瑞幸電商搶市 超級補貼立威

瑞幸咖啡進軍電商市場事件簿

大陸最大連鎖咖啡「小藍杯」瑞幸咖啡，近期全面進軍電商市場。該公司除了在其應用平臺上開賣數位產品外，更祭出超級補貼措施，像是活動主打的AirPods2耳機，透過各種補貼和優惠折扣後只賣人民幣（下同）799元，一舉「秒殺」京東和拼多多的最低價，震撼大陸電商圈。

36氪26日報導，瑞幸咖啡近期不但聘請大陸流量明星劉昊然、肖戰等人作爲產品代言人，希望抓住年輕的消費族羣，近日也在其應用程式加入折扣商城，消費者不但可以點外賣咖啡，也能夠在其電商平臺購買不同種類的產品。

瑞幸咖啡的應用程序裡，除了零食、堅果、馬克杯這些咖啡周邊產品，還可以買到蘋果耳機、鍵盤、電動牙刷、便當盒，甚至帆布包和洗手液。值得注意的是，瑞幸延續了一貫的補貼政策，譬如原價1,246元的AirPods2耳機，經過各種高額補貼和優惠滿減，瑞幸只賣799元，而京東和拼多多的最低價分別爲999元和859元。

報導稱，瑞幸咖啡近期推出了「櫻花購物節數碼周」，首度上線數十款數位商品，並且引入了淘寶、京東等電商平臺的「限時秒殺」、「爆品直降」等活動模式。

其中，AirPods 2和AirPods Pro是瑞幸主推的兩款主流產品，採用了限量發售的策略，每天分別限量300個和100個，搶完即止。結果這兩款商品上架後到了搶購時間便瞬間售罄。

市場人士認爲，瑞幸做電商的動機是希望能夠將流量變現，瑞幸過去透過瘋狂的營銷和持續的補貼累積了大量用戶，咖啡或許只是一款主流產品。在咖啡之外，瑞幸可以不斷拓展售賣產品的種類，甚至是引入電商模式。

譬如，雖然瑞幸咖啡販賣商品的類別遠不及淘寶、京東等電商巨頭，但對比其在線下的競爭對手星巴克，瑞幸顯然大爲拓展了周邊產品的邊界，試圖在咖啡產品之外尋找更多提振營收的模式。

報導指出，從2019年5月開始，瑞幸陸續申請註冊「小鹿文創」、「小鹿潮玩」、「瑞幸潮玩」等商標，11月上線瑞幸潮品之前，瑞幸在10月29日一口氣將瑞幸潮品申請了23個商標類別，並且從當年12月至今，又陸續申請10個類別，顯見瑞幸咖啡在2019年下半年便開始積極佈局電商市場。