傳產轉型，設計企劃力是關鍵！
文 / 破點 POINT
如果說臺灣製造業曾憑藉着「世界五金行」、「黑手精神」、「皮箱經濟」等多元角色，在全球生產鏈中佔有一席之地，那麼位於臺北青田街巷弄裡的 Five Metal Shop（後文簡稱 FMS），便是爲這些曾經風光一時的臺灣製造奇蹟，再創品牌第二春的「新傳產黑手」！
FMS 可不是什麼五金行，但它就像你家巷口的五金行概念一樣，爲臺灣傳產轉型做品牌的種種疑難雜症，提供合適的設計工具與企劃策略。「其實做品牌設計就像去五金行尋找許多不同零件組合，有時差個螺絲，有時候又多了些什麼，最後能理出一個合適剛剛好的解決方案，對我們來說，傳產轉型大概是這麼一回事。」FMS 創辦人陳靖雯打趣地說。
▲1. 以鋅合金壓鑄爲主的臺灣家族工廠「致興金屬」，透過 FMS 的設計服務，轉型成爲 no.30 家飾文具品牌。
▲2. 原本存在感接近笨重的鋅合金，透過設計和表面處理，成爲日常裡不違和的生活道具。
▲3. FMS 工作室的展示牆上，擺放許多爲不同業主設計的品牌視覺、平面包裝、產品設計。
臺灣製造業的轉型痛點：沒有明確定位、就沒有品牌臺灣許多以 OEM（Original Equipment Manufactures，原廠委託製造) 爲主要商業模式的製造廠，其過去難以被取代的優勢，在於有能力協助國際品牌開發產品、替客戶解決難以量產的挑戰；然而這個根深蒂固的「製造思維」，也因爲與經營自有品牌的邏輯完全不同，因此成爲製造廠轉型品牌時最大的門檻之一。例如 FMS 的傳產轉型業主「致興金屬」，便與大部分製造廠的轉型路徑極爲相似，他們往往因爲擁有優秀的製造能量，於是先找設計師一起設計和開發模具，而非投資在前期的品牌定位企劃。
「然而這中間其實有個缺口是，當設計師對製造廠的品牌定位狀況不太瞭解，他們其實是沒辦法爲業主規劃出最合適、且有市場潛力的產品定位，甚至往往會落入製造廠喜歡圓的、設計師喜歡方的這種很表面的爭論，而造成設計師跟製造廠雙方不開心的合作關係。即便最後成功開發出產品，但在轉型的這條路上，製造廠往往由於產品定位不明，對於市場在哪裡也無法明確定義，因此在行銷上或國際業務上無法着力，便開始產生存貨、發現品牌與市場間遙遠的距離，最終陷入是否該繼續投資或放棄的兩難。」
▲致興金屬是 FMS 的傳產轉型業主，成立四十多年來，以加工製造鋅合金爲主。
▲5. 致興金屬第二代創立 no.30 設計品牌，FMS 則協助品牌規劃產品定位、行銷、國際展覽與市場通路。
從製造到市場的最適路徑＝品牌企劃力除了設計之外，「企劃」也是 FMS 提供的核心服務。它包含進一步瞭解業主的核心能力、生產優勢與限制，然後提出客觀的市場判斷、產品定位與藍圖建議，減少轉型過程中不必要的冤枉路和無效率的投資。因此「一個好企劃不但是產品線規劃與開發重要的一環，也規劃新品牌連接市場最合適的路徑。」
爲了幫致興金屬規劃 no.30 品牌的最適發展路徑，FMS 與業主進行了兩天一夜的策略會議。陳靖雯回想當時的策略會議還記憶猶新：「站在第三者的角度看他們（致興金屬）的轉變蠻有趣的，看他們從第一天完全是工廠思維，不清楚自己到底要生產什麼東西，到第二天開始感受他們在思想上的轉換，甚至是對於很少跟國外客戶接觸的第一代業主爸爸來說，英文已經不是問題了，反正大家都是用畫的（笑）。」
不過一個好企劃，也同時是誠實的企劃，「要把業主考量進來，包含理性和感性面的，然後協同業主把需求和目標定義清楚並提出觀點。」例如在感性的部分，由於鋅在化學元素表裡的排序是第 30 個，因此 no.30 的品牌命名，便呼應了致興金屬的製造根基，以及第二代對這個材質的情感連結。而在理性的部分，no.30 雖然從鋅開始，但在產品規劃上也刻意不被鋅所限制，生產和設計充份利用鋅合金表面處理的特色，也適性加入不同材質的結合讓產品在功能與美感更合理合宜。
▲7. 密密麻麻的便利貼牆，是 FMS 與致興金屬在兩天一夜策略會議中所討論激盪的思考過程。
▲8. FMS 與業主達成品牌定位共識後， 便開始依企劃方向提供品牌設計服務， 包含識別、包裝、型錄、網站、產品設計開發，甚至是擔任品牌美術指導。
▲9. FMS 在企劃與設計的雙管齊下，搭配國內外通路的行銷規劃，補足了致興金屬的轉型缺口，也強健 no.30 的品牌定位。
爲傳產轉型的幕後企劃＆創意黑手透過 FMS 的服務流程圖便不難發現，比起其他品牌顧問公司模組化的套版公式，FMS的設計服務更加客製化，也帶着濃濃的幕後黑手精神，會依照不同業主情況與需求執行專案。而致興金屬轉型 no.30 品牌的過程，不但展現 FMS 縝密的執行過程，更看得出產業主願意真心正視目前內部現況，同時有足夠的肚量和胸襟接受不同的專業衝擊， 有膽識面對與投入陌生市場或是產業類別。
面對臺灣越來越多與致興金屬有着同樣轉型需求的傳產業主或製造廠，陳靖雯謙虛地說，期許 FMS 成爲新傳統產業的黑手，併爲這些新傳統產業主，共同創造出有國際實力、讓臺灣黑手驕傲有產值的品牌，拋磚引玉讓更多年輕人可以理直氣壯進入這些傳統產業，翻轉下一波「臺灣製造」的新契機。
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