職場達人－孫寶國老驥伏櫪 擦亮房仲老店招牌

達人小檔案太平洋房屋董事長孫寶國。 圖／本人提供

達人座右銘

出身太平洋房屋、房仲老將孫寶國接掌太平洋房屋董事長，計劃調整加盟店體質、推動組織架構調整、引進外部人才，以及與太設集團更緊密的合作，擦亮擁有40年曆史的老字號房仲招牌。他說，多數的加盟店東很會做業務、卻不會管理，加盟總部要協助加盟店做經營管理，關注的重點對了，就能事半功倍。

孫寶國與太屋有很深的淵源，1985年進入太屋擔任副總，早年太屋在東區的第一間門市，就是孫寶國統籌總務、採購、裝修時睡工地開出來的。

當時正值房仲品牌由直營轉型加盟的全盛時期，但加盟總部人員都是直營出身、用直營思維管理加盟、推廣加盟，例如直營人員招募一次招要上百人，加盟店一次可能只要一個人，且加盟不像直營的資源充沛，使得當時房仲品牌經營加盟連鎖，並不算成功。

後來孫寶國在永慶房產集團董事長孫慶餘的招手下，進入永慶擔任加盟事業部總經理，當時永慶僅有200間加盟店，正全力衝刺加盟事業。

他說，進入永慶的第一年幾乎不曾待在辦公室，全臺訪店走透透，各區所有加盟店會議都參加，傾聽店東的心聲，他發現，加盟店東普遍對「經營」普遍沒什麼想法，除了直營出身轉投的「正規軍」，還有很多都是代書、放貸業者等「非正規軍」想經營房仲業，甚至還有利用店門口開檳榔攤的，這些對於品牌推廣加盟，是很大的挑戰。

於是，他對想加盟的店東進行篩選，觀念不佳、沒有團隊、只想踏進房仲業的準店東，「當朋友就好了」。也因爲慎選店東，一開始展店速度並不快，店的體質調整之後，店數就會加速成長。

他說，加盟店東在意的是「能不能賺到錢」，當店東素質提升、體質改善、業績增加，後段班的店東也會仿效前段班店東的作法、被同化，也增加同行轉招的意願。

協助加盟店做好管理

孫寶國在15年期間，將永慶加盟店數推升至800店，是打造永慶不動產、有巢氏房屋、臺慶不動產三大加盟品牌的重要推手，在永慶退休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔任太屋顧問，協助經營團隊經營策略，在日前董事改選中被推舉爲太屋新任董事長，希望藉助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。

孫寶國表示，加盟總部服務的對象是加盟店，然而多數的加盟店東都是優秀的經紀人、業務人才，卻不擅於當好的管理者，因此對加盟總部來說，更重要的是，協助加盟店東如何做好店的經營管理。

落實聯賣 形成良性循環

此外，聯賣能否落實推動，也是房仲加盟品牌能否成長的重要關鍵，獨木難成林，要能整合各店，才能落實聯賣，店東能開出複數店、周邊友軍能支持，就有利人員招募，形成良性循環，讓店東們瞭解，經營房仲，不只是開一間店，而是可以當成一間能傳子傳孫的企業來經營。

達人座右銘

一門深入是專業、趨勢掌握是關鍵

達人小檔案

現 職：太平洋房屋董事長

出　　生：1953年6月3日

學　　歷：新埔工商專科學校電子科

經　　歷：太平洋房屋副總經理

永慶房產集團加盟總部總經理

興　　趣：文物藝術品看展收藏、品茗、戶外健走