招商蛇口2023年逆市增長 持續打造“爆款”商業地標

近期，克而瑞地產研究發佈2023年房企業績排行。在行業深度調整之下、百強房企格局分化持續。具體來看，2023年百強累計業績同比降低的企業數量佔比近七成，其中有31家同比降幅高於30%。值得注意的是，市場調整之下，部分房企展現出較強韌性和修復能力，積極把握市場窗口機會，推進銷售去化。其中，招商蛇口（001979.SZ）就以穩健的步伐聚焦一二線核心城市，在大手筆拿地的同時實現以2936.3億元銷售位居第五，實現逆市增長。

亮眼業績的背後，是招商蛇口追求穩健、高質量發展的經營理念。招商蛇口曾表示“五強並不僅僅是一個規模的指標，更多的是利潤、質量、效益和轉型、經營、收入、品質等多維度。”隨着地產行業步入新發展階段，招商蛇口保持戰略定力，堅持區域聚焦、城市深耕、綜合發展三大策略，盡顯穩健底色。

高質量的規模性增長，源於公司的市場洞察能力。以上海爲例，早在2017年招商蛇口就開啓“重返上海”戰略，進取式佈局疊加多年高品質深耕，當上海成爲房企投資意願最高的城市之一時，招商蛇口2022年在滬實現銷售金額超740億元，已悄然穩坐當地份額的頭把交椅。在去年12月舉行的上海第四輪土拍中，招商蛇口以45.95億拿下潘廣路TOD地塊，成爲2023年上海最後一場土拍的焦點。招商蛇口在上海區域市場上也成爲年度“雙料冠軍”：在公開市場中拿地數量居上海房企第一位，根據克而瑞統計數據，招商蛇口2023年度銷售額以645.57億元亦排名第一。

很顯然，2023年當中國房地產市場仍在持續探底之際，招商蛇口卻已率先走出逆市增長的勢頭。公開披露的銷售數據顯示，2023年1-11月，招商蛇口累計實現簽約銷售面積1094.33萬平方米，同比增加14.17%；累計實現簽約銷售金額2708.76億元，同比增加8.35%。

強化精細化管理，發展優勢日趨明顯

地產行業格局重構背景下，衡量企業的發展與成功並不是單一指標，而是多維度參考標準。無論是在銷售規模、市值還是土儲、產品品質等方面，招商蛇口均已成爲行業標杆，能在當前形勢下逆流而上，得益於其良好的運營模式以及內部精細化管理帶來的優勢。

招商蛇口採用“一城一模板”、“一園一策”、“一業態一模板”等策略，通過精細化運營策略，做細業務運營顆粒度。招商蛇口近年來不斷迭代管理工具，通過精細化的管理提升每個項目的回報水平，在銷售端堅決去化，管理下沉精確到天、管到項目，促進公司綜合發展。

2023年，招商蛇口堅持有質量地規模增長, 持續提升市場洞察能力，多措並舉推進存貨去化，通過“一城一模板”持續加強項目操盤管理能力，以數字化賦能監督可研兌現。公司投研、產研和客研體系齊頭並進，基於市場和產品的開發業務協調系統迅速成熟，實現從擇址佈局、項目定位、產品定製到營銷去化的全鏈條高效對接，產品力在迭代升級中獲得持續夯實。報告期內，公司新入市項目均得到市場的積極反饋，尤其在頂級豪宅和品質改善型產品領域，長期以來積累的口碑優勢更趨厚實穩定。

多地新地標“火爆”開業：“商業向上”帶動消費復甦

2023年是招商蛇口進入商業領域以來籌開項目最多的一年，相繼在深圳、上海、廈門、寧波、湛江等城市打造具有差異化的商業新樣本。

2023年底，招商蛇口多個商業項目相繼開業，帶動當地消費與商業復甦。

12月22日，湛江招商花園城開業，以品牌簽約率98%，區域首店超40%，首進城市品牌達25個，超32家品牌斬獲粵西區域以及湛江市業績第一。作爲湛江CBD全新商業項目，湛江招商花園城在空間打造上呈現出“探星號”郵輪的獨特形態，商場內設有海洋主題空間，開業帶來層層探索，配合15000㎡的屋頂海洋花園，與這座濱海城市交相輝映。湛江招商花園城是招商蛇口與湛江城市1+N戰略合作的核心組成部分，片區綜合開發的代表之作。該項目以打造湛江城市高端精緻生活場爲目標，以多元場景解鎖城市漫遊新生活方式。

12月22日，重慶長嘉匯購物公園煥新亮相。1500㎡的超級光影場變身城市櫥窗、兩江交匯的城市景觀平臺點亮城市封面，長嘉匯聯合非遺藝術家打造的環保藝術煙火奇境也同期開啓。

長嘉匯只是招商蛇口正在進行的資產更新升級計劃的“冰山一角”，2024年1月深圳蛇口招商花園城也已煥然新生，從建築外觀、體驗空間到品牌業態都有重大突破。

12月23日，合肥少荃體育中心體育館啓幕。作爲招商蛇口鼎力打造的城市級體育主題商業綜合體，少荃體育中心以總體量達12萬㎡、全齡運動覆蓋的體育中心集羣定位，打造綜合體育館、戶外體育公園長空公園、花園裡運動潮流主題街區、花園裡體育配套商業MALL四大特色空間，帶來以運動體育爲主題的全新商業體驗。

少荃體育中心體育館，是招商蛇口在文體賽道上的創新實踐，以“X+商業”模式探索新時代文體產業發展。不僅提供了高品質的體育設施，還融入了商業元素，打造出獨特的文體融合新業態。這一創新模式，既滿足了市民的健身需求，又提供了休閒消費的去處，將成爲城市文體產業綜合體發展的新標杆。

“X+商業”策略打造城市新地標：佈局32城70+項目

目前，招商蛇口商業已佈局全國32座城市，持有管理商業項目超70個，商業總建築面積達700萬㎡，旗下的“海上世界”和“招商花園城”兩大商業產品線已誕生諸多超級地標，其中很多項目仍在持續迭新升級，深耕持有商業和輕資產運營並驅，不斷刷新城市地標概念。

2022年至2023年，招商蛇口深耕持有業務，兼顧輕資產業務，以“X+商業”策略爲指導，深耕賽道，多元融合，不斷探索差異化競爭策略，在全國範圍內佈局一系列優質商業項目，業務規模年增速近30%。

繼2022年琴湖溪裡花園城、成都大魔方招商花園城、廈門海上世界等城市標杆項目開業取得優異成績後，2023年招商蛇口持續發力。2023年國慶期間，廈門海滄招商花園城及寧波鄞州花園裡雙花齊放，開業首日即成功“破圈”。海滄招商花園城全天取得總客流破21萬人次、銷售額超800萬元的佳績；鄞州花園裡則以100%招商率、100%開業率火爆登場。

2023年11月30日，上海曹路招商花園城開業，刷新今年上海新開購物中心的開業成績：98%招商率，95%開業率，全場200+品牌，超50%區域首店，主力店100%區域首進，餐飲品牌90%區域首進，零售配套品牌80%區域首進。

12月15日，招商蛇口以45.95億拿下的上海潘廣路TOD地塊，佔地面積約13萬㎡，地上總建築面積約33萬㎡，未來將引入“招商花園城”品牌，打造上海寶山最大的TOD商業及住宅綜合體。

招商蛇口操盤的商業項目連出“爆款”，高出行業平均開業率水平背後，是招商蛇口逐漸凸顯的“X+商業”差異化戰略優勢，結合城市（區域）所需，因地制宜地塑造符合時代特徵、地域文化和項目稟賦的特色商業，適配不同的商圈環境、客羣，打造具有顯著差異化的商業地標，賦能城市美好生活。

據瞭解，2024年招商蛇口還有一大批重點項目蓄勢待發：包括珠海斗門招商花園城、上海海上世界、成都天府招商花園城、長沙梅溪湖招商花園城、長沙觀沙嶺招商花園城、南京玄武招商花園城、成都金牛招商花園城、深圳太子灣招商花園城等，這些項目期望以商業力量串聯起一個個獨具特色的城市美好生活圈，爲促進消費與商業復甦貢獻力量。