暫停直播26天后，辛巴盯上了小楊哥的“生意”
文｜楊潔
這回，快手頂流主播辛巴，盯上了瘋狂小楊哥的“生意”。
近期，辛巴旗下的辛選集團發佈內部信，官宣成立負責直播切片帶貨業務的子公司，“切片分銷”生意將成爲辛選集團2024年重點發力的領域之一。
“現在的直播帶貨行業，已經沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉澱兩年，學習人工智能，兩年後再選新賽道重新開始。”今年3月中旬，稍顯疲憊的辛巴在直播間談及“隱退”計劃。然而，就在宣佈暫停直播26天后，辛巴似乎就找到了令其興奮的新“事業”。
辛選即將發力的“直播切片”生意，依然是“直播帶貨”，並不是什麼新事物。所謂的“直播切片”，是博主在獲得頭部主播官方授權後，把其直播時的比較吸引人的精彩片段剪輯成一段段新的短視頻，再掛上相應的商品鏈接帶貨，並與主播所在的MCN機構做佣金分成。
2022年，直播切片分銷模式的雛形初現，“瘋狂小楊哥”率先扛旗進入，三隻羊官方曾披露，2022年有11000多人獲得三隻羊網絡的切片授權，人均收入17000元，有媒體據此估算，僅2022年，小楊哥通過直播切片就能躺賺近2億元。
隨着頭部主播紛紛“隱身”直播間，越來越多的主播“分身”出現，幫他們在直播間外持續增加曝光、引流變現，由此，隱秘的切片生意也一步步走向臺前。趟過草莽期，2023年至今，直播切片已形成了完整的產業鏈。
據《天下網商》觀察，辛巴之外，瘋狂小楊哥、交個朋友羅永浩、無憂傳媒旗下毛毛姐、郝劭文、朱梓驍等頭部主播和機構都已入局其中。
搜索社交平臺，也可以看到大量靠做頭部主播切片賺錢的“經驗帖”，其中不乏這樣的案例——一臺手機、一個賬號就可以直接上手，做得好的賬號甚至能一個月賺10萬……切片這門生意，究竟是怎樣的玩法？身在其中的“淘金者”，真的賺到錢了嗎？
辛選試圖“搶灘”切片生意，並非無端可循。
2023年9月，快手平臺曾出現過一批辛巴的切片短視頻，並掛上了商品鏈接，不過，這批賬號在短時間內便被叫停。
沒過多久，辛選集團便啓動“百萬寶媽創業計劃”，該計劃包括兩種模式：一是短視頻創業，即切片分銷；二是寶媽創業模式。在徒弟趙夢澈的直播間裡，辛巴曾高調錶示：“短視頻創業（切片分銷）大概會達到60億元-80億元的規模，兩年後，‘百萬寶媽計劃’的規模可能達到300億元-500億元。”
辛巴在直播間提到，2023年，辛選集團GMV超500億元。“300億元-500億元”的增量，幾乎等同於再造一個辛選。
據接近辛選的人士表示，在辛巴降低直播頻次後，內部便在思考，基於辛巴個人影響力和供應鏈優勢，能做哪些延展的業務探索。“直播切片必然是增量之一，團隊花了很長時間衡量究竟是自建團隊做切片，還是大面積放開授權，拉動更多的素人入局分發”。
《天下網商》就切片業務進展詢問辛選集團，對方迴應表示，對此不予置評。
盯上這門生意的，不止有辛巴。去年年底，東方甄選也表示其直播切片授權試點正處於內測階段；無憂傳媒推出了無憂星耀App，並開放了嘴哥、多餘和毛毛姐、劉思瑤等網紅達人的切片授權通道……
各家平臺同樣在幕後助推，抖音上線了“直播回放”功能，支持直播切片自動剪輯發佈；視頻號正式推出直播切片授權相關功能，授權範圍僅限發佈在視頻號的直播剪輯和視頻內容。
已佈局切片業務多年的某頭部MCN機構告訴《天下網商》，直播切片生意經歷了從野生到正規的轉變。
早期，短視頻平臺上的直播切片更多是無授權的狀態，部分博主利用大主播的個人IP吸引流量，且屢禁不止。當機構和主播發現無法完全封禁這些侵權視頻後，一部分機構率先轉變了思路，轉而開始用免費授權的方式與切片賬號合作，拿佣金分成。
“在直播下半場，切片是我們能找到的可以產生長尾效應的載體，並且是能持續變現的業務之一，分發規模大且成本低，對直播電商生態有很大的價值。”在MCN機構看來，這是一個三方受益的項目——於主播和機構而言，在減少直播頻次的同時能通過大量“野生”博主保持熱度，持續輸出內容，同時有穩定的分銷佣金入賬；對品牌而言，鋪天蓋地的切片視頻就意味着更高的商品曝光和銷量。
另有多家MCN機構表示，在內部，直播切片是一個探索型項目，還在試水階段。
那麼，“切片帶貨”究竟怎麼玩？
《天下網商》在“衆小二”APP上體驗了申請的全流程：申請門檻不高，博主僅需積累1000個粉絲，同時開通抖音櫥窗，學習30分鐘的課程，通過簡單的考試就可以申請主播授權，機構提供免費剪輯技巧課程培訓。
據介紹，頭部機構多采用免費授權的方式，在市場上，博主與MCN機構的佣金分成比例通常爲四六開，如若銷售額較高，佣金比例可以協商調整。
在某種程度上，兩方更像是一種弱化了的加盟關係。
《天下網商》觀察到，目前，短視頻平臺上的主力切片玩家主要分爲三類：一是由大主播自建的剪輯團隊分發視頻，走的是強內容把控的模式；二是第三方服務商，這類公司通常會拿到多位主播授權，他們大批量篩選、剪輯直播內容，並且上傳到自己的賬號做引流；三是由寶媽、學生、電商從業者爲主的個人博主，多以增加副業收入爲目的。
入局者衆多，誰率先賺到了錢？
2023年4月，劉滿留意到了這門所謂的“暴利生意”。彼時，平臺上類似的博主數量尚未井噴，想要發展副業的她嘗試性的申請了一位頭部網紅主播的直播切片授權，從申請到正式獲批，不超過2天時間，她的佣金比例分成爲40%，也就是說，一件佣金利潤爲10元的商品，每賣出一件貨品，劉滿便能拿到4元錢。
“剛進來的前兩個月其實並沒有賺到錢，因爲之前有過4年電商經驗，堅持了一段時間後，做了一些爆款視頻持續產出，慢慢摸到了路數，訂單量也多了起來。”劉滿介紹，切片的核心在於通過二創變成一條全新的視頻，並且在幾秒內就要出現爽點，吸引目標人羣。
據介紹，不到半年，通過直播切片，她的月收入便穩定在2萬元-3萬元左右。從去年年底，劉滿開始組建團隊，招聘有剪輯基礎的人持續鋪量，最高峰時期，團隊的多個賬號加起來，佣金收入可達10萬元左右。
在她看來，能通過切片賺錢的人有兩類：一是在2022年便入局的一批懂得電商運營技巧，能進行職業化操作的一批玩家；二是具備基礎的剪輯能力、爆款複製能力，還有充足的時間和堆量能力的博主。
同時，她也坦言：“現在競爭大了，基本上不可能有這樣的流量和轉化，身邊超過一半的人堅持不到一個月便退出了。”
成功只是個例，更多的人當了“炮灰”。在小紅書平臺上，李樂描述了其做直播切片的經歷，他同樣信心滿滿地入局，但很快被潑了冷水，“多數人只能掙到幾百元，甚至0產出，篩選素材、剪輯視頻同樣是極其花費時間的過程，就算上手後一天剪輯的視頻也不會超過5個”。
隨着競爭加劇，個體收入差距很大，在小紅書切片交流羣裡，不乏同行分享數據慘淡的經歷，做了一段時間後，許多人主動申請解綁切片授權，兩個月的時間，多半人悄無聲息地退了羣。
“分身”們幫助主播賺錢的同時，反噬效應開始日漸凸顯。
2024年1月，王海在其微博上發佈了一條視頻，稱自己在小楊哥直播間購買的五常大米，經檢測與真正的五常大米遺傳相似度僅爲71.16%，屬於以次充好。但售賣假五常大米的賬號並非小楊哥本人，而是三隻羊旗下的授權賬號“瘋狂小楊弟”。面對質疑，小楊哥最初選擇了否認，並回應稱：“整個集團壓根沒賣過這個產品，是有人盜用他的肖像權進行售賣。”但官方還是默默的下架了該產品，假冒風波發酵至今，依舊沒有最後的定論。
再往前回顧，去年年中，2000個“董宇輝”賬號突然上線，使用東方甄選的切片短視頻賣貨，並表示獲得了官方授權。最終，俞敏洪不得不在其個人抖音賬號上致歉，稱切片業務推進過程存在問題。
對機構和主播而言，龐大的切片剪輯者涌入，他們的管理難度陡然飆升，內容失控的風險也隨之增大。不論是打着大主播IP賣貨的官方授權賬號，還是山寨賬號，一旦出現消費糾紛，大主播便會率先深陷“暴風眼”。
輿情頻發、風波不斷，部分主播開始主動收縮“切片”陣地。以小楊哥爲例，2022年高峰時期，三隻羊授權了上萬個剪輯號，但在去年，小楊哥開始提高審覈門檻，將授權逐漸收回，規避部分資質差的賬號。據用戶爆料，在某段時間內，審覈的週期極長，“衆小二”平臺甚至暫停了小楊哥直播切片的授權。
在與多位行業人士的交流中，《天下網商》也能明顯感受到，頭部MCN機構對於切片業務基本是迴避的態度：“目前尚在發展階段，不對外發聲。”
目前市場上，想加入切片授權的新人依舊不少，於是，一批打着培訓、賣課噱頭的賬號也應運而生。
“機構均是免費授權切片，但市面上總有一批人利用信息差，或是打着申請的旗號收取一定的金額，或是隨意利用主播的肖像權。”某頭部MCN機構相關人士表示，最後損害的仍是機構和主播的個人聲譽。
在社交平臺上，以“直播切片”爲關鍵詞，有一系列“直播切片賬號教程”“陪跑帶號”“申請授權”等課程在銷售。一些博主甚至用“半個月帶貨百萬”、“網紅IP切片，95後的我一年賺了60萬”等內容吸引眼球，點進其主頁，也多爲賣課模式。
直播切片是增量，只是仍處於探索階段，一旦模式跑通，極有可能成爲直播電商下半場的標配。