暫停加盟申請！喜茶全員信強調“不做低價內卷”

2月10日，喜茶發出名爲《不參與數字遊戲與規模內卷，迴歸用戶與品牌》的內部全員郵件。郵件中明確表示，拒絕無意義的門店規模內卷，暫時停止接受事業合夥申請。

根據內部全員郵件，喜茶認爲當前新茶飲行業的“數字遊戲”已經走到盡頭，無意義的價格、營收、規模內卷正嚴重消耗用戶對新茶飲的喜愛。過去幾年來，出於資本目的、營收利潤考量的價格戰、盲目的門店規模擴張，導致行業陷入了同質化競爭與門店過剩旋渦。

因此，面對行業現狀，從江邊裡小巷走出來的喜茶，決定在2025年執行差異化戰略：第一，繼續堅持“不做低價內卷”，不玩“數字遊戲”；第二，拒絕無意義的門店規模內卷，暫時停止接受事業合夥申請；第三，強化品牌與用戶的深度連接，迴歸用戶與品牌。

據瞭解，喜茶起步於2012年，在其前10年的發展裡，一直堅持直營路線。直到2022年11月，喜茶正式以合適的店型開展事業合夥業務。這一舉措標誌着喜茶從此前堅持直營路線的模式轉向開放加盟合作，藉助事業合夥模式，喜茶門店數量迅速擴張。

截至2023年底，喜茶門店總量突破3200家，其中事業合夥門店超過2300家。到2024年9月，喜茶門店總量進一步增長至4300多家。

然而，在產品品牌高度同質化、門店數量供大於求、經營效益普遍下滑的大背景下，喜茶漸漸意識到，繼續加密擴大規模，可能更多的是對增長、對資本的執念，不是用戶的需求，也不是合夥人的需求。

所以，經過深思熟慮，喜茶決定暫時停止接受事業合夥業務申請，接下來將把重心放在門店體驗與品牌內容上。

與此同時，新茶飲行業近年來因激烈的價格戰導致毛利率普遍下降，對企業的盈利能力產生了顯著影響。例如，奈雪的茶和茶百道在2024年上半年的財務表現均受到衝擊，奈雪的茶由盈轉虧，經調整淨虧損超4億元；茶百道營收下滑10%，淨利潤暴跌近60%。

認識到這一點，喜茶去年三季度就明確表態，率先提出了不打價格戰。喜茶在最新的全員郵件中指出，用戶需要的是真正好的產品與品牌體驗，而不只是低價。片面追求營收與規模數字，品牌就無法做出產品創新和內容創造。

至於接下來還會有哪些調整，喜茶稱後續將進行同步，公司要的是與用戶實現品牌連接與共鳴，而不只是短期的熱度與喧鬧。

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