經濟學成本理論 網遊市場急需精準定位
投入產出比是經濟學核心概念之一，成本與收益的比較覈算是決定經濟行爲的終極標尺。然而中國網遊市場營銷經歷十幾年的發展，由於營銷觀念與技術手段的制約，仍然沒有從根本上擺脫粗放模式。尤其是進入雲計算大數據時代，網遊營銷行業固步自封的傳播理念、受衆定位的簡單模糊、投放方式的重面輕點等問題就更爲嚴峻地凸顯出來。釐清營銷行爲的投入產出比率、對網遊用戶進行整合分類、對玩家受衆實施精準定位，纔是次世代網遊營銷的成功之道。
精準定位是營銷第一守則
網遊營銷行爲的第一守則是對受衆用戶的精準定位。然而我們遺憾地看到，由於運行機制、市場理念等因素的限制，網遊廠商在營銷宣傳活動中仍然沿襲“廣撒網”模式，依靠大範圍長時間多面位的高投入來支撐因受衆定位不準而益發孱弱的營銷實效，如在網絡上一度炒得火熱的營銷概念“綠色網遊”、“次世代引擎/網遊”、各種2.0/3.0等等，都在官方撤力之後迅速冷卻，並未形成有效的話題影響，更妄提用戶轉化。
傳統“廣撒網”式的網遊營銷行爲，很難將網遊產品自身定位同受衆羣體的娛樂需求形成有效鏈接，並未找到屬於自己產品的用戶，猶如看不到靶心的射手憑空射出的無數箭矢，只能是高成本低效率的盲目行爲。
傳統網遊營銷的盲目性，產生於營銷用戶定位的巨大誤區，根本方向的錯誤必將導致營銷行爲的失敗。造成的結果是PK網遊愛好者頻繁遭受回合制網遊宣傳轟炸、FPS玩家不得不面對接踵而來的策略網遊廣告。最終導致大衆玩家因審美疲勞而麻木，網遊營銷因廠商不堪重負而草草收場。
不要指望把所有人變成你的用戶。這句營銷格言在當今網遊營銷行業尤其具有警示意義，網遊營銷的目標依然是細分之後的類型網遊用戶而不是所有人，這是網遊營銷行爲取得成功的基本。
網遊營銷應細分用戶
精準定位，小投入贏得大市場
在經濟學成本理論背景下，網遊營銷尤其需要進行嚴密的投入產出分析，對用戶的精準定位、以最小成本找到核心受衆是關鍵。這一點在《盤龍OL》的營銷策略中體現得比較充分。《盤龍OL》提出盤龍玩家的“18禁”條款，規定“和平愛好者”、“愛站樁網遊”等18種類型玩家謹慎進入遊戲，正是從產品本身大尺度PK、無鎖定戰鬥的特色玩法出發對玩家進行類型細分的結果，玩家關注“18禁”的過程就是玩家與網遊雙向遴選的過程。
用戶精準定位，重在觀念轉變，一句口號、幾個條款，或許就可以輕鬆實現。只有實現了受衆區分，才能以小投入收穫有效關注，同時提升產品區分度，從而爲未來贏得大市場奠定良好基礎。
盤龍18禁條款精準定位
盤龍18禁條款精準定位