天下／南進搶市場 臺企會犯的兩大錯誤
曾在臺待過五年、促成高通與正崴在桃園龍潭設廠生產Mirosal顯示熒幕，高通技術公司資深副總裁暨亞太與印度區總裁凱希(Jim Cathey)熟悉亞太以及新興東協市場。
他今日(12日)在「2016天下經濟論壇」(CWEF)，以「點燃東協的行動未來」爲題，他相當看好東南亞及印度已成爲中國之後，行動裝置供應鏈的重點市場。以下爲演講摘要:
臺灣在研發上有很多卓越成果，像在顯示器和IC技術，很多是臺灣獨佔鰲頭。
而且臺灣不只累積零件上的研發能量，還有系統方面的能力。所以，到東南亞發展，臺灣不只有元件製造能力，還要結合系統專長，纔是在東南亞的成功關鍵。
東南亞市場到底機會有多大？
以智慧型手機來說，從2015年到2019年的累計出貨量將超過85億支。這麼大的市場，就像貨輪往海洋駛去，機會那麼大，可以做些什麼？影響的層面，絕對不只是就業機會而已，對不同的產業也會有不同的影響。
東南亞市場有6億人口，有6成以上是小於35歲的人口，這對智慧裝置來說是最理想的市場——因爲擁有大量年輕人口，這些人是最願意接觸行動裝置的。另外，到2019年，4G普及程度會超過31%，下一階段5G在東南亞發展和普及的速度一定會更快。
高速上網的時代，很快就會降臨東南亞市場。
當智慧裝置高度普及，物聯網時代就來臨了。這也是高通重視的領域，到2020年有高達150億美元（約4857億臺幣）的市場。
目前來講，東南亞可能不是最理想的物聯網市場，但東南亞政府已往這個面向思考。物聯網也將是臺灣企業在東南亞很好的機會。但關鍵是，臺灣要跳脫硬體概念，去思考整體系統如何整合、如何連結到東南亞市場發展，並且無論是金融業，還是製造業，都要能和東南亞夥伴合作、技術交流。
我有兩點提醒，對一個新鮮人到新國家，最容易犯的錯誤是擴張太快。要懂得善用當地合作伙伴，不要一味擴廠。
第二要慎選合作伙伴，善用在地合作伙伴在當地的資源，否則單獨進入新市場，容易產生文化衝擊。
在東南亞市場，臺灣絕對有角色能夠扮演，臺灣企業已經累積許多能力，只是需要舞臺發光發亮。
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