爲了告別土味， 這些男人花錢找人搭衣服
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1995年出生的白白女士在網絡上開了一家店，負責給人搭配衣服。
決定做這件事之前，她先在網絡上考察了一圈市場，得出結論：“針對女性的服務已經夠多了，男性穿搭纔是紅海。”
因此，她在閒魚開設了第一家強調做男士穿搭的店鋪，在女性的服務列表之外，她單獨爲男士的服務分出3個檔次。
9.9元，“根據您現有衣服及單品進行搭配，提出針對你個人的改進建議”。
69.9元，“根據你的體型氣質及穿衣需求，在線幫你重新搭配服飾自行比價購買，含衣服/褲子/鞋子/配飾，大概4～5套衣服”。
99.9元，在69.9元的基礎上“增加發型指導、護膚指導，增加售後選項，到貨後上身搭配細節及穿法指導”。
開店4個月來，超過150個人光顧這家店，其中8成是男性。按照白白的要求，他們把自己的身高、體重、正臉照片——必須是正面的，這樣才能看清楚臉型，以及所在城市未來30天的天氣發給她，再收到一些衣服的購買鏈接。
白白顧客的穿搭對比圖
這些衣服幫他們解決問題——因爲太高/太矮/太胖/太瘦，買不到衣服的問題；覺得買衣服浪費時間的問題。
有時候他們沒有問題，就是早上起牀站在鏡子面前，覺得自己不夠好，不夠帥氣，想多一個人幫自己出出主意。
在素人穿搭師這個行當，26歲的白白是你能想到最理想的那一種。她年輕、自信，講起話來語氣篤定。已經在這個行業待了3年，在她店鋪的詳情頁上，強調“屬於你的私人訂製搭配師”：
白白網店裡的介紹
因爲這詳盡的信息，還有放出來的那些對比圖，男男女女們找到白白，付錢給她，邀請她爲他們搭配衣服。他們是大學生、廚師、程序員和大學教授。
穿衣服這個問題
找到白白的時候，鳴樑剛經歷一場心動。他在軟件上認識了一個男孩兒，男孩兒是個攝影師，拍照講求構圖，穿衣服也好看，“我沒交往過這樣的人”，鳴樑覺得自己配不上對方。
鳴樑就讀於一所西南地區的醫學院。“我的生活就是論文、考試、考研。”穿衣服對他來說是功能性的，“舒服就行”。他的日常搭配很固定：純色的T恤，收腳褲——不會拖到地上，不容易濺到水，運動鞋——閨蜜強烈建議他換掉，改穿時髦的“小白鞋”，說了好幾年，鳴樑都拒絕了，“實在是難穿”。冬天的時候，他總穿外公留下的一件棉襖，覺得保暖、復古。
他身上有醫學生的典型特徵：理性、自信、講求效率。他習慣計算一件事的性價比：幫導師跑腿交材料需要一個小時。這一個小時，給人做心理諮詢能收入200元，拿出100元來找學弟妹去跑腿，自己還能賺100元。
跑腿的事能交給別人，穿衣服這種事當然也可以，“專業的事情讓專業的人做”，他會算這筆賬。
但鳴樑也是個敏感的人。他記得朋友們吐槽他的鞋，用詞：“碩大無比”。他跳過一段時間拉丁舞，舞社的一個朋友曾經嚴肅地拉過他：“你下蹲的時候，起碼要把褲子拉一下。”理由是膝蓋處長期的拉伸會讓褲子產生“範性形變”，讓褲子變得鬆鬆垮垮。鳴樑對此“大爲震驚”：“他說你‘起碼’要有這樣的意識。我人生中第一次聽到這句話！”“起碼”這個詞刺痛了他。
在過去的26年，鳴樑和這樣的刺痛相安無事。直到他碰到了那個男孩兒，他覺得改變不可避免了，他改變不了別人的眼光。他在閒魚上胡亂搜索“素人穿搭”，點進出現的第一家店——白白的店，下單，溝通——解決問題。
白白顧客的穿搭對比圖
自己不那麼在意穿搭、不怎麼懂穿搭，但或多或少被刺痛的人，聚集在白白的店裡。
身高接近一米九的男生，身高不到一米六的男生，體重過重的人，或是剛生完孩子的媽媽。
他們過去對穿衣服的要求是“能穿就行”，現在他們找到白白，期待能得到更多，但也不太多——體重過重的人希望能顯出腰線，不太高的男生希望自己的腿能看起來長一些，還有做程序員的顧客說：“我不想穿得像個程序員。”
在2021年的網絡上，只要花錢，你就能購買到各種服務。幫你修圖的、定製旅遊路線的，還有在你管不住嘴的時候幫你買下一杯奶茶並且喝掉的、打電話給你的男女朋友唱生日快樂歌的。搭配衣服在其中實在是很正常。花錢，就多少能解決問題。
白白的顧客裡有不少回頭客。春天時讓白白幫忙搭配5套，夏天再搭5套，穿滿一季，“等到秋天再來買新的”。
“我需要自己是特別的”
2009年，小學六年級的張文博第一次走進成年男裝店。
他對自己身上穿的童裝不耐煩很久了，“花花綠綠的，全是卡通人物”，班上的同學都笑話他。這個週末，他的機會來了。父母給了他三張百元大鈔，讓他自己去買衣服。他走進城中心的步行街，買下了一件格子襯衫和一條牛仔褲。
週一，他迫不及待地穿着新衣服去了學校。對於一個成績靠後的學生來說，這套衣服帶給他的成就感非同尋常。他成功了，得到了班上最漂亮的女孩子的青睞，那是他的初戀。
初中，班上流行韓劇《來自星星的你》，張文博放學跑進理髮店，剪了個韓式劉海，擋住一隻眼睛，班主任舉着剪刀靠近他：“你剪不剪？”他奪門而出。上高中後，學校統一穿校服。鬆鬆垮垮的運動褲，張文博是那批最早把褲腿收緊的學生，校服的後面也要畫上NBA球星詹姆斯。他依靠這些來確定自己的位置——“這是我的個性。”“我需要自己是特別的。”
張文博
他的身邊逐漸聚集起這樣的朋友。炒鞋、買衣服、做髮型。張文博也習慣把穿搭看作交朋友的標準之一：“反正我是覺得穿得普通的那些人，特別的無趣。”
大四的那次失戀可能是他外貌管理上最大的挫敗。他胖了40斤。
176cm，160斤。這是不可接受的。“我的臉胖了。”搭訕女生不再無往不利，他常常被拒絕。他說話越來越小聲，女生們總讓他講話大聲一點。每天早上起牀，他反覆照鏡子，不管怎麼照，“總是覺得自己不好看。”
他想了很多辦法。健身，每天兩個小時，雷打不動。自己做飯，吃牛肉和雞胸肉。保持一種三七分的金色髮型。包括在閒魚上搜索“穿搭”、“素人穿搭”。
他把自己的需求發給白白：“你看着辦吧。”他已經給自己搭了12年衣服，想聽聽別人的意見。
白白搭配的第一套衣服寄到，他穿着去健身房，遇到一個女性朋友，對方“眼睛一亮”。那是一件“黑色的短袖，印着水鑽。黑灰色拼接西裝褲，白鞋子。兩條手鍊、一條項鍊，還有一條金銀拼接的鎖骨鏈 。”
張文博能清晰地還原出白白給他的搭配。對這次形象上的新嘗試，他也給出了非常具體的評價：“我學會了搭配飾品，這會讓穿搭更有層次感，也讓一個人更立體。”
最終，他的下頜線重新出現，又恢復了“男性氣概”。他還去打了一對耳洞。
“沒事，你也這麼潮，不影響”
一開始，他對穿搭完全沒概念，他從家裡穿着廚師服上班，在後廚每天待十幾個小時，油漬黏在牛仔褲上，走在路上，“別人都嫌棄我們”。
2015年，他看到一篇文章：《中國男人配不上中國女人》。他想到自己的同事們，煙火繚繞的後廚，幾十個男人，一天待10個小時以上，但是他們經常不洗澡，不洗頭。“你能想象的最邋遢的樣子。”他覺得這篇文章說得有道理，他決心做改變。
曹有明過去的自拍
從哪裡開始改變？評論裡有人說，“中國男人也有好的，比如劉德華、謝霆鋒。”曹有明想，那就向他們學學吧。他找出他們過去的電影和電視劇，挨個看完，決定模仿謝霆鋒的風格。
他找出了謝霆鋒的節目，《十二道鋒味》，在這檔節目裡，謝霆鋒和曹有明一樣，也是個廚師。謝霆鋒先生留着那個跟了自己十幾年的“斜後背”髮型，每集換一件廚師服。2015年，正在更新第二季。曹有明幾乎一集不落地看完了。
之後，他買了一件牛仔廚師服，藍色的，102元，比自己平時穿的廚師服貴四倍。他覺得謝霆鋒的劍眉好看，跑去紋了眉。他還決定把自己的髮型改成“斜後背”，儘管他一天中的大部分時間都戴着廚師帽。
曹有明模仿謝霆鋒
曹有明覺得，是自媒體的發展、網絡的發達，傳遞出形象的重要性，讓他的周圍逐漸發生改變。“你穿得不乾淨，周圍的人都會笑你”。
這幾年，他從抖音、小紅書、時尚雜誌《男人裝》上學穿搭。他在抖音上學會了一身衣服不超過3種顏色，從公衆號文章裡，他意識到黃渤穿上西裝真的比不穿要帥。他試着去買“古馳”牌的衣服，淘寶上100多塊一件，但“一穿出來人家就知道是假的”。
2020年5月，他在一個穿搭羣裡認識了白白。很快，他們成了“兄弟”，白白承擔起改造他的任務。
改變從髮型開始。大背頭，對於二十出頭的曹有明，實在是太老氣了。在白白的指導下，曹有明在西湖附近找到一家理髮店，改成了時髦的飛機頭。
“一家‘barber shop’。”曹有明強調。“barber shop，男式理髮店的意思。”這是白白教給他的。
曹有明現在的照片
顯而易見地，曹有明從打扮自己的過程中獲得自信。他高中沒畢業，從江西農村輾轉到杭州的餐館，餐館就在西湖邊，但他從不覺得自己屬於這裡。
白白給他搭配的第一套衣服，是一件帶大圖案的T恤和一條銀色的會反光的褲子。他穿上這套衣服，走在杭州的銀泰步行街，“別人看我們的眼神就不一樣。”他穿過一羣正在拍抖音的年輕人：“不好意思，打擾你們了。”“沒事，你也這麼潮，不影響。”
幫男性走出算法
白白女士是一個有主見的人。
她的主見體現在穿搭上，體現在和人的交往中，也體現在對商業的嗅覺上。
去年母親生病後，她決心開展副業。她是學室內設計出身，對美學有自己的理解。從大學開始，她的穿搭就被周圍人誇讚，寢室的室友都拜託她給自己的男朋友搭衣服。
她相信穿搭能改變一個人的生活。“你去學那些情感課程，去洗自己的腦、去洗別人的腦沒有用，最快的方式就是你從外表去改變，然後周圍的人誇你了，誇你帥了，那你自信心有了，你做事就更加積極了，整個人的狀態就不一樣。”
在成長過程中，她和男性的交流並不多。這些找她穿搭的人把她看作朋友，她也這樣看待他們。
白白的照片
和顧客交流多了，她試着給這些來找她的人勾勒用戶畫像：23-35歲，來自三四線城市，收入3000元左右，戀愛經歷稀缺。
但現實是，他們有在工廠打工的，有做外賣員的，有廚師、小老闆，也有大學生和大學教授。“真的是人生百態”。
她像是承擔起一種“掃盲”的任務，“機能風”“工裝風”“日系工裝”“暗黑工裝”“無性別風”“余文樂”“阿美咔嘰”，她熱衷在網絡上跟蹤最新的風格，再分享給客人們。
但顧客們喜歡的風格很統一：“看起來陽光的。”
顧客眼裡的“學院風陽光男孩風”（左）和白白眼裡的“學院風清純男孩風”（右）
他們給她發來自己喜歡的穿搭，截圖自快手或是抖音。白白看着那些截圖，快抓狂了：“他們管這種叫工裝！”“還有這種搭配，連配色都不懂！”“這種順色的成熟風。此時余文樂/阿美咔嘰/軍事工裝無言以對。”
更可怕的是，她發現在同一個APP上，大數據推送讓她和客戶們能看到的東西完全不同。搜索同一個風格詞，推送給他們的衣服和博主也幾乎是不重合的。
她給我發來兩張淘寶搜索頁面，一張來自顧客，一張來自她自己。相同的搜索詞，搜出來的衣服迥異，“一土一洋。”
同樣搜索“套裝 男”，顧客（左）和白白（右）的搜索結果不同
“他們自己總點進去這種土的，纔會一直給他們推薦這種。”白白對此憤憤不平。有顧客把“淘寶三件套”當成潮流，“他們的淘寶根本搜不出來好看的，他們認知裡淘寶自己已經給他搭配好了”。
她教給顧客們一些關鍵詞，諸如“小衆”“設計師款”“不規則” ，讓他們沒事就搜搜，以便沖淡算法對他們的舊印象。
“機能風”“阿美咔嘰”和“無性別風”
有時候她談起他們，像談論家裡的兄弟。“我有時候覺得他們挺可愛的。”
這些男性顧客的自信心和他們對白白的信任成反比。
他們自信心的低點往往是剛找到白白的時刻，他們也許剛經歷一場失戀，或是被相親對象拒絕，“聽話到我讓他買這個顏色他不會買另一個顏色”。一旦穿上搭好的衣服走上街，被人誇了之後，就“自信了，就懷疑我了，下一次被打擊了，自卑了，又相信我了”。
這種反覆讓白白和其中一些人建立了長期的情誼。她用自己的算法給他們買衣服。認識久了，也用自己的經驗陪他們聊天。他們依賴她，叫她“白白姐”，向她諮詢自己的感情問題，把和女生聊天的截圖一張一張發過來，“白白姐，這個怎麼回呀？”
這些衣服到底能給他們帶來多少改變，白白也不清楚。畢竟，她也承認，穿搭沒法解決一切問題，“一個人喜不喜歡你，是由你的內在決定的，穿搭僅僅能打開對方認識你的大門，內在的修爲是需要時間積累和沉澱的，”穿搭也無法幫助曹有明走出後廚。對白白來說，她的目標很清晰，賺錢，然後去讀服裝設計學校，升升級。
*除曹有明外，文中人名均爲化名
作者 懸章 | 內容編輯 程漁亮 | 微信編輯 菠蘿蜜
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