正面迎戰Temu和SHEIN，亞馬遜也要開低價商店了

面對低價競爭，亞馬遜也坐不住了。

界面新聞獲悉，亞馬遜於6月26日在深圳舉辦的一場閉門會上，向部分賣家透露了“低價商店”新項目。這被外界認爲是亞馬遜應對拼多多旗下Temu、SHEIN等中國跨境電商的反擊戰。

此次會議是閉門邀請制，只有部分受到亞馬遜邀請的賣家、供應商纔可參加。一位亞馬遜區域拓展經理向界面新聞證實，這兩天商家對新項目反饋熱烈，但起步階段入駐賣家僅限內部邀約，該區域拓展經理也在等待內部官方通知。

儘管亞馬遜在新項目上非常低調，但巨頭的動作仍在業內迅速引起了廣泛討論。

據參會人員透露的信息，低價商店會以“店中店”的模式出現在亞馬遜的主站首頁裡——即在亞馬遜首頁設置一個“低價商店”的獨立板塊入口，底層技術框架和主站相同，但頁面的呈現方式會有所不同，供應商後臺管理也與主站通用。新項目將於今年夏季開放項目註冊，2024年秋季接受商品入庫。

亞馬遜將新低價項目形容爲，一個專門爲用戶提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。這很難不讓人想到競爭對手Temu、SHEIN的定位，後兩者也是以低價的服飾及百貨小商品見長。

據記者瞭解，亞馬遜首次開放類目限於時尚、家居、生活品類，其他品類未來或逐步開放，低價商店內不顯示品牌，選品要求圍繞低價、低重量及安全性。

亞馬遜發言人Maria Boschetti被問及該計劃時對外媒迴應稱：“我們一直在探索與銷售合作伙伴合作的新方法，以更多選擇、更低價格和更大便利取悅我們的客戶。”

在業內看來，該項目模式是Temu模式的升級版。亞馬遜的賣家可以自主掌控選品、定價、活動參與的運營決策權，但是履約及站內外的推廣服務都由亞馬遜負責，同時收取賣家傭金。

具體履約端方面，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9到11天內將商品送達。亞馬遜方面表示，相較於標準的FBA（Fulfillment By Amazon，由亞馬遜履約）服務，端到端履約環節可節省高達45%以上的成本。此前亞馬遜鼓勵中國商家使用其美國倉庫的物流服務，FBA更快但也更貴，新模式將從中國直髮，這也是其低價核心來源。

對於賣家而言，亞馬遜無疑提供了一個背靠巨頭的新銷售渠道，而且改項目與Temu相比，增加了商家定價的自主權。但也有亞馬遜賣家擔憂，低價將影響主站的用戶體驗，以及原有FBA賣家的流量。

同時新渠道也意味着市場競爭加劇，時尚、家居、生活品類本就是低價對手Temu及SHEIN的擅長品類，未來這一市場只會對供應鏈效率以及價格的要求更高。

當前，亞馬遜仍然牢牢佔據着美國電商市場的絕對優勢，但來自中國的跨境電商勢力Temu、SHEIN正在迅速崛起，用戶數量甚至逐步逼近亞馬遜。

據市場研究機構eMarketer發佈的最新預測數據顯示，2024年亞馬遜將佔據美國零售電商銷售額的40.4%，達到約4916.5億美元的驚人規模。而拼多多的Temu在2023年的GMV（商品總交易額）預計在140億-160億美元規模，外界傳出的2024年Temu GMV目標也不過在300億美元，與亞馬遜相差甚遠。

從2022年到2023年，Temu在美國市場增速迅猛。通過投放超級碗，在電視和社交媒體上投放大量廣告等舉措，Temu在整個2023年都穩居蘋果App Store和Google Play下載榜第一，成爲美國最受歡迎的App之一。

老馬電商圈創始人馬凱躍對界面新聞表示，亞馬遜全新低價商店，是面對Temu強勢衝擊下做出的被迫反擊，但具體模式上做出了優化升級，讓賣家掌握部分定價權。“一般認爲有定價權身份就是商家，沒有定價權身份就是供應商，亞馬遜的做法介於兩者之間。”

近期，美國清關政策出現收緊跡象，來自中國的低貨值商品成爲重點查驗對象，此外有美國議員呼籲終止對價值低於800美元的電子商務貨物的免稅待遇，矛頭直指SHEIN和Temu。

隨着政策風險的加劇，2024年Temu已經將戰略中心從美國轉向其他地區，如歐洲、中東、拉丁美洲等新興市場。在這一時間節點上，亞馬遜積極佈局低價，想要爭奪的可能正是被Temu所吸引的價格敏感人羣。

馬凱躍進一步補充道，亞馬遜此舉是迫於市場壓力的調整，其效果要觀察後續投入的資源。目前已經有很多商家都表示希望能儘快入駐試水，對這個模式有相當大的期待。“這側面也反映出Temu策略的成功。把所有的跨境平臺、獨立站全捲進來了。”

“但在低價方面，中國平臺的玩法一向更卷、更徹底，從補貼，到卷商家、投入鉅額廣告費等，亞馬遜要想在低價領域勝出，難度同樣很高。”馬凱躍說。