談補貼之戰　詹宏志：要賠的快且多才會贏

▲PChome網路家庭集團董事長詹宏志。（圖／記者林昱均攝）記者林昱均／臺北報導

PChome網路家庭董事長詹宏志今天（20日）於商業發展研究院CDRI演講其子公司商店街與蝦皮在去（2017）年的補貼之戰。詹宏志指出，2016年他還看不懂蝦皮的補貼用意，直到2017年1月他看懂了，便開始砸錢做補貼運費戰，Q1只賠300萬時他非常沮喪，「這代表我想做的刺激交易行爲不夠多。」不過，2017年Q4時，卻是單季賠9億元，「這時我就知道，我成功做出這個（商店街）交易量。」他認爲，電商補貼不只是爲了搶市，也是爲了改變消費行爲，所以要賠的多且快，製造快速且大量的交易規模，並將這樣的交易行爲留下來。

網路家庭（8044-tw）PChome於10日公告今年5月單月合併營收爲新臺幣26.58億元，較去年同期23.9億元成長11.2%，創下歷年來5月的最高營收表現；累計今年1到5月網家合併營收爲132.38億元，較去年同期成長15.6%。

不過，網家PChome於今年5月宣佈要將子公司商店街下櫃，並在市場公開承售其股份，預計在本月（6月）22日將開始收購商店街股份。目前日商伊藤忠、臺灣電商露天與母公司PChome網路家庭合計持有商店街（4965）約76%的股份，PChome董事長詹宏志強調，商店街流通在外的股份不會超過24%，預估收購所須金額約3億多，該收購決議也在6月4日經由網家董事會通過。

詹宏志認爲，補貼不只是行銷策略，實際上是一個經濟活動裡面不可或缺的經營策略，「重點不是那個投資有多大，而是未來有多大。」他也舉例，像是臺灣的晶圓半導體廠在初期建置時，必須投入數百億臺幣做資本設備支出，在該廠的良率到一定程度前都在虧損，「那爲什麼大家仍願意投資？因爲它（半導體業）的未來就在那邊。」

不僅是臺灣的半導體廠，詹宏志也舉例，中國大陸的新創企業，現在補貼都是標準配備，而且這個效應已經外溢到東南亞與印度等市場，其期望值也移到這些地方，他也再次強調，用補貼方式取得市場並不是要成爲「賺錢的公司」，而是要成爲「有前景、有規模、有未來」的公司。

詹宏志說：「這個前景故事，在中國大陸說的最好的就是阿里巴巴。」他指出，阿里巴巴把自己跟中國大陸的經濟綁在一起，這也代表讓國際投資人只要認同中國大陸經濟實力，就會投資阿里巴巴。回到蝦皮與PChome的補貼戰，詹宏志也表示，子公司商店街去年的迎戰之下，明顯已有效果，今年第一季PChome商店街成交額將近120億元，超商取貨件次數單月也超過1,100萬次，已經是臺灣行動電商第一名。詹宏志也指出，第三方市調顯示，去年去四季PChome商店街約佔臺灣總市佔率約51.6%、成交金額爲127億元，蝦皮市佔率則爲40.1%，成交金額雖有百億水準，但已受到子公司商店街的補貼戰而有所影響。▼物流的運費是電商補貼關鍵。（圖／達志影像／美聯社）