裡創立與衆不同的區隔。」
這就是「定位」，因爲在訊息爆炸的時代，沒有在第一時間就成爲消費者心目中的前兩大，就等於被迫退出市場。
而品牌定位有四個步驟：分析行業環境、尋找區隔概念、找到支持點、傳播與應用。最後的步驟就是廣告，而廣告是要砸錢的，這也是爲何需要CEO直接來下決策的原因，因爲只有CEO最清楚公司的品牌與定位。
臺灣市場小，市場也相對成熟，我們習慣把一件事做到精細與極致，追求的是「最好」。但大陸市場很大，各地消費習慣也不同，你永遠不知道最好的頂在那兒，所以要做分衆，是在可以分食的市場中，找別人還沒做過的，然後迅速坐大，求的是「第一」。
我常常比喻，在臺灣做房地產是在「平地」舞劍，看的是手上功夫、在建築上比的是工法、設計。但在大陸，卻是在「梅花樁」上舞劍，關鍵是站得穩，也就是如何在市場上生存下來？這就是「在地化」與「瞭解消費者喜好」了，做「第一」比做「最好」，更容易在市場上被接受。