五金選物店，賣得不是商品是Know-How

文 / 破點 POINT

說起「五金店」印象，不外乎是濃重的鏽味，陰暗老舊的店鋪，對年輕人來說，似乎連要踏入都極爲難得，但有六位平均年齡不到30歲的設計師們，卻在2015年決定創立一家五金店，並且非常自信地說：「看到我們推薦的五金商品，沒有人會不喜歡！」這就是「流石」，一間賣得不是五金，而是每個人專屬生活風格的五金選物店。

就如五金是由金、銀、銅、鐵、錫五種金屬加工的工具，「流石」的每位成員也是在室內設計、平面設計、品牌行銷等各領域各佔一方，運用彼此的美學經驗，共同挑選出世界各地的五金精品與設計品，「但我們想宣導的不是爲品牌而買，而是要爲好東西而買。」執行長黃子軒說，「流石」透過選品，傳達的是一種生活態度——無論開燈關門，五金是你每天都會用到的東西，何不多花心思在上面，更熱愛自己的生活空間呢？

▲「流石」代理的英國品牌「Buster + Punch」，其五金單品設計極爲現代俐落。（圖片提供／流石 Sasugas）▲2. 「流石」代理的第一個系列是開關跟插座，之後以門把爲主。

Q：當初如何判斷臺灣市場有發展「五金選品」的可能性？臺灣的設計美學相對歐洲起步晚，近7、8年纔開始有選用大型設計品牌傢俱的做法，其實，好的小型配件對空間也是很重要的，像是門把、開關，臺灣普遍是塑膠材質，甚至很多室內設計師，是想盡辦法讓它們在空間中「被消失」。

我們六位成員各自的經歷中，接觸過很多五金廠商，室內設計師，甚至我們的視覺設計師李明的爸爸就是做水電的；所以我們很清楚，臺灣有對「個人化」空間設計的需求，「流石」代理的五金單品有各種面料材質、Size，我們蠻有自信這些單品出現在任何地方都不會突兀，反而有加分效果。

選品上也會以現代設計趨勢爲中心，挑出與臺灣現有商品有區別性的特色品。像英國品牌「Buster + Punch」，它五金單品的俐落切面便很現代，有英國工業設計師Tom Dixon的味道在。基本上有五金需求的設計師，會去找的都會是跟趨勢同一風格的單品，所以「流石」有的，就會是他們要的。▲3. 成員們共同拍攝一系列的「五金選物」照片，以視覺去說品牌的核心概念。（圖片提供／流石 Sasugas）▲4. 「流石」經營推廣上以精美的官方網站，及年輕化的社羣網站爲主。▲5. 做任何決策前，成員們都會一同討論出結果。Q：「流石」與一般五金店的差異爲何？又是如何向一般大衆翻轉「五金」印象？我們賣的不只是商品，還有提供搭配的Know-how（知識）。比如說，客戶希望他的白色大理石牆面有重點，我們就會建議配置黃銅的開關；喜歡隱晦的風格，就選「神保電器株式會社」的霧面材質單品，比利時「CJC」鐵鑄的配件，則會讓空間有工業風的感覺⋯⋯說實話，進口五金單品不難，懂挑選、能安裝、可配置，纔是「流石」的最大價值，這些Know-how（知識）與六位成員的本業都有關，缺一不可。

在「流石」品牌概念的傳達上，我們則規劃一系列的「五金選物」照片用在臉書粉絲專頁，跳脫一般商品型錄圖；在臺灣，沒有人會把五金單品放到購物籃裡，像拍攝鞋子、服裝那樣去擺設它，但我們就這麼做了！

第一次在臉書Po出這系列照片後，再投一點廣告，當天就有20多人私訊詢問；一開始大家還不知道「流石」在幹麻，但這組照片視覺就爲我們說了故事。

▲6. 六位成員強大的Know-How及經驗，是「流石」能完成「將生活變的更可靠有趣」使命的基礎。（圖片提供／流石 Sasugas）▲7. 「流石」六位成員一致表示，他們的生活與工作早已分不開了，但這便是他們專屬的生活風格。Q：「流石」成立一年來的市場觀察爲何？未來又會如何規劃？「流石」是傳統產業的「創新」，推廣、販售的是高單價的五金設計品，一開始最難賣時，也沒想過要降價；因爲，堅持住設計的價值與理念，也是「流石」的使命之一。經營這一年來也發現，臺灣人愈來愈追求居家生活的極致，不會認爲五金是不時尚的產業，許多設計師甚至告訴我們：「早該有『流石』這樣的做法出現了！」

品牌走到一個程度後，必須面對更多大衆，所以下一步，我們計劃舉辦一場五金單品的展覽，透過讓大衆面對面看到實體，吸引更多客羣。未來「流石」也會開發新的平臺，在網路趨勢下拓展推廣品牌的媒介。當然，五金品項也會持續增加，我們希望「流石」的五金選物是能完成一個家的所有細節，讓每個角落都能令人驚歎出「不愧是『流石』啊！」

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