不用錢的最貴
行銷智慧：如果企業或老闆一天的價值是X，等待產品銷售成功的日期是Y，那麼不用錢的行銷宣傳造成的時間成本就是X*Y
當行銷顧問常常會被企業老闆當做「很厲害的業務員」，好像只要顧問願意幫某家公司賣產品就可以賣的很好，所以很多老闆會問我：「顧問啊，你要不要考慮幫我們公司賣產品？我可以給你很高的利潤，例如XX%」，那個XX基本上都是30~40，有時候還可以高達50，聽起來是不是很吸引人？定價10,000元的產品如果我可以抽50%，那賣一萬個就是5,000萬的利潤，而且不用囤積庫存，也沒有業績壓力，想要賺多少就努力多少，雖然常常會在銷售變好的時候老闆自己把產品拿會去賣，或者當賣的好的時候，老闆自己另外降低價格亂賣，但是這種不願意先付出，但是願意用高利潤請人幫忙銷售產品的老闆還真不少。
遇到這種老闆，我都會先建議：「如果你真的願意給這麼多利潤，並且真的相信我能幫你賣這麼多數量，那你乾脆拿1,000萬去雅虎首頁做廣告還比較快。」雖然聽說中雅虎首頁廣告很貴，但是既然已經願意拿50%佣金分享給有功勞的業務人員，而且還這麼樂觀的預估有一萬個的銷售量，爲什麼不願意花1,000萬在雅虎做臺灣最有效的網路廣告呢？原因都很簡單，不是老闆目前口袋沒那麼多現金，就是其實老闆自己對於是不是真的能賣一萬個也沒有把握，所以怕真的花了錢做廣告卻看不到相對應的效果。
遇到這種老闆我會要他改花100萬，只不過這一百萬是給我的顧問費，因爲既然已經假設這位顧問的行銷技巧能把10,000元的產品賣出去10,000個，這位顧問又願意只拿100萬就提供所有方法，等於立即幫這位老闆省下4,900萬。一般這樣談的結果都是沒下文的，甚至於有些老闆會反問說「顧問，那你願意跟我簽約保證一定可以賣10,000個嗎？」其實我根本不會籤這種合約，因爲有些產品是我不看好或者沒興趣銷售的，更別談那些「自我感覺良好」的老闆，只想到他願意給的利潤很高，卻沒想到問題還是在市場有沒有這麼大的需求，也就是要給50%很簡單，但是問題是在於如何才能賣一萬個。
現在的企業老闆觀念很奇怪，要他花錢進貨、設廠、買機器的時候都不會吝嗇，但是要他花錢做行銷、宣傳、包裝的時候就有很多不花錢的理由。開公司不只是拿來「做產品」，如果開公司沒辦法「賣產品」將是一件很悲慘的事情，但是老闆常常希望其他人可以免費幫忙做銷售，而且還自認爲願意分享高額利潤就是一種很好的「激勵制度」。這種想法就跟公司請業務人員的時候，要求不拿底薪只拿獎金一樣，既然是沒底薪的，如果這個業務人員真的很有本事，那他隨時可以找到利潤更高、更強勢的商品，如果這個業務人員的能力不好，那再高的業績獎金也都是虛無飄渺的浮雲而已。
臺灣有句俗話叫做「不用錢的最貴」，放在行銷宣傳這件事情上面是很恰當的。
當老闆們致力於省下宣傳、廣告、業務，甚至於是請顧問的費用的時候，其實都是在浪費自己的時間，如果我們常常說「時間是最寶貴的」這件事情是發自內心的，那麼與其被動等待外人願意因爲看的到但是不見得拿的到的高額獎金而努力的時候，不如主動一點，自己多做點廣告宣傳。
有時候老闆們要自己想想，自己的身價一天值多少錢，如果當老闆的自己估計一天值20,000，那三個月就是180萬了，如果三個月的等待結果是一事無成，那麼你覺得不用錢的貴不貴？其實真的很貴。
●作者江亙鬆，字CK，號上吐下瀉法師（取滿肚子怪東西又喜歡到處散播之意），對於創業、行銷、感情等與人類、企業有關係的事情都有興趣。生於臺北，經常出差上海徐彙區，主要工作是一個老婆的先生與三個小孩的父親，副業是行銷管理顧問，人生目標是一家上市公司與兩棟新光三越。以上言論不代表本報立場。ET論壇歡迎更多參與，來稿請寄editor@ettoday.net