朱秋城：直播帶貨出海，內容和興趣電商是發展方向

中新經緯11月15日電 題：直播帶貨出海，內容和興趣電商是發展方向

作者 朱秋城 網經社電子商務研究中心特約研究員

據克勞銳指數研究院的數據顯示，2023年中國國內接近30%的MCN機構開始涉及出海，還有14.9%的機構正在籌備和觀望。這表明中國直播出海市場具有巨大的增長潛力和廣闊的發展空間。近期，包括李佳琦、辛巴在內的多位頭部主播及其背後的MCN機構，如美ONE等，紛紛加大海外市場佈局。這些機構通過招聘海外人才、與海外品牌合作、在TikTok(抖音旗下短視頻平臺)等海外平臺上開展直播活動等方式，探索海外市場機遇。

中國直播電商出海存在一定的產業基礎優勢，這些或是直播公司們紛紛選擇出海的一個動因。

首先是強大的供應鏈優勢。中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，在世界500多種主要工業產品當中，有220多種工業產品中國的產量佔據全球第一。這使得中國產品種類極爲豐富，從大型機械設備到微小的電子元件，從日常消費品到高端科技產品，應有盡有，能夠充分滿足全球不同市場、不同消費羣體的多樣化需求。而且，中國成本控制能力強，規模經濟與產業鏈成熟，可降低企業成本，提高競爭力，同時各產業的響應和定製化能力高，能根據市場和消費者反饋快速調整、定製生產。

其次是領先的電商運營經驗。中國直播模式成熟，有完善的主播培養體系，能夠在海外搭建業務框架。比如頭部主播李佳琦，其背後有專業團隊爲其策劃直播內容、提供產品知識培訓，使他在直播中能更好地展示產品、吸引消費者。此外，中國還擁有較強的數據分析與精準營銷能力，可利用工具瞭解消費者，實現精準推送。

再次是豐富的人才資源儲備。中國主播人才衆多且專業，運營與技術人才熟悉流程和應用，這些人才可選拔或培訓後輸送至海外。《網絡主播新職業發展報告》顯示，截至2023年12月，中國有1508萬人把網絡主播當成主業，其中包含大量直播帶貨主播人才。

不過，在直播電商出海過程中，“超級主播”神話能否在海外複製仍是個值得探討的問題。一方面是文化傳統因素，直播電商核心是內容輸出，內容多涉及文化傳播，中國文化相關的短視頻如何與海外消費者興趣相結合是關鍵。另一方面，在營銷渠道和推廣方式上，國內直播已形成成熟的社交媒體、電商平臺聯動推廣模式，消費者獲取直播信息的渠道相對固定和集中，而跨境直播需要面對不同國家和地區分散的營銷渠道，不同的社交媒體平臺在各國影響力也不同，這使得主播難以像在國內那樣藉助成熟且集中的推廣模式快速積累人氣，進而增加了複製“超級主播”模式的難度。

儘管面臨諸多挑戰，但隨着對海外市場文化的深入理解，以及在營銷推廣上的不斷創新和適應，直播帶貨出海有望找到適合當地市場的內容輸出和興趣激發模式。(中新經緯APP)

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責任編輯：孫慶陽