亞馬遜被曝將推低價商店直面TEMU、SHEIN！商家：利好白牌產品，擔憂演變成價格戰

財聯社6月28日訊（記者 徐賜豪）全球電商市場再生變數。

日前，據媒體消息稱，亞馬遜在深圳面向賣家舉行了一場內部閉門會，重點介紹了紹了全新的項目——低價商店。一些深圳賣家收到了亞馬遜的定向邀約，參加了閉門招商會議，並透露了會議中的關鍵信息。

儘管會議PPT明確標註“禁止拍照”，但仍有部分賣家拍下了部分截圖，向外界透露了這一新戰略的核心內容。

對此，亞馬遜方面有關人士向財聯社記者回應稱，亞馬遜與賣傢伙伴一起，不斷探索爲客戶提供更豐富選品、更優惠價格、更便捷服務的新方式。

過去幾年，中國的SHEIN、TEMU等平臺依靠“優質低價”的策略，在全球市場尤其是美國市場快速擴張，給亞馬遜造成了不小的麻煩。不少業內人士認爲，亞馬遜加入“低價”電商的競爭，也是爲了應對日漸激烈的競爭形勢。而一些商家則對財聯社記者表達了價格戰的擔憂。

亞馬遜將推出低價商店？

其實亞馬遜的低價商店戰略並非空穴來風。

早在今年初，亞馬遜就在印度市場推出了名爲“Bazaar”的低價商店，專注於銷售白牌、時尚及生活方式產品，且定價將低於600印度盧比（約合7.2美元）。這一低價策略使得Bazaar能夠迅速吸引大量追求性價比的中低消費人羣，從而與當地電商平臺搶奪市場份額。

如今，亞馬遜正準備將這一模式複製到其他市場。據媒體報道，在閉門招商會議上，亞馬遜向受邀賣家詳細介紹了低價商店的核心策略。

此次亞馬遜的低價商店在模式以及邏輯上與Bazaar具有諸多相似性。首先，低價商店將主打低價商品，售價需控制在20美元以內，以確保消費者能夠享受到真正的低價優惠；其次，商品重量和尺寸也有限制，重量不得超過1磅，尺寸需在14*8*5英寸範圍內，這樣的要求旨在降低物流成本，提高配送效率；最後，商品必須符合安全性要求，不得具有塗抹或食用屬性，以保障消費者的健康和安全。

這一決策無疑是亞馬遜對Temu、SHEIN等競爭對手低價衝擊的迴應。

過去幾年，在全球電商領域，中國出海電商平臺的崛起不容小覷。據行業數據顯示，截至2023年12月，Temu的獨立訪客數量已達到驚人的4.67億，僅次於行業巨頭亞馬遜，其迅速崛起的勢頭令業界矚目。

Temu、SHEIN等中國出海電商的崛起並非偶然。以Temu爲例，依託國內優質供應鏈，Temu與產業帶白牌商家、製造業工廠合作，降低成本，從而爲消費者提供極具性價比的商品。這一模式吸引了大量消費者，聚集流量、養成用戶習慣後，也吸引了更多的賣家的加入，進一步鞏固其競爭力。

此次亞馬遜的低價商店在運營模式上與Temu的模式存在一定程度的相似性，由亞馬遜低價商城同樣由平臺負責物流、流量等運營流程。但賣家在選品的同時，還擁有自主定價權和庫存管理權。這一模式既保證了平臺的統一管理和服務質量，又賦予了賣家更大的靈活性和自主權。

“亞馬遜低價商店的推出也是爲了應對Temu的競爭，也有可能在全球電商市場將引發新的一輪價格戰。”百聯諮詢創始人莊帥向財聯社記者表示，對於產業端來說，低價商店可以幫助有價格優勢的白牌賣家帶來更大的銷售規模，通過規模增長贏得利潤。

商家機遇與挑戰並存

亞馬遜推出“低價商店”的消息一經傳開，就在商家羣裡炸了鍋。

財聯社記者注意到，有的商家不停諮詢入駐條件並尋求內測資格，希望能儘快吃到低價商店的紅利；有賣家擔憂“價低者得，會越來越卷，最後大家都沒得賺”。

在接受財聯社記者採訪時，一位不願透露姓名的亞馬遜賣家表示：“低價商店的推出對我們商家來說是一個雙刃劍。一方面，我們可以藉助亞馬遜的品牌影響力和流量優勢，將更多優質低價商品推薦給消費者；另一方面，我們也需要平衡成本和品質，以應對激烈的市場競爭。”

另一位從事家居用品銷售的賣家則持樂觀態度。他認爲，亞馬遜低價商店的推出將爲白牌商品提供更多銷售機會。“我們可以藉助亞馬遜的平臺優勢，提升品牌知名度和市場份額。同時，低價店也將帶動整個行業的競爭加劇，促進我們不斷提升產品和服務質量。”

義烏一賣家向財聯社記者表達了對低價商店策略的擔憂。該賣家表示，自己做亞馬遜已經一年多了，雖然低價商店的推出能夠爲消費者提供更多選擇，但也可能對正常經營的商家產生不利影響。“我們擔心低價商店會吸引大量追求低價的消費者，導致原本在亞馬遜平臺上購買我們商品的客戶流失。”

該賣家表示，低價商店中的商品價格普遍較低，這可能會對其定價策略產生衝擊，使得商家不得不降低價格以維持競爭力，進而出現價格戰等問題。

他認爲，如果商家爲了在低價商店中獲得更多曝光和銷量而不斷降低價格，進而影響整個行業的健康發展。

“現在跨境電商其實很卷，不僅卷價格，還在卷服務，在低價商店平臺上我們需要更加註重消費者體驗和服務質量。只有提供優質的售前諮詢、售後服務和快速物流配送等服務才能贏得消費者的信任和忠誠度。”一位經營美妝類商品的賣家向記者說道。