深圳超級大賣上市，70後溫州人做跨境，年入86億

一聲鐘響，一個頭部電商企業追逐市場資本的“神話”故事，終於塵埃落定！

2024年11月8日，位於深圳華強南的跨境電商公司——傲基科技在香港敲鐘上市。截至當日收盤，其股價高達13.82港元，股票總市值達到57.38億港元。

這一驚人的數字，頓時引起國內電商圈一片沸騰！

有意思的是，作爲國內跨境電商的頭部企業，傲基科技最早起家，卻是同一時期成立的電商企業中最後上市的一個？

在傲基成功上市的背後，隱藏着一位45歲溫州企業家的創業故事。

2001年，22歲的陸海傳從上海應用技術大學金融學專業畢業後，又以優秀的成績順利拿到德國曼海姆應用科學大學商學院的碩士offer。

之後，他隻身來到德國留學，過上了頻繁搬家的生活。在購置生活用品時，陸海傳發現當地的傢俱價格十分昂貴。爲了省錢，他在朋友的建議下開始接觸網購，試圖在網站上淘一些便宜的傢俱。

經過反覆觀察，陸海傳發現網上那些物美價廉的商品大多產自中國，而線上線下巨大的價格差讓他瞬間嗅到了潛在的商機。

身爲溫州人，陸海傳骨子裡的商人基因自此覺醒，他即刻決定投入跨境電商事業。

很快，陸海傳便註冊了eBay店鋪，把從國內淘到的小商品掛到網上賣，包括車載DVD、GPS、小件傢俱等家居用品。

由於擁有出色的價格優勢，陸海傳的網店第一年就做到了近1000萬營收。

到2004年碩士畢業時，他已經擁有了一個6人小團隊，銷售產品的種類不斷擴展，從家居用品逐漸延伸至充電寶、藍牙耳機、櫥櫃、榨汁機等多個領域，銷售業績也得到爆炸式增長。

2005年，陸海傳在德國成立了傲基國際，也就是傲基科技的前身。此時，淘寶才成立兩年，國內的電商行業剛剛起步。

2008年，出於強化供應鏈優勢的目的，陸海傳決定回國創業，把公司總部設在了國內最大的核心商貿物流區——深圳華南城。

與此同時，他還把業務重心逐步轉向自有B2C網站，並且極力開拓亞馬遜、沃爾瑪等新的銷售渠道。

要知道，早在回國前，陸海傳的eBay主賬號已經做到了德國站TOP10的大賣家，多年來一直穩居eBay亞太區銷售榜首位，年銷售額高達1000多萬美元。

回國後，有了國內供應鏈優勢的加持，陸海傳的跨境貿易更是如虎添翼，很快成爲國內首批跨境大賣之一。

2010年，深圳傲基科技成立，陸海傳的電商事業傳奇自此正式拉開帷幕。

當時，國內的電子產品正值發展高峰期，在國際貿易中有較高的價格優勢。陸海傳便把公司的產品精準聚焦在3C數碼上面，成功吃到了跨境貿易的價格紅利。

2012年，另一位聯合創始人迮會越選擇對傲基增資，使公司的經營規模得以高速擴張。而直到此時，華南城的同類企業纔開始大批涌現，傲基科技可謂佔盡了行業先機。

到2015年時，傲基科技的年銷售收入已達9億元，產品遠銷全球170多個國家。之後三年，公司的銷售業務更是呈井噴式發展，2018年傲基科技的年營收已漲至51億元。

一個企業的發展，總是好運與危機共存。

2020年，隨着全球疫情暴發，國內第一批入行的跨境電商企業迎來了歷史性的高光時刻。2021年，同爲“華南城四少”的賽維時代爆出55.65億的營收業績，而傲基科技的營收更是暴漲至91億元。

可惜還沒來得及慶賀，傲基科技就迎來了成立以來最大的一次危機。

2021年5月，亞馬遜爲了整頓賣家“濫用評價”、僞造身份等違規操作，開啓了大規模的“封店潮”。由於傲基科技當時的業務渠道很大程度上依賴於亞馬遜，並且類似“刷單”這種行爲在國內跨境貿易企業內普遍存在，致使公司在此次風波中損失慘重。

據統計，當時國內有將近5萬亞馬遜賬號被封，而作爲頭部企業的傲基科技被查封或限制銷售的店鋪多達500多家。同時被凍結的資金高達2.63億元，一舉拖垮當年的利潤，給公司帶來近6億元的虧損。

好在這次生死危機，並沒有將陸海傳和傲基擊垮。

公司團隊總結經驗教訓，迅速作出調整。一方面把業務合規寫進公司發展戰略，成立風控部門；另一方面，公司及時調整了業務渠道，增加沃爾瑪、Wayfair等其他銷售平臺的投放比例，以此降低對亞馬遜的依賴。

傲基之所以能在危機中重生，最關鍵的一點還是品類調整。

公司內部一直有着屬於自己的業務競爭模式，使其隨時能掌控銷售品類的風口。

2022年，通過對業務數據的全面分析，傲基科技的管理團隊發現數碼3C的價格紅利已然消失，而家居產品的銷售業績一直穩步增長。

因此，陸海傳果斷決定將公司的銷售重心轉回至傢俱家居類產品，在線培育出ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等多個傢俱家居品牌。

正是這一決策，使傲基再次抓住了出口貿易的風口，一舉挽回了公司之前的損失。

2023年，傲基的營收從2022年的71億元回升至87億元，旗下11個家居品牌的年交易額超過1億元。同時扭虧轉盈，2022年實現淨利潤2.23億元，去年淨利潤直接翻倍至5.2億元。

在產品銷售業務的基礎上，傲基還發展出了第二條產業線——物流服務。

2020年，傲基開始發力海外倉，通過自身的倉儲優勢成功爲企業節省了大量海運成本。截至2024年4月，公司在歐美已經擁有29個海外倉，每年能節省近7億物流費用。

同時，自2021年起，公司通過旗下深圳西郵智倉爲700多家同行企業提供大型商品的物流服務，當年相關營收達4.9億，至2023年物流項目年營收已近17億元。

優秀的危機處理能力，良好的業務發展勢頭，最終使傲基科技獲得了衆多優質資本的青睞。

2024年11月，傲基科技經歷了14年的掙扎，終於迎來了期盼已久的上市喜訊。

陸海傳對此表示很欣慰，他計劃會把募集到的資金花在優化供應鏈和產品組合上面，以此獲得企業的持續發展。

對於這位年輕有爲的企業家來說，賺錢並不是人生的第一要義，能把中國的產品推向全世界，纔是創業的頂級目標。

參考資料：

1、創業邦：《深圳超級大賣上市，老闆溫州人，45 歲，一年淨賺 5 億》

2、天下網商：《年入86億！70後溫州人做跨境，雷軍是其背後股東》

編輯：歌