編輯觀點／BURBERRY跟風Supreme　「飢餓行銷」能撐多久？

▲BURBERRY新官上任，免不了一連串改變，但沒想到的是，Riccardo Tisci中了Supreme的毒，選擇開始在每個月17日開賣限量商品。（圖／翻攝官網）

文／櫻桃籽

BURBERRY，一個163歲的英國品牌，經典但不守舊。近期最新鮮的改變是新任創意總監Riccardo Tisci上任發表首季作品後，本月宣佈自2018年10月17日起，每月17日英國時間中午12點在網路平臺上開始限時24小時的快閃買賣，新政策在本月奏效，大陸微信（WeChat）開賣30分鐘後，幾乎全數斷碼。

▲2018年10月16日，BURBERRY宣佈每個月17日發售B Series系列商品。（圖／資料照／品牌提供）

BURBERRY的新嘗試，讓人想到美國潮牌Supreme，該品牌用限時限量行銷手法行之有年，營造消費者的渴望，轉賣能漲價12倍，宛如病毒。如今，BURBERRY中了Supreme式病毒，消費者會熱血買帳，亦或者冷血轉頭，或許還要觀察幾個月才知道。

在特定時間限時販售，商品數量有限，稀有性讓廣大粉絲深怕「錯過」，因爲機會只有一次，每一件商品都是限量收藏品，多想一秒就沒了，這種飢餓行銷的手法有個專業名字稱之「Drop式行銷」，被美國潮牌Supreme發揚光大，該牌只在每週四固定時間發售新款，下次賣什麼通通保密。

▲特定時間、限量發售，讓每一件Supreme都是粉絲心中飢渴的好貨。（圖／資料照／翻攝Chiara Ferragni IG）

Supreme式賣貨手法，是在開賣前24～48小時釋出販售商品，每個人、帳號、信用卡等，只能買到一件。BURBERRY也是如此，首次開賣消息在10／16釋出，網站上倒數，限時販售，第一回合果然創下佳績。

這種限時限量手法，如今最被廣爲應用的是球鞋品牌，當愛迪達（Adidas）、Nike、PUMA等通通這樣做，世界各地也有許多選貨店跟進，固定每週特定時間開賣，但當市場上所有的鞋子都如此操作時，消費者也開始疲軟。

▲2016年7／10臺北東區爲了排一雙NMD，人龍綿延數十公尺，只不過一年多的時間，如今已鮮少聽說這樣的情況 。（圖／資料照）

以超愛排隊搶貨的臺灣人來說，2018年已少聽說有超多人聚集在某處，爲了排某雙鞋的案例。可見，當Drop式行銷被用爛後，人們已經無感，尤其是精品入手價不菲，以近期曾經定期開賣的MONCLER來說，就並非每回傳出捷報。

▲LVＸSupreme的發售消息，也是用Supreme行銷手法操作 。（圖／資料照／翻攝林俊杰IG）

BURBERRY要怎麼克服人們疲軟的問題，是Riccardo Tisci的作業。要怎麼每次都交出讓人眼睛一亮的商品，絕對是關鍵。

畢竟，10月份交出兩件Logo上衣的設計，太小看消費者，即使這回買帳，當每一家精品都在做Logo上衣單品，且確實好賣的同時，BURBERRY真的有可能只在每個月17日才賣這種設計嗎？

▲百年曆史的BURBERRY要跟隨時代前進，2016年初領先一大票精品，宣佈開始即看即買的政策，不再搶先爲下下一季釋出設計 。（圖／資料照／品牌提供）