華潤怡寶，找到第二增長引擎？

7月20日，華潤怡寶披露的2022年業績顯示，營收淨利均實現雙位增長。其中，包裝飲用水業務營收同比增長10.1%，飲料業務營收同比增長37.3%。除了亮眼的業績，華潤怡寶也在“背後”悄悄發力，投入大量研發費用，提升供應鏈上下游合作質量和效率。在業內人士看來，增長頗爲亮眼的飲料業務將成爲華潤怡寶的第二增長引擎，而在飲料市場存量競爭時代，華潤怡寶或可憑藉着規模和渠道優勢、品牌及品類細分能力逆勢增長。

營收淨利均雙位增長

7月20日，華潤怡寶發佈《華潤怡寶2022年可持續發展報告》（以下簡稱“報告”），向外界披露了2022年業績數據。報告顯示，2022年，華潤怡寶的營收、淨利均實現雙位增長，利潤總額同比增長14.1%。雖未公開2022年營收和利潤的具體數字，但根據往年數據可知，華潤怡寶已實現了連續四年的利潤增長。

從具體業務來看，2022年，華潤怡寶包裝飲用水業務營收同比增長10.1%，飲料業務營收同比增長37.3%。值得注意的是，在包裝飲用水業務的營收增長上，華潤怡寶已經超過了農夫山泉。

華潤怡寶針對包裝飲用水這一品類消費場景的拓寬、挖掘細分品類，是其包裝飲用水業務營收增長的重要原因。

據瞭解，近年來，華潤怡寶推出了1.18L、4.5L、6L和12.8L等新規格的包裝飲用水。報告表示，華潤怡寶正大力開展12.8L包裝水、大包裝水的市場推廣和組合營銷，深入到泡茶、煮飯等家庭消費場景。2022年，華潤怡寶還推出了高端礦泉水“怡寶露”，正式進軍高端水市場。

值得一提的是，華潤怡寶也獲得了國家隊的認可。公開資料顯示，2019年，華潤怡寶正式成爲中國國家隊合作伙伴。2022年，華潤怡寶與國家隊進一步加深合作，成爲了中國女排、中國男籃、中國高爾夫、中國帆船帆板4 支國家隊的官方飲用水品牌。

AC尼爾森2023年一季度銷量份額數據顯示，在包裝飲用水市場，華潤怡寶以25.8%的市場份額穩居第二。2023年前5個月銷量份額數據顯示，湖北市場上華潤怡寶份額達36.6%。

此外，根據報告提供的數據，2022年，華潤怡寶主營業務收入飲料行業排名前六，包裝飲用水品類市場份額穩居行業前二，飲料品類產量行業排名前三。

新增長引擎？

除包裝飲用水業務的增長外，華潤怡寶飲料業務同樣受到關注。業內人士認爲，華潤怡寶飲料業務營收同比增長37.3%、飲料品類產量行業排名前三的成績，代表着飲料業務正在成爲其整體收入的第二增長引擎。

作爲國內最早專業化生產包裝飲用水的企業之一，華潤怡寶早在2011年就開拓了飲料產品線，推出“午後奶茶”、“火咖”、“魔力”等暢銷市場多年的產品，並立下向“綜合飲料企業”轉型的決心。近幾年，華潤怡寶的飲料產品上新頻率明顯變快。

2021年，怡寶先後推出了“桃桃假日”、“蜜水の橙”、“至本清潤菊花茶”等新品，2022年推出了主打0糖0脂的“佐味茶事綠茶”、複合果汁飲料“海鹽荔枝”、“午後奶茶櫻花裝”等全新的產品。報告顯示，截至2022年底，華潤怡寶旗下品牌覆蓋水、果汁、茶、運動飲料、奶茶、咖啡、碳酸等品類，擁有11大品牌和41個SKU。

從市場表現來看，華潤怡寶飲料系列中的假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶，這5大細分飲料品類業務均已達到億元以上的年銷售額規模。2019年上市的“怡寶蜜水”成爲了“午後奶茶”之後的第二大飲料品類，是近年來華潤怡寶在飲料品類上做延伸創新的代表作之一。

另外，2021年上市的“至本清潤菊花茶”通過“杭白菊+黃冰糖”的定位滿足消費者對“新中式養生”茶飲的需求，在上市首年就突破億元銷售額，成爲了又一現象級爆品。華潤怡寶曾對外表示，做減糖飲料是爲了迎合健康的消費理念，在此基礎上，華潤怡寶抓住“懷舊風”，去做大家記憶中的味道。

有業內人士認爲，怡寶在飲料新品類上的創新研發體現出了對當下消費趨勢的洞察和理解，以健康爲產品研發方向，聚焦低糖、0糖0脂的茶飲品類，抓住了新的消費趨勢帶來的紅利。

不過，對於“第二增長引擎”這一觀點，戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊則認爲，飲料業務在華潤怡寶的整體收入中佔比較小，且主力產品“午後奶茶”面臨着來自康師傅、統一等品牌的同品類產品競爭壓力，華潤怡寶的飲料業務並不足以構成其第二增長引擎。

“背後”發力

凱度消費指數最新報告顯示，與2022年第一季度相比，2023年第一季度快速消費品市場整體增長0.3%，增長幅度有限，市場從增量競爭進入存量競爭時代。

有業內人士認爲，飲料市場在存量競爭中面臨着產品上新快、購買渠道多、品牌獲客難度大等現狀。而面對這樣的現狀，重視新品研發、加速優化上下游供應鏈等戰略成了飲料企業提升自身競爭力的基礎。

公開資料顯示，2020年-2022年，華潤怡寶在研發上投入的費用分別爲2000萬元、5900萬元、7400萬元，去年同比增長25.4%。2022年，華潤怡寶成功建立感官及微生物耐熱菌領域的研究體系。今年4月，華潤怡寶研發實驗室正式投入使用。項目新增了茶葉研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官樣品製備室和討論室。

在上游供應鏈端，華潤怡寶發力於生產基地的建設。2021年，華潤怡寶佈局簽約了分別位於華東無錫宜興、華南武夷山和河源萬綠湖等地的生產基地。2022年，華潤怡寶的江蘇無錫宜興生產基地、福建武夷山生產基地相繼動工，三家位於湖南、四川、廣西的自有工廠亦同步啓動擴建項目。今年3月，華潤怡寶廣東河源萬綠湖生產基地也開始動工。

在下游渠道端，華潤怡寶深耕200多萬個傳統終端渠道，與經銷商形成合理分工、高效合作機制，通過把更多利潤讓給終端店的方式推動渠道建設。除此之外，華潤怡寶還圍繞着細分品類營銷創新，探索線上線下結合的銷售渠道創新，針對個別SKU如12.8L大包裝設定特殊渠道和開發專項經銷商，通過對12.8L包裝水、大包裝水產品組合推廣，並結合電商和KA營銷。

有業內人士表示，華潤怡寶通過不斷完善上游生產基地、佈局終端能讓產能提升、市場穩步擴張，以實現更核心的供應鏈優勢。飲料市場格局在不斷髮生變化，華潤怡寶或可憑藉着規模和渠道優勢、品牌及品類細分能力逆勢增長。