在喜歡“拜神”的福建，二次元商業發展的如何？

來源|海峽商業地產（ID：fjwinshang）

作者|贏商網

圖片來源|FUN-404來野公園

商業存量時代，“差異化”是各大項目共同的目標。於是，非標商業掀起了一波話題熱，在此過程中，爲爭奪年輕消費力，曾經被冠以「小衆」標籤的二次元也開始蔓延，成爲衆多商業的新“流量密碼”。

目前來看，二次元爆改線下商場之風已然不侷限於一線城市及新一線城市，福州、廈門、瀋陽等不少二線城市也逐漸開始發力。

不得不承認，二次元的確爲商業帶來了不少機遇，但同樣也存在不小的挑戰。對此，業內就有觀點表示，“人們看到的「紅利」背後往往都是「勇氣」，也包含着嘗試與探索的「心血」。二次元商業到底能不能做，還是要考慮清楚。”

二次元商業何以名聲大噪？

作爲中國首座聚焦次元文化的商業體，上海百聯ZX創趣場的驚喜亮相，讓行業看到了商業運營的新發力點，它的出現，也被視爲是拉開了二次元商業元年的序幕。

隨之而來的，或嘗試將項目升級爲二次元商場，或以二次元爲主題調改某個區域，或擴大二次元品牌組合，或圍繞二次元落地主題活動，一時間，從一線城市到新一線及二線城市，越來越多的商業項目加入了這場浩浩蕩蕩的二次元調改大隊中。

炒話題，聚人氣，不得不承認，行業中出現了很多二次元爆改且成效顯著的優秀案例：根據相關報道，上海百聯ZX創趣場在開業後18個月的時間裡，累計客流超1500萬人次，銷售額超5億元，舉辦700多場活動，實現2.5億次的全網曝光；3月，上海靜安大悅城引入名創優品與動漫Chiikawa聯名的國內第一家快閃店，開業當天10小時銷售額就達268萬，開業三天業績超800萬元，客單價超千元；武漢X118通過引入二次元元素，成功將一個老舊商場轉型爲華中地區首個二次元主題商業Mall，營收增長32%……

二次元商業之所以能夠名聲大噪，首先在於國內二次元市場規模大。艾瑞數據顯示，2023年中國二次元行業規模增長27.6%，達到2219億元，並且連續7年保持兩位數的增長。在此市場潛力下，二次元與多個領域的深度融合，讓這個羣體的傳播能力和消費潛力不斷釋放。

不過，更重要的還在於它能帶來更強的情緒價值及文化歸屬感。當下，年輕消費主力羣體越來越重視精神需求的滿足，而大部分傳統的商業在運營中側重於購物體驗的提升，這便是二次元商業的機會。

於年輕人而言，二次元商業的吸引力並不僅僅在於可以購買到IP周邊，而更在於它“圈層平臺”的屬性，他們能夠在快閃、聯動、展覽等高頻多元的活動中，於線下同好的羣體實現鏈接。於商業運營而言，藉助二次元活動，有利於加深年輕消費者對商場的情感認同，情緒價值拉滿，自然就能爲年輕人逛商場提供驅動力。

福建都是誰在佈局二次元商業？

聚焦福建，福州東百中心、SM廈門三期、泉州中駿世界城、漳州龍文吾悅廣場等多個城市代表項目均在積極引入二次元品牌。據贏商大數據統計，潮玩星球、X11、TOP TOY等品牌在福建購物中心開出的門店均在4家之上。

◎泉州中駿世界城在二樓打造二次元品牌集羣

我們注意到，廈門銀泰百貨集美店是福建商業市場中較早涉及二次元商業佈局的項目，如今現狀如何，我們在近期進行了實地走訪。

據現場實探來看，銀泰百貨集美店在1F打造了“IN趣次元場”主題區，引進了三月獸、潮玩星球、鳥丸屋、讀谷屋、ROOM COMIC、漫庫、鷺谷社等諸多二次元品牌。從品牌陣容來說來，項目在二次元品牌矩陣上已經走在福建商業前列。

然而，二次元文化雖有助於提升商業內容的新鮮度並吸引年輕顧客羣體，但其本質上仍屬於小衆文化範疇。因此商圈是否能夠有效吸引並轉化大量客流，成爲決定二次元商業成功與否的關鍵因素。

據行業相關人士透露，銀泰百貨集美店雖然集合了二次元頭部品牌，且項目所處的位置也具有一定優勢，但後續運營卻顯乏力，以致於未能發揮這些品牌的集羣效應，形成強大的勢能。從實地走訪來看，該區域確實略顯冷清，傍晚6點到場，所見消費者寥寥無幾。

上述人士補充道，現階段二次元承租能力不高，所以如果想做，可以考慮先拿一個相對冷的區域拿來做，這樣對於項目整體的規劃不會帶來太大的影響，待該區域有了人氣後再進行調整。

另據廈門商業觀察者@一鷺展翅表示，“當銀泰百貨集美店做活動時，人確實挺多的，但是活動的舉辦頻次不高，對年輕人的吸引力不足，這或許和周邊的住民主要羣體有一定關係。反而是SM項目成爲二次元愛好者愛逛之地，每逢週末隨處可見COSER、二次元愛好者出沒。相比SM自帶流量，銀泰在整體的氛圍營造上還可以再下功夫。”

無獨有偶，廈門禹悅匯也曾在二次元方面進行發力。2022年項目利用場內空鋪進行二次元活動企劃，攜手廈門市漢服文化交流協會、廈門資深頭部動漫策展公司萌都文化傳播有限公司共同打造廈門首個購物中心內“四坑文化主題街區”。然而該企劃只是項目對空鋪的短期利用，並未使之形成長期運營舉措，這也使得廈門禹悅匯的二次元商業探索戛然而止。

從上述案例來看，不難發現，購物中心打造二次元文化商業，並非簡單的引入品牌或是舉辦相關活動即可。打造二次元商業，在着重引入二次元品牌，共創消費氛圍後，還需定期舉辦如coser見面會、穀子集市、漫畫家籤售會等與二次元相關的活動，將二次元愛好者聚集起來，增添二次元氛圍，吸引年輕客羣打卡，使之成爲消費者公認的二次元必打卡地之一。

二次元商業探索仍在繼續

福建市場對於二次元文化商業的探索還處於初期階段，不斷有項目在探索尋找適合福建基因的二次元文化。我們瞭解到廈門瑞景商業廣場、福州中駿世界城、福州蘇寧廣場也在積極佈局二次元文化商業。

基於電競產業和電競文化的火熱，廈門歡鹿電競與廈門地鐵資產聯手升級瑞景商業廣場D區，傾力打造商圈二次元主題新商業“Fun-404 來野公園”，以“破次元Z世代”爲目標客羣向細分市場轉型，提供聚焦興趣熱愛的消費空間和消費內容，打造新一代際年輕人的無邊界探趣場。

Fun-404來野公園總體量約2萬㎡，以工業風爲設計基調，結合破次元Z世代興趣熱愛元素，規劃三大二三次元並行主題空間：F1次元破界（次元業態）、F2食戟之靈（餐飲業態）、F3異度戰線（體驗業態），通過主題場景打造高互動性商業，給消費者帶來強烈的視覺新鮮感。招商重點引入品牌谷店、主理谷集、次元互動、三坑服飾、次元餐廳等，同時集合潮流商品、電競電玩、特色餐飲、娛樂體驗等泛二次元及配套業態。

項目現已成功引進歡鹿數字電競體驗【歡鹿玩樂基地】福建首家品牌形象旗艦店，落地超2000㎡沉浸式電競綜合體，作爲福建最大規模概念店規劃最高配置設備及最潮遊藝配套；丸谷屋、元氣集、讀博社等廈門首店品牌，同時已聯結十餘個二次元主理人達成共創合作。

對於廈門而言，二次元商業尚未有成功案例，未來Fun-404來野公園能否成爲強勢出圈，我們拭目以待。

將於12月20日開業的福州中駿世界城於近日正式官宣將打造“福州二次元歡樂場”，計劃引進30+全國TOP級品牌、30+區域主理人聯盟。項目還將落地省內首個二次元劇場，全年將舉辦超百場主題派對；城市級IP聯名活動、高人氣快閃也將限時入駐；還將設置全城首創的二次元專題主題舞臺、集郵場景。

暑假期間引入“二次元社羣大合唱”，將二次元主題與音樂節進行巧妙融合的福州蘇寧廣場，已展開對C座的調改，計劃在B1到L1之間落地二次元主題街區，以動漫知名品牌和流量IP內容構建商業內核，如行業標杆動漫品牌旗艦店、頭部頂流IP快閃大展、動漫系列主題店、主題IP社交活動、國漫IP文創、IP跨界餐飲動漫藝術展、快閃娛樂旗艦等等，致⼒於在福州構建⼀座⼆次元的精神⽂化聖地，通過生態化內容，打造強磁場社羣。

伴隨「二次元街區」如火如荼的發展，如何爭取頭部IP或獨家品牌，在客流持續性、承租能力等方面保持長紅，依舊是需要商業地產持續思考的問題。

對於「二次元商業」在福建的發展前景，你怎麼看？歡迎評論區各抒己見。

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2024年12月·上海 | 現場發佈