狂攬85億！70後溫州人做留學生“倒爺”，即將幹出一家IPO

引言：那個曾被媒體“唱衰”的傲基科技，正以亮眼的業績重回大衆視野，並且衝刺港股。

4月2日，傲基科技股份有限公司（下文簡稱“傲基科技”）向港交所主板遞交了招股書，擬在香港主板上市，華泰國際爲其獨家保薦人。

如果是混跨境電商圈子的應該對這個名字不陌生了，它曾與通拓、賽維、有棵樹並稱爲“華南城四小龍”。

傲基科技主要通過亞馬遜、沃爾瑪、Wayfair等第三方電商平臺銷售產品。繼“亞馬遜事件”後，沒想到沉寂了一段時間的傲基科技，一出手就甩了一個王炸。

70後留學生創業

從留學生倒爺到出口電商新三板第一股

傲基科技，其中“傲基”二字意味着中國人“驕傲的基石”，這是創始人陸海傳命名的名字，他認爲一個品牌不能只做搬運工，需要有自主研發的能力。

陸海傳於1979年出生，是土生土長的浙江溫州人。2001年大學畢業後，留學德國，在曼海姆大學學習經濟工程。

正是在德國的一次搬家經歷，引燃了他的創業之路。

有一次，他準備買一些傢俱添置屋子。由於在德國當地買傢俱很貴，當地人告訴他可以去網上購買中國的二手傢俱很便宜，這番話讓陸海傳嗅到了一絲不一樣的味道。

他後來慢慢發現，原來中國的產品相比較國外來說，具有價格的優勢。比如中國產的車載DVD、GPS等電子產品都要比國外當地的便宜500元至600元。

於是，骨子裡擁有溫商創業基因的陸海傳，他開始自己着手將國內產品批量向國外銷售，剛開始他從標準化的產品去切入，在ebay平臺上倒賣中國產的車載DVD、GPS等電子產品，在短短几年時間，陸海傳就掙了近一千萬人民幣。

2004年碩士剛畢業，他就僱了6個德國員工幫他打理網店，做客服、打包發貨和運營的工作。

那個時候，是跨境的黃金時期，可以說賣什麼產品都賺錢，不止是陸海傳，不少身價不菲的“大賣”們都是這個時期入行的。

說白了，其實他們向國外銷售的就是山寨貨，外國用戶可以花費不到三分之一的價格就買到山寨的大牌電子產品。

如今看來，即使是美元用戶，在便宜面前，其他都是不值一提的。

到2006年的時候，陸海傳的店鋪一個月就賣出了上百萬美元。

後來，在2008年，陸海傳決定回到離供應鏈更近的深圳，回國創業，在平湖華南城租了一間小門面，設立了自己公司。

在深圳的第一年，他就掙了200萬美元，其eBay主賬號已經躋身eBay德國站Top10大賣家之列。

事業越做越大，到了2009年，陸海傳的公司更是勢不可擋，那一年取得了eBay中國區年銷售額第一名的佳績。

2010年，陸海傳開始將重心轉向自有網站，他建立起了德、法、意、葡萄、西班牙等小語種網站，併成立深圳市傲基電子商務有限公司，同時還開拓了當時國內尚未成熟的亞馬遜等其他跨境電商平臺的疆土。

或許陸海傳也沒能想到，傲基自此就與亞馬遜結下了“難以割捨”的緣分。

2012年，亞馬遜在中國正式推出了“全球開店”，跨境電商的第一波紅利出現了。

嗅得商機的陸海傳便着手開始將公司進行品牌轉型，2014年推出自有品牌傲基“Aukey”，並逐漸擁有了一批自主研發的電商產品，同時也與亞馬遜開展了合作。

趕上紅利期的傲基科技，也確實隨着亞馬遜的騰飛，得到了亮眼的業績，2015年傲基科技的實現營業收入9.1億元。

2015年，傲基科技更是在新三板上市，成爲“出口電商第一股”。

上市後業績也是連年增長，2016年至2018年期間，傲基科技的銷售收入分別爲21.96億元、37.12億元、51.09億元，淨利潤分別爲1.04億元、1.91億元、1.99億元。

不過，傲基科技對亞馬遜的依賴在逐漸加大，其在亞馬遜平臺取得的銷售收入佔比從2016年的49.02%上升到2019年的75.64%。

雖然業績亮眼，但是這也爲傲基科技埋下了隱患，第三方業務平臺風險不可小覷。

被亞馬遜“封殺”，三年後意氣風發

到了2019年，傲基科技從新三板摘牌，啓動A股IPO上市計劃，進軍科創板，計劃募資17.44億元，後來因“核心業務與市場定位的差異”撤回了申請，轉向深交所創業板提交A股上市申請。

就在2021年5月，傲基科技向深交所提交上市申請之際，一場“滅頂之災”毫無防備地來了。

從2021年6月開始，亞馬遜爲了整頓刷單等違規行爲，瘋狂針對中國賣家進行了一場封號行動，導致了很多國內賣家損失慘重。

不少賣家就地陣亡，直接宣佈破產倒閉，那是跨境電商的至暗時刻，可謂是讓每一個跨境人記憶深刻。

據深圳市跨境電子商務協會統計的數據顯示：截至2021年7月份，至少有5萬中國跨境電商商家賬戶受到影響，整個中國跨境電商行業的經濟損失超過1000億元。

5萬商家損失上千億，亞馬遜這一次的整治可謂是喪心病狂。

而且亞馬遜的這一次封號，不是心血來潮，很多賣家的賬號恢復是遙遙無期，相當於永久性封號。

這波“封號潮”，傲基科技也沒能倖免，旗下的多個品牌遭到衝擊，也因此在這一年，傲基科技的業績下滑嚴重，甚至還出現了虧損，2021年淨虧損5.9億元。

同時，其也在當年也撤回了在深交所創業板的上市計劃。

這一次慘痛的教訓，也讓傲基科技明白了“不要把雞蛋放在同一個籃子裡”，於是，傲基科技逐漸開始減少對亞馬遜的依賴。

公司開始砍削亞馬遜店鋪數量，增加沃爾瑪及Wayfair等其他電商平臺的銷售渠道。

招股書顯示，傲基科技的亞馬遜店鋪數量逐年降低，2023年已下降到99個。

另一方面，傲基科技也開始轉型發展，從品牌類科技消費產品轉型到更高毛利率的傢俱類產品上，打造了一個品牌矩陣，專注於提供ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等品牌的傢俱家居類產品。

如今看來，傲基科技的品牌轉型之路頗有成效。截至2023年底，傲基科技有11個品牌的GMV超過人民幣1億元。

在2023年，傲基科技僅僅家居傢俱產品就做到了53.36億的銷售額，佔同年商品銷售收入的75.9%。

根據弗若斯特沙利文的資料來看，在海外市場，傲基科技更是憑實力圈粉，在全球傢俱家居類B2C電商市場排名第五。

按GMV統計，傲基科技的牀架、食品櫃、梳妝檯和梳妝凳、書櫃、餐櫃和邊櫃、冰箱6個產品品類在亞馬遜美國站上排名第一。

招股書財務數據顯示，在2022年至2023年期間，傲基科技的收入分別爲71億元、86.83億元；淨利潤分別爲2.23億元、5.2億元。

只不過，與亞馬遜長達數十年的高度依賴關係，也並沒有那麼快能夠輕易且迅速地脫離掉，2023年，傲基科技通在亞馬遜平臺的銷售收入佔比雖然已經下降了，但是仍然佔據了其過半收入，達到了53.8%。

不過，種種數據都表明了傲基科技品牌化轉型的階段性成功。或許也是在陣痛後的這場華麗轉身，讓傲基科技有信心三闖IPO。

有意思的是，傲基科技在新三板上市時還叫傲基電商，後來爲了往科技創新方向發力，在轉戰科創板的時候才改成了如今的“傲基科技”。

如今專注傢俱家居的發展，電子產品不再是其主售的業務了。

或許，在殘酷的商業世界裡，適者生存纔是最重要的。

從“賣產品”到“賣品牌”

創新突破煥發新活力

距離亞馬遜事件已經3年過去，打不倒的傲基科技以王者的姿態，重回百億規模，真是應了那句話“殺不死我的，終將使我強大”。

這其中也得益於傲基科技本身便擁有精品的底子，能夠很快從困境中“轉危爲安”。

在招股書中顯示，傲基科技目前擁有630項專利、180項專利申請以及171項專利項軟件著作，並且獲得68項國際設計獎項。傲基科技的工業設計創新實驗室自2021年及2020年起於中國被認定爲國家級工業設計中心及廣東省工程技術研究中心。

陸海傳表示，公司將會堅持合規經營和降本增效，做好平臺拓展和渠道發展，推進品牌和賬號的精細化管理，縮短運營鏈條，提升產品週轉效率。

可見，堅持品牌化轉型是大勢所趨，傲基科技在未來也會繼續加大產品的研發投入，加快實現品牌的轉型之路。

這一次，傲基科技能否成功闖關港交所，二級市場又是否願意再爲家居的跨境故事買單呢，我們一起拭目以待。

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