宏碁搶下蘇寧147億臺幣訂單

▲在外貿協會董事長王志剛（後排左4）及南京市市長季建業（後排左5）見證下，宏碁電腦與蘇寧電器簽訂爲期2年、總金額5億美元的銷售合約。（記者陳思豪攝）

宏碁聯手大陸最大3C通路商蘇寧電器，要搶佔大陸13億人口的個人電腦市佔率。宏碁董事長王振堂昨日表示，今、明年將出貨給蘇寧電器總計5億美元（約147億臺幣）產品到大陸銷售，希望提升市佔率到15%，並打敗蘋果，「這個世界不會是一家公司獨大」。

蘇寧曾向華碩下大單

王振堂昨日參加臺寧商貿合作聯誼會，蘇寧集團董事長張近東則在會場宣佈，將首次向宏碁下單，預計2年要採購5億美元；張近東說，蘇寧總店面數達1400家，海外分店更擴及香港、日本，年營收金額1500億元人民幣，銷售的規模與店面數量居大陸第一。

張近東說，南京現在發展很好，需要更多樣化的商品，臺灣在高科技、電子消費性產品相當具有優勢，兩岸有很好的互補性；先前在江蘇周時，就對華碩下了2年3.5億美元訂單，當時是最大的訂單，但沒2年就達成目標，所以他對與臺灣廠商的合作深具信心，所以這次想要與臺灣製造業進行更多的合作發展。

張近東說，蘇寧目標是在2020年時達到展店3500家、營業額3500億人民幣，打造中國第一強的平臺通路，所以需要跟臺灣製造業廠商，包括家電、電子產業合作。

張近東說，回顧過去兩岸之間的關係，可說是感慨萬千，但展望未來，則是信心百倍。

以筆記型電腦爲大宗

王振堂則表示，宏碁與蘇寧的合作關係，的確比華碩起步晚，但在大陸市場不是先搶先贏，要等萬事皆備，像是物流、服務要完備，目前整合狀況比預期好，「最近進展蠻快的」。

王振堂說，今、明年將會分2年出貨給蘇寧共5億美元的產品到大陸銷售，其中以筆記型電腦爲大宗；他也否認近來平板電腦會取代筆記型電腦的說法，認爲重度使用者、像是工作和遊戲玩家，最終還是會選擇筆記型電腦，而且大陸市場也正熱。

王振堂表示，在大陸的策略，就是多品牌、多產品線的布點，去年大陸營業額25億美元，比起龍頭聯想的120億美元還差很多，目前宏碁在全球市佔率20%，但大陸僅10%，還有很大的成長空間，所以這次與蘇寧的合作「對宏碁而言非常重要」，宏碁希望今年在大陸市佔率可以衝到13%或15%。

他說，蘇寧董事長張近東也問他，「怎麼看待蘋果公司在世界各地、甚至大陸熱銷的盛況」，王振堂說，不管是系統商、通路商，都不會希望只有一個產品賣得好，所以他們會聯手，讓大陸的民衆知道臺灣廠商的厲害。