中產供不起“掃地爹”了？
作者 | 黃昱
編輯 | 周智宇
曾被中產熱捧的掃地機器人，如今高光不再。
前有“掃地茅”石頭科技的董事長昌敬被投資者們指責，在業績下滑後“不務正業”； 如今，雲鯨又傳出了大規模裁員的消息。
有市場消息稱，雲鯨近期開啓了大裁員。本輪裁員涉及業務部門廣泛，包括開發部門、測試部門等，且以組爲單位，一些組別直接人員砍半，極端的組別裁員比例達65%。此外，雲鯨12位總監級別領導，在近一年內3位離職，“流動性非常大”。
對此，雲鯨創始人兼CEO張峻彬在朋友圈發文迴應稱這是不實消息，集團從1600人減肥增效到1400人，組織效率比之前高了不少，並非外面新聞說的大規模裁員。也有云鯨內部知情人士對華爾街見聞表示，此次人事變動屬於正常的組織架構調整和人員流動，沒有網傳那麼誇張。
掃地機器人企業接連上熱搜背後，是掃地機器人行業國內增長遇到瓶頸。曾經被視作“掃地茅”的石頭科技和科沃斯，這兩大掃地機龍頭廠商陷入了增收不增利的困境，市值也較高峰時期蒸發了一大半。
爲了尋找更多增長空間，近年來，更多掃地機廠商將目光瞄準了海外，同時開始佈局多種產品品類。
這是一條註定難而正確的道路，也決定了能否有更多新興中國品牌在全球市場上拔得頭籌。
艱難
作爲如今掃地機器人行業中兩大上市公司，石頭科技和科沃斯一向被視作掃地機企業“賺錢能力”的晴雨表。
然而，石頭科技與科沃斯今年的業績表現確實令人擔憂。
財報顯示，石頭科技第三季度歸母淨利潤爲3.5億元，同比減少43%；科沃斯更是表現不佳，歸母淨利潤僅爲604萬元，同比減少69%。
業績發佈後第二天，兩家公司的市值也大幅下跌，石頭科技一度跌幅達30%，科沃斯最大跌幅達10%。
石頭科技和科沃斯都曾因在資本市場上的出色表現，而成爲股民心中的“掃地茅”。今年以來，石頭科技的科沃斯的股價雖然分別累計上漲了13%和28%，但目前總市值分別僅有約415億元、303億元，與其2021年的超千億的市值相比，蒸發了一大半。
有頭部掃地機廠商對華爾街見聞表示，這兩年行業競爭確實十分激烈，企業之間惡性競爭、打價格戰，尤其是石頭和科沃斯這兩家上市公司盈利大幅下滑，這對行業信心更是打擊，因爲他們的財報都是公開的。
業績下滑的背後，主要有三個原因，一是推出更多新品，二是市場營銷投入變大，三是發力海外市場。
這些其實都是在國內掃地機市場競爭越發激烈的背景下，掃地機器人廠商們爲了破局，而重點發力的方向，但顯然目前還是“賠本賺吆喝”。
一個不得不承認的事實是，掃地機器人在國內市場滲透率尚未大幅提升的情況下，就已經開始有點“賣不動”了。
掃地機器人銷量的高峰，是在四年前。據奧維雲網數據，2018年至2020年是中國掃地機掃地機器人高速發展階段，年度銷量均超過600萬臺；2021年掃地機器人銷量開始下滑，降至578萬臺，2022年銷量進一步降至441.4萬臺，同比下跌23.8%。
2023年，掃地機器人市場略有回暖，但銷量卻也只是回到六年前（2017年）的水平，達到458萬臺。按照中商產業研究院分析師預測，2024年掃地機市場將繼續回暖，但零售量也將僅達到525萬臺。
從曾經資本眼中的“香餑餑”，到如今頭部玩家利潤集體下滑，掃地機器人行業因何“入冬”？
高昂的價格讓掃地機器人在國內市場的滲透率始終未能突破個位數。奧維雲網數據顯示，掃地機器人平均售價，已從2020年時的1700元左右，增長至今年前10月的3441元。如此高昂的價格同時也因爲“不保值”，而引發消費者不滿，剛花幾千塊購買的掃地機器人，隨後“悄悄”降價大幾百甚至上千元的事例也並不鮮見。
其次，不少產品本身還是存在不夠智能、清潔力度較弱、故障率高等問題，被不少消費者稱爲“智商稅”，這讓更多在觀望的人遲遲不敢下手。
不少網友表示，不想花費大幾千塊錢買個掃地機器人，最後卻可能帶來更多的麻煩。
張峻彬此前對華爾街見聞表示，國內掃地機市場整體增長確實進入了一個平緩期，但這是正常現象，所有行業都要經歷一個震盪增長和指數性上升的時期。空調、洗衣機、冰箱都是這樣的，剛開始波動式往上增長，突然有一刻，價格、質量、性能、體驗到達客戶想要的狀態，那時候大家就閉眼買了。
因此，保留在牌桌上是很重要一件事情。
希望
目前國內掃地機器人行業已然是一片紅海，行業格局雖然平穩，但尚未出現一家獨大的情況，頭部品牌集中度進一步增強，各家公司競爭激烈，市場份額並未拉開明顯差距。
目前科沃斯、追覓、石頭、雲鯨以及小米佔據了線上掃地機器人的主要市場份額，今年追覓和雲鯨的增長勢頭相對強勁。
根據GfK 中怡康數據顯示，上半年，在掃地機器人線上市場，科沃斯份額達30.5%，零售額同比下降10.3%；追覓份額達到 20.4%，零售額同比增長98.4%；石頭份額達18.8%，零售額同比下降19%；雲鯨市場份額達14.4%，零售額同比增長60.9%。
事實上，今年掃地機器人行業持續內卷，頭部公司新品發佈量遠超去年同期，而且在銷量增長放緩的情況下，想通過更高價位的產品拉高毛利率。
與此同時，各家公司的技術紅利也逐漸消退。原追覓中國區執行總裁郭人傑曾指出，這是一個高速變化的行業，追覓每做出一個新功能，可能最早可以領先9個月，往後就變成了6個月、3個月。
郭人傑對華爾街見聞表示，智能清潔行業發展到現在，基於用戶需求的技術創新、產品創新已經成爲企業制勝的最關鍵因素，誰能率先推出引領行業的革新性產品，誰就會在競爭中佔據上風，在行業中佔領一席之地，而跟不上創新節奏的企業則容易被淘汰出局。
隨着國內掃地機行業進入紅海，出海、多品類佈局，成爲當前各家掃地機廠商尋求破局的主旋律。
今年4月，張峻彬在接受華爾街見聞專訪時表示，爲擴大收入規模，拓展價格段、增加產品品類以及全面佈局海內外渠道，是雲鯨當下重要的戰略。
在多產品品類上，雲鯨相對謹慎，如今主要還是聚焦在掃地機和洗地機這兩個主流賽道上，石頭科技闖入了洗衣機賽道，追覓今年則在吸塵器和吹風機兩個類目裡發力，海外還佈局割草機。
與科沃斯、石頭、追覓相比，雲鯨的海外之路也尚處於起步階段。據悉，雲鯨從去年開始大規模拓展海外業務，2023年海外銷售收入佔比大概爲10%左右，作爲對比，過去兩年石頭海外收入佔比已達到近一半。
不過今年來，雲鯨海外業務迅速擴張。華爾街見聞從雲鯨方面獲悉，截止今年9月底，其海外業務營收同比增長近7倍，海外銷售國家或地區從去年同期的9個拓展至30多個，覆蓋北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞、東南亞等多個國家區域。
其中，北美、韓國市場增長較快，雲鯨在今年第一季度取得了美國亞馬遜高端市佔的第一、韓國中高端市佔前二的好成績。
華創證券分析師秦一超指出，當前國產廠商對海外地區的持續開拓不僅能夠避開中國市場的高強度競爭，同時盈利能力更強的外銷業務增長也能保障其平穩度過國內激烈的品牌出清期。
事實上，憑藉着技術上的領先，中國掃地機廠商已在全球掃地機市場掀起了一輪大洗牌。
IDC數據顯示，今年Q1全球智能掃地機器人出貨量前十的公司中，包含了石頭科技、科沃斯、追覓、小米等在內的八家中國公司，不過排第一的是海外的iRobot。到了Q2，石頭科技超過iRobot，成爲首次在智能掃地機器人市場登頂的中國廠商。
中金公司分析師指出，目前中國品牌在掃地機品類具備較爲領先的國際競爭力，全球市場份額持續提升。目前掃地機市場還未完成整合，預計2025年掃地機龍頭將繼續在全球展開激烈競爭，市場從入圍賽進入到淘汰賽。
在中企中海大浪潮下，一批中國企業在改寫着全球商業圖譜，即便是曾經一家獨大的海外掃地機器人行業，亦或將被中國品牌重塑。
掃地機廠商的競爭已從國內捲到了國外，當發力海外成爲近年來掃地機器人行業的一大主旋律，各大廠商必須全力以赴，但只有真正懂得技術創新的企業才能最終闖出來。