遠見／當日本買釣魚臺　臺灣正在買日本

圖、文／遠見雜誌釣魚臺紛爭糾結民族情感與政治考量，新仇舊恨難解。 然而，臺灣與日本的經濟合作，卻已悄悄在不同產業間興起，影響的不只是臺日經貿關係，更直接引動亞洲與全球市場的變化。 當日本政府宣稱買下釣魚臺的同時，其實，臺灣正在買日本。 臺灣企業買日本企業、技術；臺灣人買日本房地產。 爲什麼臺灣要買日本？其中究竟有哪些商機？ 《遠見》日本採訪團，深入分析。

一個道歉早在釣魚臺紛爭前，日本企業家們已經道歉：對不起，過去小看臺灣了近年來積極尋求臺灣合作的日商，被問到對臺灣的印象時，拿來當開頭的話，竟然常常是「抱歉！真不好意思！」他們抱歉什麼呢？抱歉過去輕忽臺灣了！9月剛和某臺灣樹脂大廠敲定合資新公司的日商五合，社長小川宏二說，一直有要好的臺灣朋友，卻從來不認爲，這裡是做生意的地方。直到他去大陸、韓國發展碰壁，才輾轉來臺灣。現在，他認爲臺灣是日企不可忽視的夥伴。

日本生技創投業者岡本智美也同樣慚愧地說，今年全球景氣不佳，她到美國、歐洲跑透透沒結果，沒想到，最後來到臺灣，才找到人認真聽她談。之前她只來臺旅遊一次。日本美齒服務廠商white essence，年底要來臺北開第一家海外分店，管理部部長池永武史坦承去年來臺考察，是人生第一次踏上臺灣，「以前，我以爲臺灣就是做電腦的地方，只知道藝人徐若瑄等，從沒想過來這裡投資。直到311大震看到臺灣人捐很多錢，愈瞭解臺灣，就愈喜歡這裡。」似乎，臺灣因爲ECFA，成爲日本人前進大陸的最佳跳板，已成了這羣日商最後的希望。一線希望日本埼玉縣自動化設備廠 興電舍臺灣，現在是我們最積極的新希望

從東京市中心搭1小時電車，就可以來到埼玉縣。很多日本人口中的大東京圈，已把它包含在裡頭。埼玉與東京的關係，或可類比成新北市與臺北市，負責提供東京一流大企業所需的周邊服務、人力及食糧。在這裡，早上電車擠爆盛況不輸市中心，因爲大多數居民要去東京上班。9月來到這裡，四處所見是垂着金黃稻穗的寬廣稻海。但可別小看眼前這個鄉下模樣，這裡田間小路上，可藏着一間間利基型小廠。過去，這些小廠可能只需要靠一項獨門技術，就可穩穩接東京大公司訂單，一吃40、50年。現在，東京大企業經營不易了，這些小廠也被迫要走出去。遙遠的臺灣，竟成爲他們寄託最深、也最積極的新希望。就在這裡，正有不少臺灣企業穿梭其間，尋找合適的併購或合作對象。

技術專精傳三代　弱項在行銷位在埼玉縣北本市的日本工廠自動化設備小廠興電舍，正是這樣的個案。創立於1917年，歷史長達95年的興電舍，董事長鈴木博夫，現年46歲，是公司第三代。鈴木的祖父，一戰前是東京做繞線馬達的優秀師傅，隨後創業做農業馬達起家。歷經二戰，公司在父親接班下屹立不搖。後來受益於戰後經濟繁榮，發展成一間員工95人、以代客打造自動化設備爲專業的廠商，客戶包括日本索尼、日立等一級科技大廠。曾在大公司當工程師的鈴木博夫，原本不想繼承家業。1997年父親忽然去世，纔在倉促下接手。他說，以前總認爲，跟着大廠，把技術做到最好就可以。沒想到，2008年全球金融海嘯，大企業訂單都不來了，業績一夕掉了四成！從來沒有做過海外業務的他，只好硬着頭皮，把英文流利的老婆找來當歐美行銷，再請一位大陸留學生、以及曾是某在臺日商幹部的員工開發華人市場。

到現在，公司最大的弱項就是行銷宣傳，縱然技術先進，多次拜訪香港與大陸廠商，就是沒成果。談起臺灣，鈴木臉上終於浮出明朗的微笑，「最近已經有一家臺灣電子業大廠來談合作！」

一臺機器　抵過整排生產線工人走到興電舍廠房，陳舊簡陋的廠房裡，儘管天色已晚，幾十位員工就像一羣勤勞的工蟻，在燈光下安靜賣力地工作。鈴木透過大陸業務郭磊的翻譯，指着一臺其貌不揚的設備說，光這一臺，就可以抵過鴻海一整排流水生產線的女工。原來，興電舍的強項是數位影像檢測技術，肉眼都看不到的零件瑕疵，只要倒進興電舍的檢測設備，通通逃不過機器法眼，0.7秒就可完成檢查，而且可以365天無止無休工作，適合苦無低廉人工的大陸臺商採用。7月底，由亞東關係協會科技交流委員會主辦，在日本埼玉、靜岡與三重縣市舉辦參訪團，興電舍正是列入參觀的五家重點日商之一。而商談會上來參加的日商，總計超過100家，盛況空前。一同參訪的工研院董事長蔡清彥說，四年前，他就開始帶領亞東科技交流會辦臺日交流活動，看了許多日本這種藏在田中央，業界技術一等一的小廠。他透露，現在已引來一羣臺灣廠商，積極洽談併購公司或技術中，就是看好這羣日本小廠的專精研發能力。未來，這樣的合作會愈來愈多。（林士蕙）一種地位沒有聽說日本人罵臺灣人失禮放夏普社長鴿子，郭董卻成爲日企最愛鴻海董事長郭臺銘，8月底和前副總統蕭萬長一起前往日本考察，和夏普商談入股進度的新聞，成爲臺日兩地的每日頭條。意外地讓對臺灣產業界認識不多的日本民衆，每次一提到臺灣，除了感謝臺灣人在311大震捐錢，第二個就是想到郭臺銘。郭董頓時成爲臺日合作的最佳代言人。一位長年居住在東京的臺灣人透露，現在日本人危機意識很強，知道大企業需要改革。日本報紙與電視幾乎天天報導鴻海入股夏普的最新進度，一般民衆，就算是以前對臺灣不太瞭解的人，也開始好奇郭臺銘這個人了。更有趣的是，即便鴻海和夏普合作無定案，甚至郭臺銘臨時缺席雙方合作記者會，讓在場等無人的臺日媒體大感震驚。這都無損日本企業對鴻海的印象，渴望向鴻海尋求合作的日商，愈來愈多。

不怪郭董　怪日本大企業決策慢一位長期和大企業合作的日商，私底下爲鴻海抱不平，「日本大企業決策速度太慢，不是一天兩天了。哎，這些我比你們臺灣人都清楚。」目前在南科設廠，並供應面板大廠友達、奇美光電薄膜的日商東麗常務取締役山口進在東京總部接受《遠見》專訪時則透露，正在爭取和臺灣大廠一起開發太陽能電池薄膜產品，對鴻海等臺廠的印象，一向非常好。他認爲，鴻海是一個規模很大的公司，沒人敢忽視它的地位。當《遠見》記者問到，擔不擔心鴻夏戀萬一失敗，影響到公司和所有臺廠未來合作時，山口馬上搖一搖手說，當然不會。工廠自動化設備廠商興電舍，董事鈴木博夫爲了和臺商合作做足功課，知道鴻海受到大陸薪資調漲的衝擊。一提到鴻海，就卯足勁推銷自己，「我們有能力針對iPhone系列產品，設計一套設備，保證不論客戶換新機種時，組裝零件改變多少，都能快速用機器自動檢測，不用養一大羣工人。」至於鴻夏戀，日商幾乎一致看好。某位駐日臺灣科技大廠高層分析指出，他這幾天在日本業界觀察，郭臺銘缺席效應，「沒有聽說日本人罵臺灣人失禮，沒那麼嚴重。」畢竟，日本企業要的是生存。鴻海給了已經是百年企業的夏普，一線希望。一定感謝臺灣北斗生技董事長 山本忠夫最重要的一張照片當愈來愈多日本企業家戀上臺灣2008年來臺投資設廠、生產「好菇道」的臺灣北斗生技董事長山本忠夫，是駐臺日商中的馬迷。馬英九總統推動ECFA兩岸經濟合作協議， 金針菇類是早收清單中唯一的免稅蔬菜，在臺產量4年成長3倍。2011年10月的投資臺灣高峰會上，山本當面向馬總統感謝，這張他和馬總統的合照，從此成爲他「人生中最重要的一張照片」。不但裱在屏東辦公室牆上，電子圖檔還隨身攜帶，只要有賓客來一次，他一定提一次馬總統和ECFA的好。

【本文摘自遠見雜誌10月號；更多文章請上遠見雜誌網】【2012遠見華人企業領袖高峰會，敬邀入席！網址：http://www.gvm.com.tw/event/2012summit/index.html】

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