逐鹿吉隆坡高端豪宅 解密雅居樂另類大馬戰略
本站房產報道 馬來西亞，這個被認爲華人“第二故鄉”的國度，近年成爲地產“中國製造”邁出國門的首選之地，從“新加坡旁”到馬來西亞首都吉隆坡，大批地產巨頭和國內購房者目光正聚焦於此。
“華南五虎”中的雅居樂，則是衆多圍獵大馬樓市的房企中，顯得最爲另類的一個。
剛過去的6月30日，位於吉隆坡黃金三角的雅居樂天匯首次公開發售，當天去化率達到78%，這是雅居樂落地吉隆坡的第二個項目。
與大部分中國房企路徑不同，雅居樂從一開始就選擇了馬來西亞最發達、最成熟的吉隆坡，並與當地著名房企攜手合作，穩步開啓自己的海外戰略。
2016年1月9日，雅居樂首個海外項目——雅居樂滿家樂（Agile Mont Kiara）入市，如今銷售去化率已達到90%以上。
左爲雅居樂馬來西亞公司首席運營官胡可；右爲雅居樂馬來西亞公司營銷總監張笑寒
對此，雅居樂馬來西亞公司首席運營官胡可這樣認爲：一個國家通常會把最優秀的資源集中在一些大型城市，比如北上廣深；馬來西亞也是一樣，舉全國之力發展吉隆坡，在大吉隆坡計劃下，預計2020年整個吉隆坡的人口會從600萬增加到1000萬。
“所以我們認爲吉隆坡的未來是無可限量的！”
胡可告訴本站房產，雅居樂來到馬來西亞三年，通過雅居樂、天匯兩個項目已實現了34億令吉的發展總值，預計未來三年會突破126億令吉，同時雅居樂公司也在積極籌備，在準備提高土地的儲量。
對於接下來的佈局，胡可表示，雅居樂未來有希望進入馬來西亞一些蓬勃發展、有潛力的區域，例如檳城、雪蘭莪，在中馬兩國經濟貿易利好的趨勢下，我們希望通過這個契機，雅居樂在馬來西亞能得到一個長足、長期的發展。
解密雅居樂吉隆坡熱銷奧秘
在獨特的海外戰略下，雅居樂旗下的兩個項目從區位上也以成熟、中心的特點著稱。
雅居樂滿家樂（Agile Mont Kiara）案名，正是源於吉隆坡最著名的國際人士高級住區MontKiara，這裡完善的高端國際學校教育、商場配套，吸引了大量歐美、日韓人士在此居住，但項目僅約1.6萬元/平米的房價，卻只相當於廣州遠郊的房價水平。
本次全新推出的雅居樂天匯，擁有最高211米、60層的住宅新高度，雅居樂馬來西亞公司營銷總監張笑寒形容其爲：“可以眺望整個吉隆坡最繁華的城市景觀！”
雅居樂天匯後方高樓即爲敦拉薩國際貿易中心（TRX）
雅居樂天匯所處的吉隆坡黃金三角新地標，直線500米內彙集了整個吉隆坡最繁華、最頂尖的城市配套——西側爲年客流量達3300萬人次的柏威年商圈，東邊是具有百年曆史的皇家雪蘭莪高爾夫球場，南邊是發展值約400億敦拉薩國際貿易中心（TRX），北邊是吉隆坡最負盛名的“雙子塔”KLCC商圈，所有這些，都在項目步行到達的範圍內，地段優越可以想見。
雅居樂天匯距雙子塔也非常便利
在這樣的地段，雅居樂也量身打造了58-105㎡兩房到三房這類性價比更高、租賃前景更廣闊的產品，相比起國內核心地段動輒10萬/㎡以上的房價，雅居樂天匯平均樓價約在3萬元人民幣/㎡，在見慣高房價的國內買家面前，其性價比和投資門檻無疑非常明顯。
實際上，相比國內，價格低僅僅是馬來西亞置業的顯著優勢之一。
永久產權是馬來西亞置業的一大賣點
相比國內住宅的種種限購措施，外國人在大馬購房政策寬鬆——外國人只需購買總價100萬令吉（約和人民幣不到170萬元）以上的單位即可，吉隆坡黃金地段租金回報高，永久產權，房產以實用面積計算，付款方式以13期工程進度分期付款，絕大部分單位都送車位、低稅費等特點，都讓買家地位，遠遠高於國內的房地產市場。
藍天白雲是吉隆坡司空見慣的天氣
吉隆坡四季宜人的氣溫、空氣，多元文化和諧共處的環境，還有濃厚的中國文化、語言氛圍，都讓這裡比起茫茫海外置業的衆多國度中，多了一分親切與安全感。
旅居海外十年的胡可也認爲，對於有孩子、有老人的家庭，馬來西亞絕對是一個教育、養老非常好的國度，如果想要做海外配置的話，馬來西亞也是首選。
採訪實錄：
記者：這幾年很多國內房企佈局馬來西亞，雅居樂在馬來西亞這個國家目前的佈局情況是怎樣的？
胡可：雅居樂2016年從中國來到馬來西亞這個美麗的國度，我們成功開了兩個盤，一個是雅居樂滿家樂，現在目前情況已經銷售達到90%以上；另外一個是我們剛開售的新盤雅居樂天匯，位於吉隆坡的黃金三角區。這兩個盤的地理位置都非常好，在吉隆坡的市中心。
記者：馬來西亞在“一帶一路”戰略上也算是一個比較重要的橋頭堡，你覺得馬來西亞未來的前景如何？
胡可：其實馬來西亞對大部分華人來說，都是“第二故鄉”。而且近年來馬來西亞經濟在突飛猛進地發展，最近世界銀行對於馬來西亞經濟也是發表了一個利好的看法，預計今年馬來西亞的經濟增長會達到5.4%，這是一個非常強勁的勢頭。
我們也知道馬來西亞剛剛換了政府，新政府上臺，從最近種種政府行動和舉措來看，新的政府是非常支持中馬貿易經濟合作，所以很多優秀的中國企業，也進入了馬來西亞。在這樣一個政策跟經濟利好的情況下，我們覺得雅居樂在馬來西亞發展擁有一個非常好的機遇。
記者：最近幾年，國內對馬來西亞新山的房地產市場更瞭解一些，雅居樂爲什麼選擇落地在吉隆坡，吉隆坡目前樓市狀況是怎樣的？
胡可：一個國家的發展，通常是會把最優秀，又最優質、最集中的資源集中在一些大型城市，比如像我們中國的北上廣深。集中這些資源會帶動整個核心城市的發展，以點帶面，帶動整個國家的經濟發展。
馬來西亞也是一樣，舉全國之力發展吉隆坡，在大吉隆坡計劃下，預計2020年整個吉隆坡的人口會從600萬，增加到1000萬。其實房產的整個投資，主要還是看長期的人口增長，所以我們認爲吉隆坡未來是無可限量的。
記者：雅居樂·天匯是吉隆坡中心的全新項目，是否給我們介紹一下這個項目？
張笑寒：雅居樂天匯由雅居樂馬來西亞公司，和馬來西亞本地十大開發商之一的麗陽機構合資開發的項目。雅居樂佔比70%，麗陽佔比30%，項目位於在吉隆坡黃金三角非常核心的地段，步行就可以抵達高端酒店、商場、醫院還有車站，地理位置是非常優越。
雅居樂天匯發展值約22億馬幣，業態類型包括了住宅、商業和SOHO，是永久產權的項目。整個項目的規劃是三棟，一棟是1567個單位。三棟裡最高的一棟B棟有60層，211米高，在屋頂設置有天際花園，我們的業主可以眺望整個吉隆坡最繁華的城市景觀。
記者：雅居樂天匯在6月30號首次對外發售，這次發售的情況如何？
張笑寒：6月30號是雅居樂天匯首次的正式亮相，共推出了300套單位，中馬兩地啓動了同步的認購，去化率是78%，是一個相對還比較不錯的成績。因爲很多業主還沒有選到自己理想的房源，我們立刻在本週進行了加推，加推量是100套，目前正在穩定的去化當中。
記者：雅居樂天匯第一次開盤就取得了開門紅，可不可以給我們解密一下在中國和馬來西亞熱銷的秘密？
張笑寒：提到房地產，我們知道它最重要的三個因素就是地段、地段還是地段。
所以雅居樂天匯從拿地開始，就受到了廣泛關注。正如剛纔我提到的，天匯位於吉隆坡黃金三角的一個核心地段，直線500米之內彙集了整個吉隆坡最繁華的城市配套。
項目西邊有年客流量達到3300萬人次的柏威年商圈，項目東邊是具有百年曆史的皇家雪蘭莪高爾夫球場，項目南邊是發展值約400億敦拉薩國際貿易中心（TRX），甚至項目北邊的雙子塔KLCC商圈，也是步行範圍可以到達。
這些不僅僅是一個生活配套，也是整個吉隆坡最好、最具有代表性的城市景觀。雅居樂天匯我們這個項目的主力戶型是58-105平米的兩房到三房，是比較符合市場需求的。
而且馬來西亞購房政策是相對比較寬鬆的，它以實用面積計算，是永久產權，付款方式是以十三期工程進度來付款，付款的壓力比較小，而且絕大部分都是送車位的，所以對我們國內的朋友來說還是非常有吸引力的。
記者：雅居樂滿家樂是雅居樂第一個在馬來西亞開發的項目，它的營銷情況怎樣？
張笑寒：雅居樂滿家樂項目是雅居樂在馬來西亞2016年啓動的第一個項目，目前的銷售已經達到了90%。目前在售的主力戶型主要是187到250平方米的大平層單位，我們的計劃是今年年底收盤。
記者：雅居樂是第一個進駐吉隆坡中心開發的一箇中國房地產商，它接下來在馬來西亞的戰略佈局是怎麼樣的，會不會繼續在吉隆坡中心開發，或者在其他周邊的城市開發？
胡可：雅居樂來到馬來西亞三年，在吉隆坡開發經積累了很多寶貴經驗。通過雅居樂滿家樂跟雅居樂天匯，我們已經實現了34億令吉的發展總值。預計未來三年我們會突破126億令吉，所以同時我們公司也在積極的籌備，在準備提高土地的儲量。
對未來的佈局，我們希望能夠進入馬來西亞一些蓬勃發展的區域，一些有潛力的區域。比如像檳城、雪蘭莪。在這樣一箇中國跟馬來西亞經濟貿易利好的一個發展趨勢下，我們希望通過這個契機，雅居樂在馬來西亞能得到一個長足、長期的發展。
記者：能否給我們中國內地的購買者幾句投資或者購房的建議？
胡可：作爲一個旅居海外十年的中國人來說，我衷心的給大家一些關於投資的建議。對於有孩子的家庭，對於有老人的家庭，馬來西亞絕對是一個教育、養老都非常好的一個國家。如果想要做海外配置的話，那馬來西亞也是您的首選。
張笑寒：馬來西亞這裡有優美的風景、多元的文化，各類的美食，以及高速增長的投資潛力，縱觀東南亞，這裡也是一個價格窪地。對於國內朋友來講，無論是投資還是自住，相信馬來西亞特別是吉隆坡，都將會成爲您的首選！
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