閃耀亞太保險獎 臺灣奪亞洲第一

第一屆亞太保險獎四位年輕得獎受訪者；圖左起爲威盛保險經紀人楊乃翰、臺灣人壽陳映存、全球人壽許志英以及大誠保險經紀人黃坤傑。圖／黃志偉

亞太保險獎的背後推手，保險與理財規畫人員協會（IFPA）理事長劉先覺。圖／黃志偉

第一屆亞太保險獎出爐，臺灣成最大贏家，圖爲亞太保險獎獎座。圖／IFPA提供

第一屆亞太保險獎英雄榜。

保險業亞洲級的國際獎項第一屆亞太保險獎（APFinSA Awards）出爐，臺灣共獲得1,093座獎項，在衆多亞太會員國中拿下第一。亞太保險獎背後推手，保險與理財規畫人員協會（IFPA）理事長劉先覺指出，亞太保險獎就是提供臺灣保險業務夥伴，尤其是年輕夥伴，在MDRT獎項以外另一個國際認同與榮耀的機會；同時協會藉由榮耀勳章、專業訓練以及學習交流平臺，協助保險夥伴轉型爲KIL級（Key Insurance Leader）的菁英，在國際舞臺與FinTech時代大放異彩。

此屆獲獎名單中，臺灣團隊獲亞太傑出保險菁英獎有1,020名、亞太巔峰保險菁英獎有13名、亞太傑出保險領導獎46名、亞太巔峰保險領導獎14名，不管在銷售、服務、管理等專業能力上，表現都相當耀眼。

對於臺灣拿下亞洲第一，理事長劉先覺表示，臺灣是全球第四大保險市場，保險相對其他亞洲國家發達，在衆多會員國中表現最傑出是理所當然。由於今年是第一屆，在準備與宣傳工作比較倉促下，臺灣有一千多名報名獲獎雖比預期低但卻比想像中好，展望明年第二屆，在第一屆基礎與準備充分下，預估獲獎人數倍數成長可期。

翻開此次亞太保險獎英雄榜，不難發現有個亮點就是年輕化趨勢，因爲裡頭年輕得獎者相當多。對此，劉先覺分析，十年前在美國或臺灣擁有MDRT的人平均年齡可能在50歲以上，現在不管是MDRT或是亞太保險獎，能拿下這些榮耀的年輕人越來越多。近幾年來臺灣保險業曾擔心Y世代抗壓性低，因爲缺乏人脈資源所以年輕新血待不住，但有了數位行銷平臺可展現專業與形象後，其實國內外很多年輕新血都能借此迅速累積粉絲與客戶，找到成就感且締造佳績。

在疫情催化下，目前不管是遠距教學、遠距辦公、遠距銷售等已加速成爲趨勢。劉先覺認爲臺灣保險業務夥伴有必要轉型成爲KIL即保險理財的知識網紅，且應從專業提升、形象包裝與工具強化着手。例如：在專業提升上，協會提供FChFP課程與證照，也規畫refresh回訓複習班，讓大家將實戰經驗分享，提升專業能力；在形象包裝上，有專業、有證照、有得獎的網紅較易獲得廣大粉絲青睞，因此可多在網路平臺發文、考取證照並爭取MDRT與亞太保險獎等獎項；在工具強化上，想要在部落格、臉書或instgram等數位平臺上掌握讀者或粉絲的足跡與偏好等，不妨可利用好險網提供的AI機器人服務，包括數位頭貼、智能秘書、數據精靈等強化客戶經營的工具。

最後，劉先覺不忘給得獎者恭喜並對獎項舉辦加以期許。他恭喜得獎者給自己努力予以肯定、並有智慧來參加獎項獲得勳章；他也期望，明年會有更多人來參加報名，且今年頒獎典禮能因疫情和緩順利延期到10月下旬的IFPA DAY並同舉行，讓第一屆亞太保險獎成功圓滿，不因疫情而留下缺憾。

年輕菁英心得分享

寶貴經驗值得借鏡

亞太保險獎年輕得獎者衆多，爲年輕新血帶來鼓舞，得獎者的經驗分享更值得做爲借鏡。此次年輕得獎者之一，曾是帥氣的飛行員，現在是威盛保險經紀人楊乃翰，他分享經驗指出，亞太保險獎是一項國際殊榮，由於個人業績達到給獎標準並想給自己努力加以肯定，因此報名參加。而得獎最想給自己的一句話就是「謝謝在很辛苦的時候都不放棄的那個自己」。

對於協會推動亞太保險獎，他認爲立意相當好，不僅可提升整體業務員素質，更可作爲年輕夥伴的業務目標。年輕夥伴在有明確目標下，可訂定目標管理並予以量化進度，每天該做什麼都很明確，心裡不會惶恐。他提到，自己過去是先上協會的FChFP課程拿到特許財務規畫師證照才進入保險業，這個專業能力對個人業務生涯有相當大的幫助，因爲不是每個客戶需要保險，但幾乎都會需要財務規畫，因此相當推薦新進夥伴可先上這個課程，十分實用。

另一位年輕得獎者，是有着漂亮臉蛋的臺灣人壽陳映存，對於亞太保險獎的印象，跟楊乃翰差不多，她也認爲除了MDRT之外，年輕夥伴可將亞太保險獎設爲個人目標來努力，以階段性管理去審視完成的進度。不過，她也透露，當初報名獎項，其實是整個團隊目標設定所推動，在團隊氛圍激勵下，對於個人往目標邁進有着不小的助力。

對於獎項心得建議，她則強調，不要吝嗇花點費用去投資自己，除了可以參加專業課程取得認證，來提升自己個人專業能力外，也可以參加國際獎項，用獎盃寫紀錄，用獲獎來讓客戶瞭解你的專業與表現。同時她也大方分享個人座右銘「大膽想、勇敢做」，一起勉勵大家除了要有企圖與創意，更要有執行力。

同樣是此次女性得獎人之一，全球人壽許志英，以區經理角度分享了得獎與業務經驗。她表示，從業以來，一直將「專業是武器、形象是盔甲、獎項是勳章」做爲努力的方向，其中得獎更能印證自己能力與作法是正確的，且也可讓客戶知道個人傑出的表現，所以對於獎項的報名，希望自己或團隊儘量不錯過。

對於業務的分享，她認爲從事保險，要有愛人的心，纔有接受別人拒絕的力量並持續下去；要有專業，才能跟其他業務員有所差異，得到客戶認同與信賴，尤其臺灣老年化趨勢下，醫療險將更受重視，提供客戶結合覈保與臨牀醫學的實務，才能展現專業。此外，她更以易經的一句話「厚德載物」與大家互勉，鼓勵年輕後進能厚實更多元的德性特質與專業能力來幫助別人，才能承載更多豐碩的成果。

大誠保險經紀人黃坤傑也是此次年輕得獎者之一，他更帶領YPA團隊報名全數獲獎。他表示保險業就像跑馬拉松，要不斷自我提升，亞太保險獎正符合這樣概念，有繼續率目標不會短視近利，更可達到自我實現與榮譽感，而平時帶領團隊運作就是要求這種精神，獎項目標也是業務基本標準，因此鼓勵夥伴一起申請並得獎。　另外，在專業能力提升上，他相當推薦年輕夥伴參與協會的FChFP課程並取得證照，過去保險業務偏向商品銷售，大多以商品差異、靠關係或退傭手法來爭取業務，缺乏專業素質。但透過財務規畫的專業不僅給客戶完整財務規畫提案，更可切入更多需求層面，營造更寬廣的業務空間。