12%保險營銷員月入超2萬 本科學歷佔比提升至27%
（原標題：12%保險營銷員月入超2萬，本科學歷佔比提升至27%）
日前，由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發展中心聯合發佈的《2020中國保險中介市場生態白皮書》，展示了保險營銷員的生態一隅。
1993年，保險代理人制度由友邦保險引入中國大陸地區，從此成爲保險業多年高速發展的原動力之一。可以說，保險代理人制度和數以百萬計的保險代理人爲保險業發展打開了局面，長期撐起了保險業尤其是壽險業的一片天。
在人力規模方面，2019年的保險營銷員數量突破了900萬大關，達到了912萬，但同比增速明顯放緩，我國保險市場已從數量增長向質量增長轉變。人海戰術或已經達到拐點，正如2018、2019年的白皮書所分析，專業與品牌，將成爲保險營銷員羣體未來向精英化邁進的關鍵。
10月15日，在中國壽險業轉型發展峰會上，中國人壽集團副總裁、壽險公司總裁蘇恆軒表示，壽險業正經歷由要素驅動轉向效率驅動和創新驅動，如何儘快渡過新舊動能轉換期至關重要。比如銷售隊伍，截至2020年上半年，我國保險代理人已達971萬，接近美國、日本等海外成熟保險市場保險從業人員的密度。考慮到我國保險業還處於一個初級發展階段，城鎮化率仍有上升空間，仍能吸引、吸收大量的勞動力，但從整體來看，依靠人力規模增長推動保費增長的業務模式不可避免逐漸放緩。
約31%收入3000-6000元
近年來，壽險傳統模式的健康可持續發展面臨巨大挑戰，宏觀環境、消費者需求、人口紅利以及科技應用的飛躍，都對保險行業的發展提出了更新、更高的要求。
從整體上看，保險營銷員隊伍仍以女性爲主，佔比爲73%，而男性只佔27%。其學歷以大專爲主，約佔40%。而本科及以上學歷的營銷員從2019年的22.76%，提升到2020年的26.97%。
保險營銷員的工作地域開始向省會城市集聚，達到54.46%，比2019年高出11個百分點。2020年，省會城市和直轄市共吸納了72%的從業人員，比2019年的66%高出6個百分點。從年齡上看，25-45歲的營銷員佔據主體地位，近75%。
在工作業績方面，約40%的保險營銷員年完成保單數爲12-24件，佔比最大。而營銷員月收入的主體區間，則集中於3000-6000元，約佔31%。月收入2萬元以上的，佔到12.22%，比去年提升了2.6個百分點，而5萬元以上的，也提升了0.3個百分點，佔1.72%。
今年上半年，壽險公司相繼升級“保險基本法”。“基本法”是保險公司對保險代理人的基本管理辦法，包括日常管理、收入待遇、業績考覈、福利保障及業務品質等事項管理的基本標準。
傳統保險企業和互聯網保險玩家都在加大改革力度，或是逆勢持續人海戰術、拉動增長，或是堅持高產能路線、優化業績，抑或是利用互聯網和科技優勢、創新模式。
外部環境的衝擊和整個行業的轉型，使得進入保險營銷行業的門檻日益增高，導致2020年新人比重出現明顯下滑。數據顯示，年資少於13個月的新人佔比從2019年的約四成，下滑至2020年的約三成；但另一方面，2020年保險營銷員總體數量還在上升，新人佔比的下滑，也反映出當前保險營銷員羣體的韌性十足，在行業能夠站穩腳跟的佔比也在增加。
與預期一致，行業門檻的提升，必然會要求更高的專業素養。在新人羣體中，本科及以上學歷的，從2019年的24.4%，大幅提升至2020年的31.8%。
目前，越來越多的保險公司在提高營銷員專業素養上“發力”，比如平安人壽的“優才計劃”、太保壽險的“三支關鍵隊伍”、太平人壽“5G”代理人紛紛出爐。
從事保險營銷工作的專業性通常與工作業績正相關。數據顯示，新人羣體高收入者的佔比大幅上升。月收入高於1萬的，從2019年的12.6%，上升至2020年的17.2%。入圍績優的，即月收入高於2萬的，2020年佔比也近5%。
績優保險營銷員今年的工作強度進一步上升，每日工作6小時以上的，佔比達到55%，相比去年上升了6個百分點。
而在面對客戶的拒絕所體現的韌性上，有17%的績優營銷員會在被拒絕7次之後才選擇放棄，比去年上升了3%。
某保險公司營銷員對21世紀經濟報道記者表示：“在加入保險行業前，我也會和一些人一樣有一些小偏見。但加入保險行業後，發現這裡其實聚集了很多優秀的人才，大家選擇這個行業，不是對職業規劃的退而求其次，而是真正地認可中國保險行業的未來，認可公司的企業文化，認可自己的職業選擇和規劃。