保險佳偶度七夕／理性銷售感性分享 保險夫妻愛相隨
▲協理王羣元與區經理黃貴蓮榮獲多屆MDRT，實現「五子登科」的夢想。（圖／記者江羚瑜攝）
明天就是七夕情人節，在保險界有不少出色的夫妻檔，共同經營這份助人事業，在永達有對個性互補的夫妻，太太黃貴蓮走感性路線、先生王羣元則走理性路線，依不同個性的客戶羣採取不同的行銷模式，有別於傳統的「夫唱婦隨」，最初王羣元看着黃貴蓮已在保險業做出亮眼成績，便離開飛行軍官生涯，決定加入保險行列，如今兩人不只擁有可愛的一對兒女，也榮獲多屆MDRT，堪稱是事業、家庭兩得意。
在永達資歷超過十年的協理王羣元，談起與區經理黃貴蓮一起共事的好處，不但有共同語言，更因爲彼此成長，這些年來包括金融專業、組織發展、教育訓練等不同領域都有十足的進步，尤其面對瞬息萬變的投資市場，唯有不斷精進，才能爲客戶解決各種疑難雜症。
由於兩人個性互補，也有共同的人脈，拜訪客戶時，黃貴蓮常扮演「搏感情」的感性角色，王羣元則扮演「邀約」及「簽單」的理性角色，王羣元指出，尤其是不同性別、職業、年齡的客戶往往需要運用不同的行銷方法，才能達到亮眼的銷售效果，加上近年來保險市場的變遷，愈來愈多的客戶重視退休及節稅規劃，身兼宣導及服務雙重關鍵要務，也深感在高齡化趨勢下，突顯出保險的意義及價值。
此外，王羣元有感而發地表示，從事保險銷售雖然歷經不少挫折，有時爲了配合客戶時間，經常無法像上班族正常的生活作息，不過與其他行業相較之下，從事保險業真是「辛苦三五年、風光三十年」，隨着客戶數及收入的穩健成長，使他從不到三十歲的年薪百萬、到三十三歲即達成年薪千萬的目標，加上換車、買屋等人生計劃，及早實現「五子登科」的夢想。
王羣元指出，由於自己已實現「五子登科」的夢想，便更積極致力於投入發展組織，希望有更多人加入保險經紀人的行列，和自己一樣，因此十年來增員人數逾150人，其中不乏協理級的優秀菁英，甚至被調派至大陸上海開拓保險市場，令他相當欣慰，臉上洋溢着青出於藍的喜悅笑容。
黃貴蓮表示，永達完整的制度相當受到保險業、銀行業、證券業或中小企業主等青睞，吸引許多中年轉業者加入，以獎勵取代規範，加上利益共享、股東員工化等利多加持，長期下來，不但創造了諸多MDRT，自然也增加業務同仁的向心力！