日產錯過混動浪潮，導致近40%的經銷商虧損

撰文/ 吳 靜

編輯/ 黃大路

設計/ 趙昊然

來源/ Carscoops by Stephen Rivers、Chris Chilton

當你購買新車時，你可能會覺得，雖然你得到的優惠很好，但銷售人員總是能給你更好的優惠。任何購買日產汽車的人都可以高枕無憂，因爲很有可能經銷商實際上是虧錢讓你把新車提走。

一份新報告稱，日產汽車經銷商的利潤在過去幾年裡急劇下降，今年上半年的利潤較2023 年同期下降了70%。這一情況非常糟糕，該汽車製造商在美國1071家的經銷店中，約有 38%的經銷店目前處於虧損狀態。

《汽車新聞》數據顯示，日產經銷商的平均銷售回報率爲1%，低於去年的3.2%和2022年的5.6%。報告解釋稱，這一下滑與市場份額的迅速下降相伴而生，日產的汽車市場的份額在過去五年中從5.8%下降到1.9%，而現代的份額則增長了1.2%達到5.1%。

“在許多市場上，日產經銷商的銷量最多隻有競爭對手本田、豐田、斯巴魯和現代的一半。”該網站採訪的五家經銷商之一表示，“如果你賣不出足夠多的新車，你就無法產生足夠的以舊換新，而這些以舊換新可以爲金融、服務和零件等利潤中心提供資金。”

而且由於日產的經銷商網絡規模並不大，僅佔據7%-10%的市場份額。較小的市場份額也支撐不起足夠的業務量使每個經銷商店保持忙碌的狀態。

日產的一些問題可以歸因於其糟糕的產品組合，作爲唯一一家沒有提供混合動力汽車或插電式混合動力汽車的美國主要汽車品牌，其市場份額受到了影響。

但其他品牌的經銷商也因利率上升和利潤率下降而陷入困境。一位汽車行業消息人士告訴《汽車新聞》，2024年，整個行業的平均經銷商盈利能力下降了30%。

日產爲 2024 款車型推出了升級版奇駿，但開局並不順利。

儘管提供了新技術，甚至還有仿越野裝飾，但銷量仍在下降。這家日本品牌可能已經充分意識到不提供混合動力車型的後果。

去年，當升級版奇駿首次亮相時，我們特別指出了它沒有混合動力傳動系統。這是奇駿與其直接競爭對手豐田RAV4和本田CR-V之間的一個巨大差別。

據Autonews報道，今年豐田和本田的這些車型都表現不俗。今年前六個月，RAV4銷量增長了33%。CR-V同期銷量增長了20%，而奇駿銷量則下降了4.5%。

這對日產來說是一個巨大的打擊。據一位經銷商稱，“我們以前每月能賣出30到40輛奇駿，現在只剩下15到20輛了。對於2023款車型來說，奇駿佔日產銷量的三分之一。”

同樣，這裡最大的區別是奇駿沒有混合動力傳動系統。因此，在燃油經濟性方面，它根本無法與競爭對手相比。對於以性能或豪華爲主要特徵的車輛來說，這並不總是一個問題。不過，從銷量來看，對於一款沒有真正特色的經濟型跨界車來說，這是一個大問題。

日產的一位發言人表示：“我們增加了ProPilot Assist 2.1和Safety Shield 360等功能，使奇駿有能力在美國最大的細分市場中競爭。”

然而，無論日產的產品定位如何，銷量數字本身就說明了一切，這完全是日產自己造成的問題。

此外，今年2月，日產公開承認自己錯過了混合動力汽車浪潮。現在，在混合動力傳動系統進入美國市場之前，它將不得不承擔這些決定帶來的後果。