達人營銷套路都會但就是不爆？曼秀雷敦新碧破局三大難題
（原標題：達人營銷套路都會但就是不爆？曼秀雷敦新碧破局三大難題）
近年來，防曬品類脫穎而出，成爲功效護膚領域的新風口，也吸引國內外主流品牌紛紛入局，競爭日益激烈。最近巨量算數聯合巨量星圖發佈的《2021巨量引擎防曬行業洞察報告》（以下簡稱《報告》），通過窺探行業新機遇、捕獲人羣新熱點、聚力增長新手段，分享了品牌彎道超車、業務突破的策略指南。
《報告》指出中國用戶對於防曬產品的日常使用習慣已初步養成，相比基礎類護膚產品，防曬的消費力、消費頻次以及客單價均有提升潛力，消費水平開始追趕護膚單品。
防曬內容關注度大增，從抖音內容數據可見，防曬行業內容仍處於高速發展階段，視頻發佈量增長超過290%，播放量增長超過88%。
隨着市場教育的提升，用戶對防曬的心智需求已經逐漸成熟和穩定，在抖音平臺上搜索防曬內容的搜索量也同比增長159%，尤其5月、8月是搜索高峰。
在抖音電商上，防曬產品也備受歡迎，防曬的銷售規模和交易滲透率均在持續提升，尤其直播帶貨起核心推動作用。
用戶對防曬功能的要求逐漸綜合化，“防養雙效”是新一代用戶對防曬產品的核心訴求。
用戶更青睞溫和型、清爽型的防曬，尤其是年輕人更爲突出。另外清爽型、水潤型、功能型防曬的市場需求也較高。
今天的抖音達人的價值不僅僅在於純粹的種草，或簡單的帶貨銷售，而是成爲商家的品效營銷體系裡的重要角色。在曼秀雷敦新碧品牌今年夏天的達人品效營銷中，還有諸多舉措，值得跟大家一起來解密。
曼秀雷敦新碧的皇牌產品“新碧小金帽“，2021年再次迎來新升級，攜手衆抖音優質達人，輸出“可以祛斑的水潤防曬”的強勁賣點。而全新上市的“新碧紫光屏”， 通過線上線下聯動，與頂流代言人G.E.M.鄧紫棋舉辦“玩轉太陽”宇宙音樂PARTY，打造虛擬與現實結合的產品發佈會，明星及達人的CP聯動，成功爲品牌背書，並在抖音上召集全國消費者強互動，實現傳播效果裂變擴大。
說起達人營銷，美妝個護品類是排頭兵，早形成成熟模式。但今天行業永遠不變的就是永遠在變，商家面臨着新問題——
首先是選達人。越來越多商家品牌入局，但優質美妝達人就那麼多，粉絲也可能被多次割韭菜了。除了看數據來選美妝垂類達人，想要兼顧口碑和帶貨，我們還可以如何選？
有限預算下，明星/ KOL 採購數量總有限，有無機會做到以點帶面，刺激更大聲量？
大多數品牌都會投資明星，既然都說明星網紅化，網紅明星化， 那有無機會通過明星+達人深度互聯帶來更大的傳播效果？
曼秀雷敦新碧作爲首批進入中國大陸市場的國際防曬品牌，除了技術研發一直走在前沿之外，營銷上同樣一直積極創新，產品深受消費者喜愛。
2021年夏天，在更加激烈的防曬護膚領域，曼秀雷敦新碧品牌與巨量引擎攜手，創新擊破針對以上這些痛點打造創新玩法，撬動品效新增長。
美妝達人，所有品牌都在搶，達人之間的粉絲重合度偏高，優質美妝達人池子始終有限，隨着入局者和預算的增加，同一茬韭菜反覆割了一遍又一遍，邊際效益遞減。因此，雲智科技利用巨量星圖的最新工具和玩法，在協助曼秀雷敦新碧優選美妝達人的同時，也橫向深挖高轉化力的破圈達人去做專業知識科普或權威經驗的分享，同樣具備種草信服力，同時粉絲受衆與美妝類互補度高。通過不同圈層優質達人同頻共振，可以兼顧種草溝通的深度與圈層觸點的廣度，打破“投放內卷”的僵局，更高效地滲透和轉化。
美垂達人+破圈達人
2、創造明星代言人和達人之間的線下互動，提供良好品牌體驗，種草更有效果
過往的明星發佈會，通常是邀請傳統媒體發通稿進行報道，或者即使邀請達人，也僅僅是讓達人作爲觀衆式嘉賓出席。曼秀雷敦新碧一直以來非常注重培育品牌與達人更深層友好的關係，於是利用這次明星品牌發佈會，撬動以狠毒女孩、紅鶴陳易欣、週四蛋等爲代表的超級達人團，從線上走到線下發佈會，通過沉浸式體驗去深度感知品牌和產品，更對明星代言人G.E.M.鄧紫棋進行採訪。對比傳統媒體，成長於新媒體平臺的達人們對平臺趨勢和圈內話題等都瞭如指掌，在話題/互動的拿捏上得心應手；而明星跟這羣達人的交流互動，往往更輕鬆更打得開，產出內容更加豐富和更具爆點。
本次狠毒女孩就和G.E.M.鄧紫棋聊了將近2個小時，並總共剪輯多個素材，總共連載發佈19條視頻，帶來過千萬播放量。G.E.M.鄧紫棋粉絲還自己剪輯發佈在粉絲社區上。雙方粉絲驚呼“夢幻聯動”，瘋狂追更並在評論區引發熱烈討論。
【狠毒女孩專訪G.E.M.鄧紫棋】
而上面提到創作出爆款種草視頻的紅鶴陳易欣，作爲合作包裡的第一環節，也被邀請參與了發佈會，參與了明星羣訪。這是她第一次接觸新碧品牌，現場深度生動的體驗，直接建立了品牌好感度、信任度、理解度，對後面618前出色的種草效果做好了鋪墊。
全民任務作爲挑戰賽2.0，採用“任務+激勵”的模式，激發用戶參與意願，讓他們更主動加入到品牌內容共創和互動中，積極創造符合品牌及平臺需求的內容，進而在短期內釋放更強的品牌勢能。
5月中，曼秀雷敦新碧迎來明星發佈會，重磅發佈全新戶外防曬新碧紫光屏。如何讓發佈會及新品獲得最大的關注？有限預算內單純依靠達人投放影響範圍有限，難有水花；而單純的全民任務投放，雖有曝光，但能傳遞的品牌/產品內容有限，粉絲用戶並不一定真正被有效影響。於是通過跟字節生態的合作，曼秀雷敦新碧打出達人種草+全民任務的組合投放拳，攜手品牌代言人G.E.M.鄧紫棋及優質達人種草引爆關注，順勢發起全民任務挑戰，同步激發海量KOC及達人主動參與共創與傳播，將明星達人效應放大，以點帶面，短期內獲得超強曝光，兼顧品牌聲量和口碑滲透。
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沒有李佳琦、薇婭的淘寶，依然是淘寶；沒有達人的抖音，就不是抖音；抖音的生態一直在變，但達人永遠處在抖音生態的C位，既是提升品牌聲量的放大器，也是驅動產品銷量的催化劑，在追求品效合一的當下，只有以達人爲源核，打開整個一體化的營銷鏈路，品牌才能在抖音實現更長效的生意增長。