宏泰人壽 明後年要擴大直營部隊

宏泰人壽總經理金段宇。(圖/記者林潔玲攝)

記者林潔玲/臺北報導

目前宏泰人壽總資產大約2千億元左右,續期保費一年大約220億元,新增保費今年以來較低,還不到一億。宏泰人壽總經理金段宇表示,未來在通路發展上,將積極發展中小型的經代公司,以及擴大直營部隊

金段宇表示,過去通路有3種,分別爲銀行、經代、直營,目前銀行的通路雖然合約還有,但銷售不佳,因此目前暫停銷售。目前90%的業績來自直營部隊,明後年會慢慢擴大自己直營部隊的規模,有些公司擴張太快,會帶給公司一些壓力,同時也沒有帶進來一些健康的業務人員,我們希望能穩紮穩打,慢慢成長。

目前宏泰人壽銷售最佳的產品爲樂優活終身險、新增額終身壽險基本上躉繳商品較少,以期繳商品爲主,所以很穩定,以前量多,但在財務方面不見得有幫助,但現在雖然量少但所賣的保單對公司、客戶都是3方的贏家

金段宇強調,到職已快2年半,到職前宏泰人壽也有銷售上百億的保險,所以得要好好進行整體營運的檢視,否則一旦投資管道不順暢時,會帶給公司相當強大的財務壓力。因此在2011年9月時,對公司壓力較大的27種商品已先停售,主要的目的是因爲希望能長期服務保戶,如果公司無法長期穩健經營,對大家都不好,因此商品在做調整後將陸續復賣。