京東砸重金推低價“X18”，淘天、拼多多如何迎戰？

7月17日，京東發佈消息稱，自7月起，每月18日，將推出一檔名爲“京東超級18”的全新促銷活動，首場活動將於7月17日晚8時啓動。

新京報貝殼財經記者從京東方面獲悉，“這會是京東零售整合全站資源全力All in（全力投入）的一個持續性項目”。由此看來，京東試圖在電商價格戰中再造一個“X18（代指類似618的大促活動）”。

近期，拼多多也開啓了暑期大促，這也被拼多多內部定義爲三季度的首場大促活動。新京報貝殼財經記者從商家處獲悉，參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權，以及多位置的百億級曝光流量。

與上述平臺不同的是，淘天集團在618之後調整了低價戰略，此前搜索權重按照“五星價格力”分配的體系被弱化。

隨着618年中大促的落幕，電商行業並未迎來片刻的寧靜，反而迅速進入了新一輪的價格戰。各大電商平臺紛紛加碼促銷力度，或調整促銷戰略，以期在競爭激烈的市場中佔據更有利的位置。

大促也弄“文藝復興”？推18元低價產品但不會一次放出

根據京東官方透露的信息，“京東超級18”是京東推出的一個全新營銷IP（知識產權）。該活動以月度爲週期，固定在每月17日晚8點至18日全天，每期都將爲用戶提供低價產品，一口價只賣18元。

京東方面透露，在首期18元搶購活動中，產品包含日常售價上萬元的“超級全家桶”超值套裝，以及茅臺、戴森除蟎吸塵器、寶格麗香水等上千元的品牌產品。

新京報貝殼財經記者還了解到，此次“京東超級18”區別於以往的大促活動，不會將所有售價18元的爆款產品“一口氣”放出，而是會採用不定時、不定位置的方式分批上架，用戶需要在活動期間時常瀏覽活動頁面纔有機會搶購入手。

這樣的活動玩法對京東來講並不陌生。早在2004年京東剛剛轉型電商時，京東集團創始人、董事局主席劉強東就曾帶領團隊推出過一檔降價的店慶促銷活動，並給這檔活動起了一個很具有當年網絡小說特質的名字“月黑風高”，這也是京東618大促的雛形。

“月黑風高”這檔活動只在半夜進行，低價銷售各類3C數碼產品。比如當時售價100多元的正品鍵盤，在活動中只要11元就能“秒殺”。而且，當時的活動會在6月的某一天進行，用戶同樣需要在京東網站上時常瀏覽活動頁面纔有機會搶購入手。

顯然，京東在全行業價格戰之時，試圖以當年的“復古”玩法，低價吸引用戶，培養用戶習慣，提升應用程序打開率，拉動用戶購物頻次。618之後的電商平臺價格戰再次加碼，不僅反映了市場競爭的激烈程度，也預示着電商行業未來的變革與機遇。

商家保持“最低價”爭流量，部分平臺選擇逆勢調整低價戰略

不僅京東，拼多多也開啓了暑期大促活動，此活動在內部被定義爲三季度的首場大促。參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序的大幅加權，以及多位置的百億級曝光流量。

據拼多多招商文件顯示，報名大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權，大促主會場及分會場、拼多多開機屏、APP（應用程序）彈窗、消息推送、多多果園、拼小圈會場等百億級曝光流量，同時商品標題也會顯示官方大促標誌，商品詳情頁增加活動橫幅。

當商家提報商品的大促活動價高於站內外同款最低價時，商品標題前大促標誌和商詳的活動橫幅將暫時隱藏。這意味着，商家的商品想要獲得大促標誌以及商詳等活動流量，需要保持活動價爲站內外同款最低價。

本次大促涉及到的商家包含水果生鮮、美容個護、家居生活、服飾箱包、母嬰玩具、食品保健、海淘商品、運動戶外、數碼電器、家紡傢俱家裝、醫藥健康、汽配摩托等類目。

與京東、拼多多不同，淘天集團在618之後選擇了調整其低價戰略。新京報貝殼財經記者瞭解到，淘天集團自去年起實施的搜索權重按照“五星價格力”分配的體系已被弱化，改回按GMV（商品成交總額）分配。這一調整意味着，商品價格將不再是決定搜索排名的唯一因素，商家可以通過提高GMV來獲得更多的曝光機會。這也被外界視爲淘天調整低價戰略的重要舉措。

“五星價格力”是淘寶自創的一個價格力評估體系，根據單品在淘寶內外同款商品的價格情況給出1-5的星級，以此判斷單品在整個市場的價格是否具有優勢。然而，隨着市場環境的變化和消費者需求的多樣化，淘天選擇此時調整了低價戰略。

隨着京東“超級18”、拼多多暑期大促的相繼啓動以及淘天集團低價戰略的調整，電商行業的價格戰再次升級。在這場沒有硝煙的戰爭中，各大平臺紛紛使出渾身解數爭奪市場份額和消費者關注。

價格戰雖然能夠在短期內吸引消費者關注並促進銷量增長，但長期而言卻可能導致平臺服務質量下降、企業利潤空間壓縮等問題。另一方面，隨着消費者需求的多樣化和品質化趨勢日益明顯，電商平臺也需要不斷創新和提升服務質量以滿足消費者的需求。

中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝表示，以低價的方式發展電子商務，是平臺打擊競爭對手的短期策略，電子商務發展到最後，應該回歸本質，通過買賣實現可持續發展，短期的大量補貼是不可持續的。各商家應該通過大促等各種場景爲商家和消費者提供更精準、更完善的服務，爲消費者帶來更好體驗，爲商家創造更大價值，持續增強消費對經濟發展的基礎性作用。

新京報貝殼記者 程子姣

編輯 韋英姿

校對 穆祥桐